Bücher von Martina Rosanski

Dieses Buch richtet sich an Therapeut:innen und Berater:innen, die sich selbstständig machen wollen oder eine bereits bestehende überdenken möchten - ob neben- oder hauptberuflich, Teilzeit oder Vollzeit. Es berücksichtigt in erster Linie Therapeut:innen ohne Kassenzulassung, die nicht nur eine Gründung vor sich haben, sondern sich auch auf dem freien Markt positionieren wollen. Aber auch für andere Gründungs- und Unternehmensvorhaben kann dieses Buch ein Wegweiser sein.Martina Rosanski geht auf zwei wesentliche Faktoren einer Selbstständigkeit ein. Zum einen auf die fachlichen und sachlichen Bedingungen des Unternehmertums: Welche Anmeldungen muss ich vornehmen? Welche Steuern müssen entrichtet werden? Welches Honorar kann ich nehmen? Wie kalkuliere ich meine Selbstständigkeit? Zum anderen fragt die Autorin das persönliche, emotionale und psychische Rüstzeug ab: Warum mache ich mich selbstständig? Wie wichtig ist meine Persönlichkeit für das Bestehen auf dem Markt? Welche Stärken und Schwächen habe ich? Wie gehe ich damit um? Welchen Stil, welche Haltung vertrete ich?Diese knapp gehaltene Broschüre spricht alle wesentlichen Punkte an und ist eine wichtige Reflexionshilfe für die Entscheidung zur Selbstständigkeit in Therapie, Beratung und vergleichbaren Tätigkeiten.

Unsere Hände zeigen unsere Haltung. Sind wir befehlend oder partnerschaftlich, sind wir dienend? Jeder der führt, im Vertrieb arbeitet oder als Dienstleister berät, wirkt besonders durch seine Haltung zum Gegenüber.In der derzeitigen Antwortkultur, in der auf jede Frage möglichst schnell eine Antwort gefunden werden muss, sticht dieses Buch durch seine entgegengesetzte Haltung heraus: Nicht die Antwort ist das Entscheidende, sondern die Fähigkeit, durch die richtigen Fragen dem Gegenüber zu eigenen Lösungsschritten zu verhelfen. Doch wie stellt man die richtigen Fragen? Wie findet man die Frage, die den Kunden wirklich weiterbringt? Und wie sichert man dann die Ergebnisse ab?In diesem Buch wird beschrieben und durch Übungen erfahrbar gemacht, wie sich in verschiedenen Beratungssituationen eine Evokatorische Beratung auszeichnet. Sie können mit den Übungen ihren eigenen Beratungsstil verändern und überprüfen.