Bücher von Jürgen Lange

Die Corona-Pandemie hat die Wirtschaft und somit auch den Arbeitsmarkt verändert: Arbeitsplatzakquise ist noch anspruchsvoller geworden. In diesem praxisorientierten Handbuch finden Sie konkrete Soforthilfe für eine erfolgreiche Akquise, auch in der Krise.Jürgen Länge analysiert systematisch, was Akquise gelingen lässt und arbeitet die wesentlichen Erfolgsfaktoren heraus. In Seminaren und Workshop hat er seine IN-KONTAKT-Methode bislang an über 9.000 Experten weitergegeben. Die begeisterten Berichte der Seminarteilnehmer über ihre Erfolge in der Praxis bestätigen die IN-KONTAKT-Methode auf beeindruckende Weise.Die IN-KONTAKT-Methode unterscheidet sich von üblichen Akquise-Ratgebern darin, dass sie in der erfolgreichen Berufspraxis des Autors Jürgen Länge entstanden ist, und zwar in dem hoch anspruchsvollen Arbeitsfeld der Akquise von Arbeitsplätzen für Menschen mit Handicap.Darüber hinaus sind die Grundhaltung, die Strategien und das Handwerkszeug der IN-KONTAKT-Methode wirkungsvoll in allen Bereichen, in denen akquiriert wird.Jürgen Länge begnügt sich nicht mit der Aussage "Man kann Menschen nicht überzeugen, man muss ihnen helfen, sich selbst zu überzeugen.", sondern er vermittelt konkret und nachvollziehbar, wie dies Schritt für Schritt ermöglicht wird.Das Besondere der IN-KONTAKT-Methode ist dabei die Grundhaltung, die Jürgen Länge lehrt: "Kontakt vor Inhalt."Er gibt für alle Bereiche konkrete Hinweise, wie Akquise dank authentischem Verhalten zum Erfolg führt. So können sogar Bedenken des Gesprächspartners genutzt werden, um den Kontakt zu fördern und Akquise gelingen zu lassen.Jürgen Länge geht davon aus, dass nicht das eine schlagende Argument zum Akquise-Erfolg führt. Vielmehr sind die "6 Nutzenfelder" zu berücksichtigen, deren Kombination Wirkung erzeugt. Dieses Handbuch nennt auch die Kriterien, mit denen es gelingt, die Bewerber sowohl attraktiv als auch seriös darzustellen.Es gibt bei der IN-KONTAKT-Methode eine Kombination aus bekannten, aus weiterentwickelten und aus neuen Techniken, die hoch wirksam sind. Es geht darum, den Kontakt mit einem hohen Maß an Zugewandtheit, Präsenz und Intensität zu gestalten - der Schlüssel zum Erfolg.Der Autor macht erfahrbar, dass ein Dreiklang aus Wissen (über Kommunikation), reflektierter Erfahrung (über das Zusammenwirken von Menschen) und Intuition im Kontakt das Handwerkszeug ist, um die eigenen Kontaktfähigkeiten zu entfalten.Die Leser entdecken mit Erstaunen, dass sie nicht zu einem Verkäufer-Abziehbild geformt werden sollen. Vielmehr werden sie ermutigt, authentisch zu bleiben, um ihr eigenes Potenzial zur Entfaltung und schließlich zur vollen Blüte zu bringen. Und so entsteht ein deutlicher Zuwachs an Mut, Freude und Erfolg.

OPC steht für Openess, Productivity and Collaboration und symbolisiert die leistungsfähige und moderne Verbindung von Automatisierungskomponenten mit Steuerungshardware und Feldgeräten mittels eines standardisierten, herstellerunabhängigen Zugriffsverfahrens. Die neue OPC Generation Unified Architecture (UA) verfolgt das Ziel einer globalen Interoperabilität und definiert einen serviceorientierten, herstellerunabhängigen und plattformübergreifenden Daten- und Informationsaustausch - vom Feldgerät auf der Fabrikebene bis zum ERP-System auf der Unternehmensleitebene.In diesem Buch werden. die Entstehung, Zielsetzung und Grundlagen von OPC und OPC UA behandelt,. die vorhandenen und entstehenden Spezifikationen und. die Companion Standards wie FDI (EDD, FDT), ADI oder IEC 61131-3/OPC UA vorgestellt,. das Vorgehen beim Design und der Implementierung von Komponenten, sowie. die Entwicklung von OPC-Produkten für Windows, Linux und VxWorks erläutert,. die neue Ära und die neuen Anwendungsmöglichkeiten, die mit OPC UA entstehen, ausführlich beleuchtet,. die Migration von Classic OPC zu OPC UA aufgezeigt,. die Technologie anhand von Einsatzmöglichkeiten und Anwendungsbeispielen transparent dargestellt einschließlich. neuer Anwendungen zur Interoperabilität mit SAP oder Beckhoff Server embedded, sowie. ein Blick in die Zukunft von OPC und OPC UA geworfen.Grundlagen, Implementierung und Anwendungen von Classic OPC und OPC UA werden damit in diesem Buch umfassend behandelt."Egal, ob Sie Anwender oder Hersteller von OPC-Produkten sind, oder dies zukünftig sein werden, dieses Buch bietet Ihnen den idealen Einstieg, die OPC-Technologie zu verstehen und dann effizient zu nutzen."Thomas J. Burke, Präsident der OPC FoundationDVD:Die beiliegende DVD enthält industrielle OPC-Server, OPC-Middleware und OPC-Anwender-Werkzeuge mit einer begrenzten Laufzeit, sowie eine Vielzahl von Demonstrationsprogrammenzur Entwicklung, zur Inbetriebnahme, zum Test oder zur Simulation von OPC-Clients und-Servern. Das OPC-Toolkit ist für Windows XP/Vista/7, Windows CE, Linux und VxWorks geeignet.