Bücher der Reihe WirtschaftsWoche-Sachbuch

Lao-Tse im TaoTeKing: "Herrscht ein Großer, so weiß das Volk kaum, dass er da ist." Aber wir wissen, dass er hervorragende Coaching-Qualitäten hat, denn die besten Coaches fallen auf durch Präzision und Ökonomie ihrer Interventionen. Coaching ist eine Fähigkeit, die zunehmend geschätzt wird, eine Kunst, die man erlernen kann, und der Charismafaktor bei Führungskräften.Lernen Sie von den besten Veränderungs-Coaches der letzten 2500 Jahre, von Lao-Tse bis Steve DeShazer: Wie man die häufigsten Komplikationen im Coaching vermeidet, die fünf Phasen des Coachings, lösungsorientierte Fragetechniken, vertrauensbildende Maßnahmen im Coaching-Prozess, das Aristoteles-Modell als Wahrnehmungsraster für Probleme, das Schopenhauer-Modell für den Umgang mit Werten und Glaubenssätzen.

Der New-York-Times-Bestseller in der 2. Auflage Ob am Arbeitsplatz, in der Partnerschaft, der Familie oder im Freundeskreis, wir alle kommen hin und wieder in die Lage, heikle Dinge offen ansprechen zu müssen. Aber wer führt schon gern Gespräche, bei denen Meinungsverschiedenheiten, Einwände und Ärger vorprogrammiert sind? Viele Menschen schrecken davor zurück, weil sie nicht wissen, wie sie sich in solchen Situationen richtig verhalten sollen. Genau dabei hilft dieses Buch. Der Bestseller liefert praktische Tipps und Techniken und zeigt nun bereits in der zweiten, überarbeiteten Auflage, wie man schwierige Gespräche konstruktiv meistert und auch über unangenehme Themen gelassen diskutiert.Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe: Um zur vergrößerten Ansicht zu gelangen, klicken Sie bitte direkt auf das Buch!embed src="http://static.issuu.com/webembed/viewers/style1/v2/IssuuReader.swf" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true" menu="false" wmode="transparent" style="width:420px;height:306px" flashvars="mode=mini&autoFlip=true&proSidebarEnabled=true&backgroundColor=%23222222&documentId=121204111238-791298704c5148bab33bbb1e51ae4ee5">

Besser verhandeln - mehr erreichen!Erfolgreich verhandeln ist die größte Herausforderung im Geschäftsleben und gehört zu den Kernkompetenzen sowohl von guten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern als auch von Führungskräften. Doch Verhandeln will gelernt sein!Mit den Methoden des "Verhandlungs-Profis" erhalten Praktikerinnen und Praktiker unmittelbar messbare Ergebnisse. Martin Dall beschreibt, welche Fehler häufig in Verhandlungen gemacht werden und wie Sie sie vermeiden. Er zeigt, wie Sie in kritischen Momenten die Argumente richtig wählen, wie Sie strukturiert und logisch bleiben und mit Profi-Methoden das gewünschte Ergebnis erzielen.Vom Millionen-Deal bis zur anstehenden Gehaltsverhandlung: Sofort anwendbare Werkzeuge und Techniken, zahlreiche Praxisbeispiele sowie Beispiel-Formulierungen, Checklisten und Tipps unterstützen Sie bei der Vorbereitung und beim Verhandeln mit fairen und unfairen Verhandlungspartnern.