Bücher von Winfried Prost

Vorwort Lange war ich der Auffassung, dass es moralisch zweifelhaft sei, ein Buch über Manipulation zu schreiben und öffentlich Techniken mitzuteilen, die zur Manipulation verwendet werden könnten. Mittlerweile habe ich zwei ganz andere Einsichten gewonnen: Überzeugen ist in vielen Fällen nur möglich, wenn man sich über die Möglichkeiten der Sprache und die Notwendigkeiten einer empfänger-orientierten Kommunikation klar ist. Aus kommunikationstheoretischer Sicht ist es unsinnig, so zu reden, wie einem der Schnabel gewachsen ist, sich dabei authentisch und moralisch gerechtfertigt zu fühlen und dabei anderen - zumuten, dass sie alles verstehen und einem glauben. Es ist vielmehr jederzeit sinnvoll und notwendig, seine Botschaft so zu formulieren und zu übersetzen, dass das Gegenüber sie v- stehen und annehmen kann. Dafür sollte man über die Mögli- keiten, die die Sprache dafür bietet, bestens aufgeklärt sein und sie beherrschen. Hinsichtlich des bewussten Einsatzes aller sprachlichen M- lichkeiten geht es gar nicht darum, aus einer moralischen Po- tion vor Manipulation zu warnen, sondern darum, sich an die Bedeutung und die Voraussetzungen von Vertrauen und Klarheit zu erinnern. Auf Dauer wird es immer klüger und erfolgreicher sein, eine Beziehung auf Vertrauen aufzubauen.

Vorwort Leben ist Kommunikation. Wir können an Beziehungen wachsen und unser Glück darin finden, wir können aber auch daran leiden und z- brechen. Auch im Beruf hängen Erfolg und Misserfolg in hohem Maße davon ab, ob die Kommunikation mit anderen Menschen gelingt. Unser Schicksal und unser Lebensglück sind sehr eng mit unserer Fähigkeit zu kommunizieren verbunden. Wenn Sie bedenken, wie viel Fachwissen Sie in Schule und Ausbildung aufnehmen mussten und wie wenig Sie dabei über die komplexen psyc- logischen Abläufe des menschlichen Miteinanders erfahren haben, dann können Sie ahnen, worum es in diesem Buch geht: um kompetente und grundsätzliche Unterstützung für Ihre tägliche Kommunikation und darum, wie Sie andere Menschen gewinnen und überzeugen können und sich mit ihnen möglichst einfach langfristig erfolgreich verständigen können. Der Weg, den Ihnen dieses Buch zeigt, orientiert sich am Prinzip des Verstehens. Je klarer Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ist, was jeder wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und zufried- stellende Vorschläge und Angebote zu machen. So handelt ein großer Teil dieses Buches von der Kunst, sich und andere Menschen besser zu v- stehen. Es zeigt Ihnen insgesamt sieben Ebenen der Persönlichkeit und der Kommunikation. Auf jeder dieser Ebenen gilt es eine Brücke des Verstehens zu bauen, auf der man einander begegnen kann.

Die Rhetorik ist eine der antiken sieben freien Kunste, als deren Mutter die Philosophie galt. Als Praktischer Philosoph und Coach sehe ich meinen rhetorischen A- trag darin, mit Menschen Wege und Werkzeuge zu entwickeln, wie sie ihre Ziele anderen besser verstandlich machen und durch ihr Handeln wirksam erreichen. Dabei helfen bestimmte personliche Grundeinst- lungen und die personliche Befahigung zur Kommunikation. Insofern lehre ich nicht die Geschichte der Rhetorik und bin auch kein Red- schreiber, sondern jemand, der die Voraussetzungen fur eine erfolgreiche Kommunikation mit anderen Menschen reflektiert und erarbeitet. Im Einzelfall kann es dabei zur Vorbereitung einer Rede durchaus nu- lich sein, etwas aus 2500 Jahren rhetorischer Tradition als Werkzeug zu nutzen. Viel wichtiger ist es aber zu prufen, worin die individuelle H- ausforderung einer konkreten Situation liegt: Ist es wirklich nur - kenntnis uber rhetorische Techniken oder muss jemand erst einmal - rausfinden, was er eigentlich wirklich will? Muss er nicht erst einmal Klarheit gewinnen, wofur er sich einsetzen will und was er entsprechend zu sagen hat? Oder hat jemand etwa ein so geringes Ma an Selbst- cherheit, dass er erst diese Voraussetzung erarbeiten muss, ehe er erfo- reich offentlich reden kann? Es gibt auch Sprechblockaden, die so tief in einer Personlichkeitsstruktur verankert sind, dass sie jemanden fun- mental am Sprechen hindern. Vor jeder weiteren rhetorisch-technischen Reflexion mussen sie erst aufgelost werden. Manche Menschen leiden an uberfordernden Vorbildern und Mastaben, die Ihnen gesetzt wurden oder die sie sich selbst gesetzt haben.

Kommunikationstechniken allein haben den Wert einer Gluhbirne ohne Strom. Nur wer daruber hinaus das Charisma der eigenen Person erweckt, wird leuchten"e;. Je mehr Selbstsicherheit, Glaubwurdigkeit und personliche Ausstrahlung Sie haben, desto groer wird Ihr Einfluss in Gesprachen, Verhandlungen und bei Prasentationen sein. Winfried Prost zeigt, wie es gelingt, eine charismatische Autoritt aufzubauen und Ziele erfolgreich umzusetzen. Ein radikales, klar strukturiertes Buch, das zum Fhren ermutigt. Mit vielen wahren Beispielen. Fhren mit Autoritt und Charisma"e; weist den Weg zu Excellence in Leadership und Passion in Success:- Sinn und Notwendigkeit des Fhrens. Die Sehnsucht, gefhrt zu werden- 25 Einstellungen fr eine charismatische Autoritt- Die sieben Ebenen der Person- Die sieben Ebenen der Kommunikation- Fhren auf sieben Ebenen: Sinnvermittlung. Motivation. Spielregeln. Konfliktmanagement. Ziele. Ergebnisse. Priorittensetzung- Besondere Fhrungssituationen: Altlasten. Fhren auf Distanz. CoachingDr. Winfried Prost, jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi, ist seit ber 25 Jahren fr Top-Fhrungskrfte der Wirtschaft als Fhrungscoach und Persnlichkeitstrainer selbstndig ttig. Er ist Grnder und Leiter der Akademie fr Ganzheitliche Fhrung in Kln und Zrich.