Bücher von Claudia Iesari

Il tema dell¿integrazione interfunzionale tra marketing e vendite è molto interessante sia da un punto di vista scientifico che manageriale essendo individuata come una delle principali componenti delle organizzazioni market-driven anche in una prospettiva di analisi dei risultati. Questo libro analizza la letteratura sul tema del Sales Management e verifica se e con quali modalità, l¿integrazione tra marketing e vendite può contribuire al miglioramento complessivo delle performance d¿impresa. L¿analisi del caso aziendale, inoltre, ha lo scopo di verificare se nelle realtà imprenditoriali le collaborazioni interfunzionali tra marketing e vendite vengono attuate, in che modo sono implementate e quali risvolti manageriali hanno sia sulla struttura organizzativa sia sulle strategie aziendali. Il libro rappresenta un valido strumento di analisi e di implementazione per gli studiosi e i professionisti del marketing e delle vendite che affrontano le problematiche legate ai meccanismi relazionali tra queste due funzioni aziendali e per chiunque voglia conoscere ed approfondire il tema dell¿interfunzionalità tra marketing e vendite e capire come poterla sviluppare in azienda.