Bücher von Stephan Scharfenorth

Liebe Leserin, lieber Leser, der Strukturvertrieb hat mir ein Leben ermoglicht, wie ich es vermutlich auf anderen Wegen nie oder erst viel spater hatte fuh- ren konnen. Dabei war der Anfang meiner Karriere noch recht unspektakular und eher desillusionierend. Eines Tages, kurz vor dem Ende meiner Ausbildung zum Bank- kaufmann, sa ich an dem Schreibtisch eines Kundenberaters und durfte meinen ersten Kunden bedienen. Ich gab mir reichlich Muhe und verkaufte ihm eine Lebensversicherung und einen Bausparvertrag. Stolz uber diesen Erfolg fragte ich meinen Be- treuer, was ich denn an Provision bekame. Ich wusste ja bereits, dass solche Dienstleistungen von Versicherern recht vernunftig honoriert werden. Die Antwort war niederschmetternd und er- nuchternd zugleich. Mein Ausbilder sagte zu mir: "e;Tja, Stephan, die Provision fur dieses Geschaft bekommt die Bank und nicht du. Allerdings wird dieser Abschluss fur dich positiv in einer Sta- tistik vermerkt. Sei nicht traurig, so ist es nun mal. "e; Ich war angetreten in einer Welt des Geldes, der Macht, glanzen- der Buroturme - und fuhlte mich schlecht. In den folgenden Tagen und Wochen beschaftigte mich unablassig nur eine Frage: "e;Was wird die Marktlucke sein, die mich reich macht, und woher nehme ich das Geld dafur?"e; Und dann passierte es! Wahrend einer Veranstaltung, irgendwo am Rande von Berlin, fielen mir drei auerst elegant gekleidete Herren auf, die sich sehr angeregt mit anderen Gasten unterhielten und die sehr selbstbewusst auf- traten.