Bücher von S. A. Rehman Khan

Nel mondo degli affari, ci sono trattative e trattative. Da un lato, c'è la semplice negoziazione di merci e servizi, in cui fattori come prezzo, termini e consegna sono facili da definire e l'esito del processo è quasi predeterminato. Tuttavia, nell'odierna economia globale ipercompetitiva, la portata e l'importanza della negoziazione possono comportare interazioni intense e ad alto rischio che ruotano attorno a una serie di questioni complesse che interessano più parti. Quando si trovano ad affrontare queste situazioni più sofisticate, i negoziatori hanno bisogno di competenze e strategie di negoziazione altamente sviluppate che li guidino attraverso l'intenso processo in cinque fasi che spesso fa la differenza tra l'ottenere ciò che si desidera e l'accontentarsi di ciò che la controparte è disposta a dare. Nell'economia supercompetitiva di oggi, sia la vostra azienda che i vostri fornitori cercheranno di ottenere le migliori offerte che possono negoziare. Ecco come entrambi possono vincere! I fornitori sono spesso molto più preparati in materia di negoziazione rispetto agli acquirenti (personale addetto agli acquisti) che trattano con loro.

Dans le monde des affaires, il y a des négociations et il y a des négociations. D'un côté, il y a la simple négociation de marchandises et de services où des facteurs tels que le prix, les conditions et la livraison sont faciles à définir et où le résultat du processus est presque prédéterminé. Cependant, dans l'économie mondiale hypercompétitive d'aujourd'hui, la portée et l'importance de la négociation peuvent impliquer des interactions intenses et à fort enjeu autour d'une série de questions complexes affectant plusieurs parties. Face à ces situations plus sophistiquées, les négociateurs ont besoin de compétences et de stratégies de négociation hautement développées pour les guider dans le processus intensif en cinq étapes qui fait souvent la différence entre obtenir ce que l'on veut et se contenter de ce que l'autre partie veut bien nous donner. Dans l'économie ultra-concurrentielle d'aujourd'hui, votre entreprise et vos fournisseurs s'efforceront d'obtenir les meilleurs accords possibles. Voici comment les deux peuvent gagner ! Les fournisseurs sont souvent bien mieux formés aux techniques de négociation que les acheteurs (personnel chargé des achats) qui traitent avec eux.

En el mundo de los negocios, hay negociaciones y negociaciones. Por un lado, existe una negociación sencilla de productos básicos y servicios en la que factores como el precio, las condiciones y la entrega son fáciles de definir y el resultado del proceso está casi predeterminado. Sin embargo, en la economía global hipercompetitiva de hoy en día, el alcance y la importancia de la negociación pueden implicar interacciones intensas y de alto riesgo que giran en torno a una serie de cuestiones complejas que afectan a múltiples partes. Cuando se enfrentan a estas situaciones más sofisticadas, los negociadores necesitan habilidades y estrategias de negociación muy desarrolladas que les guíen a través del intenso proceso de cinco pasos que a menudo es la diferencia entre conseguir lo que uno quiere y conformarse con lo que la otra parte le dará. En la economía supercompetitiva de hoy en día, tanto su empresa como sus proveedores buscarán los mejores acuerdos que puedan negociar. He aquí cómo pueden ganar ambos. Con frecuencia, los proveedores están mucho mejor formados en técnicas de negociación que los compradores (personal de compras) que tratan con ellos.

In der Geschäftswelt gibt es Verhandlungen und es gibt Verhandlungen. Auf der einen Seite gibt es einfache Verhandlungen über Waren und Dienstleistungen, bei denen Faktoren wie Preis, Bedingungen und Lieferung leicht zu definieren sind und das Ergebnis des Prozesses fast im Voraus feststeht. In der wettbewerbsintensiven globalen Wirtschaft von heute können Umfang und Bedeutung von Verhandlungen jedoch intensive Interaktionen mit hohem Risiko beinhalten, die sich um eine Reihe komplexer Fragen drehen, die mehrere Parteien betreffen. In diesen anspruchsvollen Situationen benötigen Verhandlungsführer hochentwickelte Verhandlungsfähigkeiten und -strategien, die sie durch den intensiven fünfstufigen Prozess führen, der oft den Unterschied zwischen dem, was man will, und dem, was die andere Seite einem geben will, ausmacht. In der wettbewerbsintensiven Wirtschaft von heute werden sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre Zulieferer um die besten Angebote ringen, die sie aushandeln können. Hier erfahren Sie, wie beide gewinnen können! Lieferanten verfügen häufig über ein viel besseres Verhandlungsgeschick als die Einkäufer (Beschaffungspersonal), die mit ihnen zu tun haben.

No mundo dos negócios, há negociações e depois há negociações. Por um lado, há uma simples negociação de mercadorias e serviços em que factores como o preço, as condições e a entrega são fáceis de definir e o resultado do processo é quase predeterminado. No entanto, na economia global hipercompetitiva de hoje, o âmbito e o significado da negociação podem envolver interacções intensas e de alto risco em torno de uma série de questões complexas que afectam várias partes. Quando se deparam com estas situações mais sofisticadas, os negociadores necessitam de competências e estratégias de negociação altamente desenvolvidas para os guiarem através do processo intensivo de cinco passos que é frequentemente a diferença entre conseguir o que se pretende e contentar-se com o que a outra parte lhe dará. Na economia super-competitiva dos dias de hoje, tanto a sua empresa como os seus fornecedores estarão a tentar obter as melhores ofertas que conseguirem negociar. Eis como ambos podem ganhar! Os fornecedores estão frequentemente muito mais bem treinados em termos de competências de negociação do que os compradores (pessoal de compras) que lidam com eles.

In the world of business, there are negotiations and then there are negotiations. On one hand, there is a simple negotiation for commodities and services where factors like price, terms and delivery are easy to define and the outcome of the process is almost predetermined. However, in today¿s hypercompetitive global economy, the scope and significance of negotiation can involve intense, high-stakes interactions revolving around a series of complex issues affecting multiple parties. When facing these more sophisticated situations, negotiators need highly developed negotiation skills and strategies to guide them through the intensive five-step process that is often the difference between getting what you want and settling for what the other side will give you. In today¿s super-competitive economy, both your company and your suppliers will be angling for the best deals they can negotiate. Here's how both can win! Suppliers are frequently far better trained with negotiation skills than the purchasers (procurement personnel) who deal with them.