Bücher von Klaus-J. Fink

Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Empfehlungsmarketing"e; zeigt, wie man die Empfehlungsfrage stellt und den richtigen Zeitpunkt dafur findet. Der Leser erfahrt auch, wie er personliche Hemmnisse uberwinden, auf Kundenwiderstande reagieren und eine Empfehlung in Termine verwandeln kann. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren fur professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Ubersicht von A bis Z zusammengefasst. Ein leicht verstandlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert - mit hilfreichen Tipps und Checklisten.Neu in der 5. Auflage: Empfehlungsmarketing contra Social Media.Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausfuhrlich beschrieben. [...] Dieser leicht verstandliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert fur Verkaufer jeglicher Branchen."e; www.business-wissen.de

Telefonische Kaltakquise stellt fur jeden Verkaufer eine groe Hurde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich uberwunden werden. Bei Anruf Termin"e; zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen mussen und wie Sie das Gesprach aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nutzlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele fur Gesprachseroffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den personlichen Akquisealltag.Neu in der 4. Auflage: Die neuen Herausforderungen durch Social Media und Telefonparty.Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden fur effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet fur alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis."e; acquisaMit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden fur effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet fur alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis."e; acquisa