Bücher von Stephan Heinrich

Bringen Sie Marketing und Vertrieb für Geschäftskunden auf ein neues Level! Mit erprobten Methoden, digital und automatisiert, können Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, sich auf die wertvollen Gespräche mit relevanten Interessenten zu konzentrieren. Mit diesem Praxisbuch bekommen mittelständischen Unternehmen in nur drei Monaten einen besseren Wirkungsgrad. Wir konzentrieren uns dabei auf die Wertschöpfung in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing und allen anderen Stellen, die regelmäßig mit Geschäftskunden zu tun haben. Mehr Zeit für relevante Gespräche zwischen Menschen. Sorgen Sie dafür, dass die besten Anfragen bei Ihnen landen - kostengünstig und zuverlässig. Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung und erleben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in eine neue Leistungsklasse bewegt!

An Top-Entscheider zu verkaufen, heit, hohe Umsatze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlusse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhohe mit der Fuhrungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verbluffende Strategien prasentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling"e;. Der Leser erfahrt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Prasentation durchfuhrt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschafte mit der Unternehmensspitze abschliet.Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht."e;Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhaltnis zu anderen Methoden uberproportional hoch."e;Christian Ecks, SAP Deutschland"e;In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."e;Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH