Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte fur sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus fur Sie als Verkaufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.
Eine sichere Anleitung fur Verkaufer im Innen- und Auendienst sowie am Point of Sale. Wer diesen Leitfaden fur die Praxis nutzt, kann kunftig seine Preise stabil halten und dabei Preisgesprachen mit Kunden gelassen entgegensehen.
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