Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmannischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch fur Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lekture! Neu in der 4. Auflage: erganzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell fur Einsteiger wertvolle Informationen fur die ersten Wochen im Vertrieb.
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