Bücher von Oluwaseyi Emmanuel Fayemi

Viele Unternehmen erreichen ihre Wachstumsziele in Bezug auf Umsatz und Rentabilität aus vielen Gründen nicht, einer davon ist die Auswirkung des wirtschaftlichen Abschwungs, der die nigerianische Wirtschaft in den letzten drei Jahren getroffen hat, CIGL ist da keine Ausnahme. Die Wahrscheinlichkeit, ein rentables Wachstum zu erzielen, ist jedoch höher, wenn ein Unternehmen eine klare Wachstumsstrategie und eine starke Infrastruktur für die Umsetzung hat. Das eine ohne das andere beeinträchtigt die Erfolgswahrscheinlichkeit. Der Autor beschreibt, warum das so ist, und gibt Strategien vor.Die meisten Unternehmen erreichen ihre Wachstumsziele für Umsatz und Rentabilität nicht. Studien berichten sogar von Erfolgsquoten von nur 20 %. Warum ist Wachstum so schwer zu erreichen?Ausgehend von früheren Untersuchungen und Erfahrungen gibt es 2 Hauptgründe:- Unzureichende Berücksichtigung von Chancen innerhalb des Kerngeschäfts, in angrenzenden Geschäftsbereichen oder in neuen Kundensegmenten.- Eine organisatorische Infrastruktur, die eine erfolgreiche Umsetzung nicht unterstützt.Die meisten Unternehmen haben Pläne, ihr Geschäft auszubauen und ihren Umsatz und Gewinn im Verhältnis zum Marktanteil in der Branche, in der sie tätig sind, zu steigern. Zu den üblichen Wachstumsstrategien in der Wirtschaft gehören Marktdurchdringung, Marktexpansion, Produkterweiterung usw.

De nombreuses entreprises ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs de croissance du chiffre d'affaires et de rentabilité pour diverses raisons, l'une d'entre elles étant l'impact de la récession économique qui a frappé l'économie nigériane au cours des trois dernières années, et IGCL ne fait pas exception à la règle. Cependant, la probabilité d'atteindre une croissance rentable augmente si une organisation dispose d'une stratégie de croissance claire et d'une infrastructure d'exécution solide. En fait, selon une étude, le taux de réussite n'est que de 20 %. Pourquoi est-il si difficile d'atteindre la croissance ? D'après les recherches et les expériences précédentes, il y a deux raisons principales:- une prise en compte insuffisante des opportunités au sein de l'activité principale, des activités connexes ou des nouveaux sous-segments de clientèle;- une infrastructure organisationnelle incapable de soutenir une mise en ¿uvre réussie.La plupart des entreprises cherchent à développer leur activité et à augmenter leurs ventes et leurs bénéfices par rapport à leur part de marché dans leur secteur d'activité. Les stratégies de croissance les plus courantes comprennent la pénétration du marché, l'élargissement de la clientèle et le développement de nouveaux produits et services.

Muchas empresas no consiguen alcanzar sus objetivos de crecimiento en ingresos y rentabilidad por muchas razones, una de las cuales es el impacto de la recesión económica que ha afectado a la economía nigeriana en los últimos 3 años, y CIGL no es una excepción. Sin embargo, la probabilidad de lograr un crecimiento rentable aumenta cuando una organización tiene una estrategia de crecimiento clara y una infraestructura de ejecución sólida. Una sin la otra merma la probabilidad de éxito. Este autor describe por qué y prescribe estrategias.La mayoría de las empresas no alcanzan sus objetivos de crecimiento de ingresos y rentabilidad. De hecho, los estudios señalan tasas de éxito tan bajas como el 20%. ¿Por qué es tan difícil crecer?Según investigaciones y experiencias anteriores, hay dos razones principales:- Consideración inadecuada de las oportunidades dentro del negocio principal, adyacentes al negocio principal o dentro de nuevos subsegmentos de clientes.- Una infraestructura organizativa que no puede respaldar una ejecución satisfactoria.La mayoría de las empresas tienen planes para hacer crecer su negocio y aumentar las ventas y los beneficios en relación con la cuota de mercado del sector en el que opera. Algunas estrategias de crecimiento habituales en las empresas son la penetración en el mercado, la expansión del mercado, la ampliación de productos, etc.

Muitas empresas não conseguem atingir os seus objectivos de crescimento em termos de receitas e de rentabilidade por muitas razões, uma das quais é o impacto da recessão económica que atingiu a economia nigeriana nos últimos 3 anos, não sendo a CIGL uma exceção. No entanto, a probabilidade de alcançar um crescimento rentável aumenta sempre que uma organização tem uma estratégia de crescimento clara e uma infraestrutura de execução forte. Uma sem a outra reduz a probabilidade de sucesso. Este autor descreve porquê e prescreve estratégias.A maioria das empresas não consegue atingir os seus objectivos de crescimento em termos de receitas e de rentabilidade. De facto, há estudos que indicam taxas de sucesso tão baixas como 20%. Porque é que o crescimento é tão difícil?Com base em pesquisas e experiências anteriores, há duas razões principais:- Consideração inadequada das oportunidades no âmbito da atividade principal, adjacente à atividade principal ou em novos subsegmentos de clientes.- Uma infraestrutura organizacional que não consegue suportar uma execução bem sucedida.A maioria das empresas tem planos para fazer crescer a sua atividade e aumentar as vendas e os lucros em relação à quota de mercado no sector em que actua. Algumas estratégias de crescimento comuns nas empresas incluem a penetração no mercado, a expansão do mercado, a expansão do produto, etc.

Molte aziende non riescono a raggiungere i loro obiettivi di crescita in termini di ricavi e redditività per molte ragioni, una delle quali è l'impatto della crisi economica che ha colpito l'economia nigeriana negli ultimi tre anni, e la CIGL non fa eccezione. Tuttavia, la probabilità di ottenere una crescita redditizia aumenta quando un'organizzazione ha una chiara strategia di crescita e una solida infrastruttura di esecuzione. L'una senza l'altra compromette le probabilità di successo. L'autore ne descrive i motivi e ne prescrive le strategie.La maggior parte delle aziende non riesce a raggiungere i propri obiettivi di crescita in termini di fatturato e redditività. In effetti, alcuni studi riportano tassi di successo inferiori al 20%. Perché la crescita è così sfuggente?Sulla base di ricerche ed esperienze precedenti, le ragioni principali sono due:- Inadeguata considerazione delle opportunità all'interno del core business, delle attività adiacenti al core business o dei nuovi sotto-segmenti di clientela.- Un'infrastruttura organizzativa che non è in grado di supportare un'esecuzione di successo.La maggior parte delle aziende ha in programma di far crescere la propria attività e di aumentare le vendite e i profitti rispetto alla quota di mercato nel settore in cui opera. Alcune strategie di crescita comuni nelle aziende includono la penetrazione del mercato, l'espansione del mercato, l'espansione del prodotto, ecc.

Many companies fail to achieve their growth targets in revenue and profitability for many reasons, one of which is the impact of economic down turn that hit the Nigerian economy over the last 3 years, CIGL not an exception. However, the probability of achieving profitable growth is heightened whenever an organization has a clear growth strategy and strong execution infrastructure. One without the other impairs the probability of success. This author describes why and prescribes strategies.Most businesses fall short of achieving their growth objectives for revenue and profitability. In fact, studies report success rates as low as 20%. Why is growth so elusive?Based on previous research and experience, there are 2 major reasons:- Inadequate consideration of opportunities within the core business, adjacent to the core business or within new customer sub-segments.- An organizational infrastructure that cannot support successful execution.Most companies have plans to grow their business and increase sales and profits vis-à-vis market share in the industry where it plays. Some common growth strategies in business include market penetration, market expansion, product expansion, etc.