Ob Einsteiger oder erfahrener Verkaufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer fur mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt fur Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgesprach bis zum After-Sales-Service! Auch fur erfahrene Verkaufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen."e;Frank Juttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft DeutschlandWer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge produzieren'!"e; Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AGDieses Buch war langst uberfallig! Hier wird die Lucke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."e;Frank Forster, Geschaftsfuhrer, Kronen Kuchengerate GmbH
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