Bücher von Sadaf Siraj

Le commerce de détail organisé en Inde est en train de se métamorphoser, le secteur indien de la vente au détail étant classé parmi les destinations de vente au détail les plus attrayantes des pays en voie de développement dans le monde. La présente étude a examiné l'impact des attributs des acheteurs (sexe, âge, motivations) et des attributs du centre commercial (satisfaction à l'égard des attributs du centre commercial) sur le comportement d'achat (temps passé, montant dépensé et fréquence des visites) et le comportement de fréquentation du centre commercial (intention de revenir, d'acheter dans le centre commercial dans un avenir proche et de recommander le centre commercial à sa famille et à ses amis) dans un centre commercial. Une contribution importante de cette étude est la segmentation des clients des centres commerciaux en fonction de leurs motivations d'achat. Quatre segments ont été créés dans le cadre de cette étude : les acheteurs sérieux, les amateurs de divertissement, les acheteurs économiques et les acheteurs fonctionnels. Cette étude fournit des informations utiles sur le comportement des consommateurs indiens en matière d'achats et de fréquentation des centres commerciaux. Les directeurs de centres commerciaux et les détaillants en Inde bénéficieront de la connaissance des segments de consommateurs indiens. Les contributions théoriques comprennent une compréhension de la multidimensionnalité de la motivation des acheteurs à visiter un centre commercial.

O comércio retalhista organizado na Índia, está a assistir a uma metamorfose, com o sector retalhista indiano a estar classificado entre um dos destinos retalhistas mais atractivos entre os países em desenvolvimento no mapa mundial. O presente estudo investigou o impacto dos atributos dos compradores (sexo, idade, motivos) atributos do shopping (satisfação em relação aos atributos do shopping) no comportamento de compra (tempo gasto, quantidade gasta e frequência de visita) e no comportamento de patrocínio do shopping (intenção de revisitar, comprar no shopping num futuro próximo e recomendar o shopping à família e amigos) no centro comercial. Uma contribuição importante deste estudo é a segmentação dos compradores do centro comercial com base nos motivos de compra dos compradores. Os quatro segmentos foram criados neste estudo - Compradores sérios, animadores, compradores económicos e funcionais. Este estudo fornece informações úteis sobre as compras no centro comercial e o comportamento dos consumidores indianos em termos de mecenato. Os gestores e retalhistas de centros comerciais na Índia beneficiarão do conhecimento dos segmentos dos consumidores indianos. As contribuições teóricas incluem uma compreensão da multidimensionalidade da motivação dos compradores para visitarem um centro comercial.

El comercio minorista organizado en la India está experimentando una metamorfosis, y el sector minorista indio figura entre los destinos más atractivos de los países en desarrollo del mapa mundial. El presente estudio investiga el impacto de los atributos de los compradores (sexo, edad, motivos), los atributos del centro comercial (satisfacción con los atributos del centro comercial) en el comportamiento de compra (tiempo invertido, importe gastado y frecuencia de visita) y el comportamiento de patrocinio del centro comercial (intención de volver a visitarlo, comprar en el centro comercial en un futuro próximo y recomendar el centro comercial a familiares y amigos) en el centro comercial. Una importante contribución de este estudio es la segmentación de los compradores de centros comerciales en función de sus motivos de compra. En este estudio se crearon cuatro segmentos: compradores serios, entretenidos, económicos y funcionales. Este estudio proporciona información útil sobre el comportamiento de los consumidores indios en los centros comerciales. Los gestores de centros comerciales y los minoristas de la India se beneficiarán del conocimiento de los segmentos de consumidores indios. Las aportaciones teóricas incluyen la comprensión de la multidimensionalidad de la motivación de los compradores para visitar un centro comercial.

Der organisierte Einzelhandel in Indien ist Zeuge einer Metamorphose, wobei der indische Einzelhandelssektor zu den attraktivsten Einzelhandelszielen unter den Entwicklungsländern auf der Weltkarte gezählt wird. Die vorliegende Studie untersuchte den Einfluss von Kundenmerkmalen (Geschlecht, Alter, Motive) und Einkaufszentrumsmerkmalen (Zufriedenheit mit den Einkaufszentrumsmerkmalen) auf das Einkaufsverhalten (Verweildauer, Ausgaben und Häufigkeit des Besuchs) sowie auf das Einkaufszentrumspatronageverhalten (Absicht, das Einkaufszentrum in naher Zukunft erneut zu besuchen, dort einzukaufen und das Einkaufszentrum an Familie und Freunde weiterzuempfehlen) in einem Einkaufszentrum. Ein wichtiger Beitrag dieser Studie ist die Segmentierung der Einkaufszentrumskunden auf der Grundlage ihrer Kaufmotive. In dieser Studie wurden vier Segmente gebildet - ernsthafte Käufer, Unterhaltungssuchende, wirtschaftliche Käufer und funktionale Käufer. Diese Studie bietet nützliche Einblicke in das Einkaufszentrum und das Kaufverhalten der indischen Verbraucher in Einkaufszentren. Mall-Manager und Einzelhändler in Indien werden von der Kenntnis der indischen Verbrauchersegmente profitieren. Zu den theoretischen Beiträgen gehört das Verständnis der Multidimensionalität der Motivation der Käufer, ein Einkaufszentrum zu besuchen.

Given that India is one of the world¿s largest consumer markets and is an emerging world economic champion too, this market presents a potentially vast untapped source for research and business. With about 69% of population living in the villages and generating nearly half of the national income, the rural market is increasingly playing a very important and decisive role in the Indian marketing environment. In India, gradual changes are taking place in the cultural and sociological ethos, which have triggered changes in the purchase process and consumption patterns of Indians. As the influence of the family members in product purchase decisions is likely to vary across cultures and regions, the present study, attempts to explore the dynamics of family purchase behavior for selected products in the rural context. The Indian rural set up is undergoing a gradual change with increased literacy, a shift from agriculture to non-agricultural activities, emergence of ¿individualized joint families¿, triggering a transition, in the purchase process of rural consumers, from unilateral decision making to a joint decision making process involving all the members of the family.