Bücher veröffentlicht von Springer Fachmedien Wiesbaden

This work presents a discourse-aware Text Simplification approach that splits and rephrases complex English sentences within the semantic context in which they occur. Based on a linguistically grounded transformation stage, complex sentences are transformed into shorter utterances with a simple canonical structure that can be easily analyzed by downstream applications. To avoid breaking down the input into a disjointed sequence of statements that is difficult to interpret, the author incorporates the semantic context between the split propositions in the form of hierarchical structures and semantic relationships, thus generating a novel representation of complex assertions that puts a semantic layer on top of the simplified sentences. In a second step, she leverages the semantic hierarchy of minimal propositions to improve the performance of Open IE frameworks. She shows that such systems benefit in two dimensions. First, the canonical structure of the simplified sentences facilitates the extraction of relational tuples, leading to an improved precision and recall of the extracted relations. Second, the semantic hierarchy can be leveraged to enrich the output of existing Open IE approaches with additional meta-information, resulting in a novel lightweight semantic representation for complex text data in the form of normalized and context-preserving relational tuples.

Das Buch fasst die theoretischen Erkenntnisse der sozialwissenschaftlichen Antisemitismusforschung zusammen. Berucksichtigt werden dabei die Mikro-, die Meso- und die Makroebene, was psychologische, soziologische und politikwissenschaftliche/philosophische Ansatze umfasst. Dargestellt werden Fragen des Individuums und der antisemitischen Personlichkeit, der sozialen Vermittlung in Kultur, Gesellschaft und Masse sowie der gesellschaftlichen, okonomischen und politischen Strukturen.

Um Frontloading bei einer Fahrbarkeitsapplikation von Fahrzeugantrieben zu unterstutzen, werden Zielwerte benotigt, die das subjektive Empfinden der Insassen beschreiben. Am Beispiel von Volllastbeschleunigungen stellt Marco Schluter eine Methode vor, die es ermoglicht, das Insassenempfinden zu prognostizieren. Auf Grundlage von Messungen an realen Fahrzeugen definiert der Autor einen Untersuchungsraum. Im Stuttgarter Fahrsimulator macht er Varianten von Beschleunigungsmanovern erlebbar, die in einer Probandenstudie bewertet werden. Hieraus leitet er eine Metrik zur Objektivierung des Empfindens ab. Abschlieend validiert Schluter diese Metrik in realen Versuchsfahrten.

Zielsetzung der Gesellschaft fur Qualitatswissenschaft e.V. ist es, die Qualitatswissenschaft in Lehre und Forschung zu fordern und den Wissenstransfer in die industrielle Anwendung zu unterstutzen. Geschehen soll dies unter anderem durch Pflege des wissenschaftlichen Erfahrungsaustauschs unter den auf diesem Gebiet tatigen Personen und Institutionen und der Verbreitung von Forschungs- und Entwicklungsergebnissen sowie der Unterstutzung des Wissenstransfers zwischen Forschung und Praxis. Die Jahrestagung 2021 der Gesellschaft fur Qualitatswissenschaft fand gemeinsam mit der Brandenburgischen Technischen Universitat Cottbus - Senftenberg unter der Leitung von Prof. Dr.-Ing. Ralf Woll im September 2021 in Cottbus statt. Leitthema der Tagung war "e;Trends und Entwicklungstendenzen im Qualitatsmanagement"e;. Der Tagungsband beinhaltet die eingereichten und begutachteten Beitrage, die im Rahmen der Tagung prasentiert worden sind. Diese decken ein weites thematisches Spektrum ab, von Potentialen neuronaler Netze zur Fehlervermeidung, automatisierte Manahmenempfehlung in Softwareentwicklungsprozessen uber die zeitliche Veranderung von Kundenanforderungen bis hin zur Sicherheitskultur in der Agrar- und Ernahrungsbranche.

Das Buch vermittelt kompakt und verstandlich die wichtigsten rechtlichen Aspekte einer nachhaltigen Unternehmensfuhrung bei einer Aktiengesellschaft deutschen Rechts. Beispiele aus der Praxis dienen zur Veranschaulichung. Dabei befasst sich das Buch mit zwei groen Themenkomplexen.Erstens: Wie konnen (und ggf. mussen) Vorstand, Aufsichtsrat und Hauptversammlung Sozial- und Umweltbelange fordern? Welche Rolle kommt ihnen dabei innerhalb der Organisationsverfassung zu und welche Moglichkeiten der Binnenorganisation erlaubt das Aktienrecht?Zweitens befasst es sich mit der Frage, wie der Gesetzgeber zur Einhaltung bestimmter Governance-Praktiken drangt. Welchen Anforderungen an Diversitat und Fachkompetenzen mussen Mitglieder von Vorstand und Aufsichtsrat genugen? Welche Vorgaben bestehen fur Nachhaltigkeitsparameter bei der Vergutung des Vorstands?Die Autoren vermitteln einen Uberblick uber die einschlagigen rechtlichen Grundlagen und zeigen fundiert die wesentlichen Themen einer Sustainable Corporate Governance nach deutschem Aktienrecht auf.Der InhaltBegriffsklarungenCorporate Governance KodizesCodes of Conduct und ComplianceDer VorstandDer AufsichtsratDie HauptversammlungDiversitatKompetenzenVergutung des Vorstands

Dieses Herausgeberwerk vereint die Vortrage und zusammengefassten Diskussionen der 7. Transfertagung "e;eHealth & Society 2022"e; zum Thema: "e;Erkenntnisse aus COVID-19 - Was bedeuten diese fur zukunftiges Pandemiemanagement?"e;. Die Beitrage diskutieren zahlreiche Perspektivfragen, so vor allem diejenige nach den Erkenntnissen fur zukunftiges Epidemiemanagement mit Unterstutzung von eHealth und digitalen Losungen wie elektronische Patientenakte und telemedizinische Angebote. Der zweite Fokus der Beitrage liegt auf der Analyse gesellschaftlicher und sozialer Konsequenzen aus der Pandemiesituation und beschaftigt sich mit Fragen der Partizipation, Gesundheitskommunikation, Gesundheitskompetenz und Gesundheitsbildung. Dabei wird ersichtlich, dass sich an den Schnittstellen von medizinischer Versorgung, Bildung und Staat ein erheblicher Innovationsbedarf mit entsprechenden perspektivisch absehbaren Veranderungspotenzialen abzeichnet und in naher Zukunft mit gut durchdachten und eHealth-gestutzten Konzepten dringlichst gedeckt werden sollte. Erste Anregungen und praxisrelevante Hinweise werden in den Beitragen mitgeliefert.

Wie erreicht man Menschen, denen aus Sicht der Gesellschaft unbedingt geholfen werden sollte, die aber selbst keine Hilfe anfordern? Dieser Frage geht Marlen S. Loffler in ihrer ethnomethodologischen Ethnographie in niederschwelligen Anlauf- und Beratungsstellen fur mannliche Sexarbeitende nach. Auf der Basis einer problemsoziologischen und ethnomethodologischen Study of Work zeigt sie, wie Sozialarbeitende Niederschwelligkeit bewerkstelligen und inwiefern die diskursive Hervorbringung der Problemkategorie mannlicher Sexarbeitender"e; an die Praktiken der Niederschwelligkeit gekoppelt ist. Der Band tragt zum grundlegenden Verstandnis niederschwelliger Sozialer Arbeit und zu einer kritischen Auseinandersetzung mit problemsoziologischen Ansatzen bei.

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie komplexe Organisationsprobleme ganzheitlich analysieren und damit die Basis fur eine effektive Organisationsentwicklung und einen gesteigerten Organisations- und Unternehmenserfolg legen. Das Buch greift typische Fehler im Umgang mit Komplexitat auf, die in der Managementpraxis von CEOs und Fuhrungskraften haufig begangen werden und die zu teuren Symptombehandlungen fuhren. Um diese Fehler zu vermeiden und um auch die tieferliegenden, die Unternehmenskultur betreffenden Problemursachen und Wechselwirkungen zu erkennen und zu berucksichtigen, wird im ersten Schritt ein methodisches Verfahren vorgestellt. Im zweiten Schritt wird das Verfahren mit Managementteams in Praxisfallstudien angewendet. Im dritten Schritt wird der damit erzielte Erfolg bewertet.

The European Monetary Union based on the Maastricht Treaty doesn't exist any longer. Permanent rescue parachutes, joint liability and legal presumptions by the EU Commission lead to a fiscal union with a redistributive character. Bond-purchasingprogrammes endanger the independence of the ECB. As an alternative, Dirk Meyer develops a parallel currency concept for a functioning common currency.

European integration efforts are on the brink of collapse. In its current state, the European Monetary Union is unintentionally acting more as a dis-integration factor than as a unifying element. Dirk Meyer provides descriptions, analyses and background information on the current crisis. The book is the result of more than ten years of work on the subject.

This book deals with the geometry of visual space in all its aspects. As in any branch of mathematics, the aim is to trace the hidden to the obvious; the peculiarity of geometry is that the obvious is sometimes literally before one's eyes.Starting from intuition, spatial concepts are embedded in the pre-existing mathematical framework of linear algebra and calculus. The path from visualization to mathematically exact language is itself the learning content of this book. This is intended to close an often lamented gap in understanding between descriptive preschool and school geometry and the abstract concepts of linear algebra and calculus. At the same time, descriptive geometric modes of argumentation are justified because their embedding in the strict mathematical language has been clarified.The concepts of geometry are of a very different nature; they denote, so to speak, different layers of geometric thinking: some arguments use only concepts such as point, straight line, and incidence, others require angles and distances, still others symmetry considerations. Each of these conceptual fields determines a separate subfield of geometry and a separate chapter of this book, with the exception of the last-mentioned conceptual field "e;symmetry"e;, which runs through all the others: - Incidence: Projective geometry - Parallelism: Affine geometry - Angle: Conformal Geometry - Distance: Metric Geometry - Curvature: Differential Geometry - Angle as distance measure: Spherical and Hyperbolic Geometry - Symmetry: Mapping Geometry.The mathematical experience acquired in the visual space can be easily transferred to much more abstract situations with the help of the vector space notion. The generalizations beyond the visual dimension point in two directions: Extension of the number concept and transcending the three illustrative dimensions.This book is a translation of the original German 1st edition Geometrie - Anschauung und Begriffe by Jost-Hinrich Eschenburg, published by Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, part of Springer Nature in 2020. The translation was done with the help of artificial intelligence (machine translation by the service DeepL.com). A subsequent human revision was done primarily in terms of content, so that the book will read stylistically differently from a conventional translation. Springer Nature works continuously to further the development of tools for the production of books and on the related technologies to support the authors.

Das Kooperative Fuhrungssystem"e; (KFS) gilt seit 40 Jahren als die offizielle Fuhrungskonzeption der bundesdeutschen Polizei, wurde aber trotz dieser Bedeutung von der sozialwissenschaftlichen Forschung bisher nur am Rande zur Kenntnis genommen. Die Arbeit macht den Versuch, das KFS als Bestandteil eines langerfristigen Fuhrungswandels in der Polizei wahrend der 1960er und 1970er Jahre zu beschreiben und seine heutige Funktion fur die Polizei zu bestimmen. Trotz der Verankerung in diversen bundesweit gultigen Vorschriften zeigt sich, dass das KFS heutzutage meist auf den Wert des kooperativen Fuhrens reduziert wird. Die Relevanz des KFS fur die Polizei ist somit weniger in der Formalstruktur als vielmehr in der Schauseite zu sehen: Mit dem KFS kann die Polizei ihre Orientierung an den Burgerrechten fur das Publikum wirkungsvoll inszenieren.

Wertpapierleihe und Repos haben unterschiedliche Erscheinungsformen. Trotzdem sind sie aquivalente Instrumente, mit denen Marktteilnehmer eine Uberrendite realisieren konnen. Mit ausgesuchten Transaktionen und ausgewahlten Strategien sind Renditen zu erzielen, die uber dem risikofreien Zinssatz fur entsprechende Laufzeiten liegen. Marktteilnehmer nutzen dafur Differenzarbitrage und Ausgleichsarbitrage mit unterschiedlichen Zinssatzen und Pramien am Markt. Es handelt sich dabei nicht um reines Short-Selling. Das notwendige Vorgehen wird in dieser Arbeit dargestellt und entsprechende Formeln hergeleitet. Diese Transaktionen sollten Zinsen und Pramien am Markt andern, welche dann theoretisch zum Gleichgewicht streben. Die Marktteilnehmer fordern so die Effizienz des Marktes, dadurch veranderte Kosten und Ertrage kommen dann allen Marktteilnehmern zugute.

The book addresses the problem of a time-varying unconditional variance of return processes utilizing a spline function. The knots of the spline functions are estimated as free parameters within a joined estimation process together with the parameters of the mean, the conditional variance and the spline function. With the help of this method, the knots are placed in regions where the unconditional variance is not smooth. The results are tested within an extensive simulation study and an empirical study employing the S&P500 index.

Flexibilitat ist in der betrieblichen Berufsausbildung in Grounternehmen als Reaktion auf sich im Wandel befindende Einflussfaktoren wie der Digitalisierung und dem demografischen Wandel unverzichtbar. Besonders hauptamtliche Ausbilder*innen konnen diese entscheidend pragen. Durch die Einnahme neuer Rollen wie zum Beispiel der des Lernprozessbegleiters wird ein flexibleres Handeln moglich, was wiederum die Anpassungsfahigkeit der Ausbildungsabteilung im Ganzen starkt. Johanne F. Kitzler entwickelt im Verlauf des vorliegenden Buches ein ganzheitliches Konzept, durch das hauptamtliche Ausbilder*innen nachhaltig in der Ausubung neuer Rollen unterstutzt werden. Sie leistet damit einen Beitrag zu einer Flexibilisierung der betrieblichen Berufsausbildung im Allgemeinen.

Wie gut sehen sich Jugendliche auf die berufliche Zukunft vorbereitet? Welche Sorgen machen sie sich? Welche Vorstellungen haben Jugendliche uber die Arbeitswelt? Welche Erwartungen richten sie an Beruf und Unternehmen? Wie informieren sie sich uber berufliche Optionen und wo haben sie noch Unterstutzungsbedarf? Diesen und weiteren Fragen ist das SINUS-Institut mit einer reprasentativen Studie auf den Grund gegangen.Ein zentraler Befund ist, dass die Berufsentscheidung weniger durch externe"e; Faktoren erschwert wird (Noten-Defizite, Druck der Eltern, fehlende Unterstutzung), sondern primar auf personliche Unsicherheiten zuruckzufuhren ist. Zugespitzt formuliert beschaftigt die Jugendlichen vor allem die folgende Frage: Was will und kann ich eigentlich, und zu welchen Berufen passt das?Auf Basis der Studienergebnisse werden Schlussfolgerungen gezogen und Handlungsempfehlungen formuliert.

Dieses Buch verfolgt das Ziel, die Ruckkopplungseffekte einer Standardanderung innerhalb der IFRS-Rechnungslegung auf die unternehmerischen Handlungsmoglichkeiten des Bilanzierenden okonomisch zu analysieren und diese normativ kritisch zu wurdigen. Einen inhaltlichen Schwerpunkt bilden die Fragestellungen, inwieweit dem Informationszweck der Rechnungslegung entgegenstehende, opportunistisch ausnutzbare Spielraume infolge einer Regelungsanderung reduziert wurden und ob sich tatsachliche, bilanzpolitische Signalisierungsmoglichkeiten fur die Bilanzersteller ergeben. Die IFRS-16-Standardanderung wird dafur als beispielhaftes Instrument zur Verbesserung der Kommunikationsmoglichkeiten des bilanzierenden Unternehmens betrachtet und untersucht. Eine wesentliche Erkenntnis ist, dass die Wirksamkeit der Regelungsanderung vor dem Hintergrund der konzeptionellen Analyse entstehender Handlungsoptionen sowie der ersten erzielbaren empirischen Evidenz zu bestatigen ist. Relativ starkere Unternehmen werden aufgrund ihrer vergangenen Unternehmensperformance auch kunftig in der Lage sein, die Kosten sachverhaltsgestaltender Manahmen aufzubringen, um sich durch ein wirksames Signaling am Kapitalmarkt abzuheben.

Die strategische politische Kommunikation von Parteien befindet sich in einem Datafizierungsprozess, der sich in verschiedenen datengetriebenen Kommunikationsmanahmen widerspiegelt. Insbesondere politisches Micro-Targeting hat hier zunehmend an Bedeutung gewonnen und wird von Parteien sowohl zu Wahlkampf- als auch zu Nicht-Wahlkampfzeiten in sozialen Netzwerken eingesetzt. Wenngleich politischem Micro-Targeting viel Potential zugesprochen wird, gehen mit der Nutzung auch unterschiedliche Risiken aufseiten von Parteien, wie bspw. die Abhangigkeit von Technologiefirmen, und Nutzer*innen, wie bspw. Datenschutzbedenken, einher. Ausgehend von Risikoperzeptionen aufseiten von Parteien und Nutzer*innen werden im Rahmen der Analyse unterschiedliche Vertrauensprozesse bei politischem Micro-Targeting theoretisch hergeleitet und in zwei Studien auf der Meso- und Mikro-Ebene empirisch untersucht. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit von Vertrauen bei politischem Micro-Targeting und zeigen das Wechselspiel zwischen diesen Vertrauensprozessen auf.

In diesem Lehrbuch lernen Sie die Grundlagen des Sponsorings sowie verschiedene Auspragungen und Erscheinungsformen des Sportsponsorings kennen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele, Statistiken und Studienergebnisse bekommen Sie eine realistische Vorstellung von der Groenordnung, in der sich das Sportsponsoringvolumen in Deutschland und weltweit bewegt und welche Sportarten und Branchen in diesem Sektor von Relevanz sind. Ihnen werden die Ziele, Motive und die Akteure im Bereich des Sportsponsorings vorgestellt. Des Weiteren lernen Sie die theoretische Verortung des Sportsponsorings aus Management- bzw. Marketing- und Kommunikationssicht kennen und konnen sich mit dem strukturierten Sponsoringmanagementprozess vertraut machen. Insgesamt erhalten Sie mit diesem Lehrbuch ein breites Grundlagenwissen zum Thema Sportsponsoring.

In dem vorliegenden Buch wird untersucht, ob sich Schulerinnen und Schuler mit sonderpadagogischem Forderbedarf in der emotionalen und sozialen Entwicklung in Abhangigkeit zur Beschulungsform (Regel- und Forderschule) und in Abhangigkeit zur Verhaltensstorung (externalisierend und internalisierend) bezuglich ihres Selbstkonzepts und ihrer Wahrnehmung des Klassenlehrkraftverhaltens unterscheiden. Ferner wird untersucht, ob das Selbstkonzept uber das wahrgenommene Klassenlehrkraftverhalten erklart werden kann. Im Rahmen einer querschnittlichen Untersuchung (N=119) wird aufgezeigt, dass die befragten Schulerinnen und Schuler an Forderschulen uber ein hoheres akademisches Selbstkonzept verfugen und das Klassenlehrkraftverhalten positiver wahrnehmen als Schulerinnen und Schuler an Regelschulen. Schulerinnen und Schuler mit internalisierenden Storungen berichten uber ein niedrigeres Selbstkonzept als Schulerinnen und Schuler mit externalisierenden Storungen. Schulerinnen mit internalisierenden Storungen an Regelschulen werden als eine besonders vulnerable Gruppe herausgearbeitet.

Bei Lean-Umsetzungen benotigen Betriebe Rechtssicherheit. Dem Betriebsrat mussen Moglichkeiten und Grenzen bekannt sein. Da das Betriebsverfassungsgesetz den Rahmen setzt, Lean aber hierbei selten Einklang findet, unterstutzt dieses Buch den praktischen Umgang bei Lean-Umsetzungen. Aufgezeigt werden typische Fallbeispiele und deren betriebsverfassungsrechtliche Einordnung. Dies soll allen Beteiligten Sicherheit geben. Lean ist fur die Menschen einzusetzen, nicht gegen sie. Wenn Arbeitgeber und Arbeitnehmer Lean in einem ordnungsgemaen Rahmen gemeinsam umsetzen, gewinnen alle, auch das Unternehmen selbst. Das Einsatzgebiet ist fur diejenigen, welche in Lean-Projekten eingebunden sind. Besonders empfohlen sei es fur Betriebsrate, Lean-Experten, Berater, Manager und Personaler.

Vertrauen ist im sozialen Leben und in der Gesellschaft eine wichtige Ressource und Produktivkraft. Das Buch beschreibt in einem konzeptionellen Teil wie sich Vertrauen entwickelt, wie es definiert werden kann und aus welchen Elementen sich ein Vertrauensprozess zusammensetzt. Vorgestellt werden ein Vertrauensmodell sowie Wege, Vertrauen und Misstrauen empirisch zu erforschen. Im empirischen Teil werden Daten aus eigenen reprasentativen Befragungen prasentiert. Dabei werden vertrauensvolle und misstrauische Menschen charakterisiert. Ausfuhrlich werden Medien und Journalismus als Objekte von Vertrauen, Skepsis und Misstrauen behandelt. Dargestellt wird, welche Rolle Medien und Journalismus bei Vertrauen in Politik, Wissenschaft und Religion spielen, bevor bilanzierend reflektiert wird, wie Vertrauen geschaffen und Misstrauen vermieden werden kann. 

This book shows the role data plays in communication and marketing and how it can be used as an important source for storytelling. Because data, as a raw material of the digital age, inspires corporate strategy. Provided it is collected, interpreted and processed properly, it provides new and sometimes surprising insights into contexts and offers the opportunity to develop exciting stories from it. Stories that also create relevance with regard to corporate goals, spark dialogues and make communication effective. The author explains in an easy-to-understand way how data-based communication strategies can be turned into gripping stories. He also provides useful tools and shows why data can lie, how important its visual processing is, where its use meets ethical limits and why data protection is also a business opportunity. Using practical examples, the book offers marketing and communication experts - but also interested managers from other disciplines - numerous inspirations and new perspectives.

The safety of children in the context of protection from assault and violence is a basic need of our society. This edited volume provides a concise overview of the social education of children and young people for all those responsible who want to provide the necessary impetus in the context of their professional, voluntary or educational activities and who are interested in how to convey this successfully. The handbook includes a basic and prevention section. 

David Kik untersucht Fragestellungen der betrieblichen Standortplanung, insbesondere auf regionaler Betrachtungsebene. Er stellt modellbasierte Analysen zu den Potenzialen der Antizipation betrieblicher, kommunaler sowie kollaborativer Standortentwicklungen hinsichtlich der Gute unternehmerischer Standortentscheidungen bereit. Auf Basis der Analysen leitet er Handlungsempfehlungen fur standortsuchende Unternehmen sowie kommunale und regionale Akteure (z.B. Wirtschaftsforderungen) ab.

Was sind die Ursachen dafur, dass mit viel Aufwand entwickelte Produkte im Markt scheitern? Die Produkte wurden an den Bedurfnissen der Kunden*innen vorbei entwickelt. Aber kein Unternehmen wird bewusst an den Kundenbedurfnissen vorbei entwickeln. Das vorliegende Buch befasst sich mit der Frage, wie objektiv eigentlich die Bedurfnisse von Kunden*innen ihren Weg in die Entwicklungsorganisation eines Unternehmens finden konnen und wie objektive sie dort in ein Produkt umgesetzt werden konnen. Ausgehend von Antworten auf diese Frage wird ein Ansatz entwickelt, mit Hilfe physischer Modelle eine fruhzeitige Wahrnehmung der Produktattribute durch Kunden*innen zu ermoglichen, so deren Bedurfnisse genauer zu treffen und damit die Erfolgswahrscheinlichkeit der Produkte im Markt zu verbessern.

This textbook covers the basics of business-to-business (B2B) eCommerce, where similar principles of customer targeting can be observed as in B2C eCommerce. Gerrit Heinemann highlights the specifics and business models of B2B eCommerce, analyzes the digital challenges and shows the consequences and opportunities for online sales in B2B. Recognised best-practice examples illustrate how successful B2B eCommerce can work and which risks have to be considered.

Eine Vielzahl an Stahlbauteilen wird zur Eigenschaftsveranderung einer Warmebehandlung unterzogen. Dieses praxisbezogene Buch gibt einen anschaulichen Uberblick uber die unterschiedlichen Einflussbereiche im Lebenszyklus solcher Produkte - von der Konstruktion bis zum Einsatz. Anhand zahlreicher Beispiele wird aufgezeigt, welche Fehlerquellen im Zusammenhang mit einer Warmebehandlung auftreten konnen und wie diese vermieden werden. Dabei schopft der Autor aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung im Bereich der technischen Schadensanalyse und bietet Studierenden wie Praktiker*innen eine wertvolle Hilfestellung.

Dieses Buch ist ein praxiserprobter Guide, mit dem Sie Ihre Marketing-Kampagnen, Landingpages und Websites systematisch optimieren konnen. Zugleich ist es ein perfekter Leitfaden fur den Einstieg in ein datengetriebenes Marketing. Es richtet sich an Berufseinsteiger im professionellen Online-Marketing und Marketers mit einigen Jahren Erfahrung, die nun den nachsten Schritt tun wollen.Uber die Conversion-Optimierung werden Online-Kampagnen und Webseiten erfolgreicher gemacht - zudem lernt man viel uber seine Kund:innen. Die Grundlage dafur sind Daten. Diese bilden das Fundament fur effektive Manahmen wie A/B-Testing, Personalisierung und letztlich mehr Umsatz. Wer die dafur notwendigen Tools, Prozesse und KPIs beherrscht, erzielt bessere Ergebnisse und schafft entscheidende Wettbewerbsvorteile fur das eigene Unternehmen.Das Buch ist gespickt mit handfesten Tipps fur Marketers, die konsequent Ihr Online-Marketing mit einem datengetriebenen Ansatz nach vorne bringen wollen. Konkrete Modelle und Vorgehensweisen schaffen dafur Sicherheit und Durchblick. Tobias Looschelders erklart u.a., wie die Optimierung von Webseiten mit dem 6-stufigen RETURN-Modell funktioniert, die Priorisierung von A/B-Tests mit dem SCORE-Framework verbessert wird oder Digital-Marketing-Manahmen optimiert werden konnen.Aus dem InhaltConversion Rates optimieren und mit effizienterem Marketing Geld sparenErfolgreiche Webseitenoptimierung: Best Practices mit dem RETURN-ModellA/B-Testing: mit Experimenten Webseiten systematisch optimierenErfolgreiche Optimierung und A/B-Testing von DigitalkampagnenIndividualisierte Webseiten und personalisiertes MarketingDie Geheimnisse funktionierender Conversion-OptimierungMit Gastbeitragen von Philipp Mantel (case study air up GmbH) und Benjamin Uhlmann (case study Reishunger GmbH)Was Sie aus den einzelnen Kapitel mitnehmen werden:Aus Kapitel 1 Conversion-Optimierung als Motor des Online-Erfolg"e;Was Conversions sind und weshalb die Conversion Rate ein so wichtiger Optimierungshebel ist.Wie sich die relevantesten Anspruche und Bedurfnisse von Web-User:innen aktuell darstellen.Warum es so wichtig ist, uber die verschiedenen Nutzergruppen Ihrer Webseite nachzudenken.Welche die wichtigsten Werkzeuge der Conversion-Optimierung sind.Wie Sie gute Optimierungsideen entwickeln.Einen konkreten 10-Schritte-Plan fur die Implementierung datengetriebenen Marketings in Ihrem Unternehmen.Aus Kapitel 2 Erfolgreiche Webseitenoptimierung"e;Die sechs wichtigsten Kategorien der Webseitenoptimierung.Worauf Sie achten sollten um Erstbesucher:innen Ihrer Webseite in den wichtigen ersten Sekunden fur sich zu gewinnenManahmen zur Steigerung der Interaktion mit Ihrer Webseite.Wie Sie die Benutzerfreundlichkeit von Webseiten erhohen und Hurden fur die Nutzer:innen abbauen.Wie Sie uber Ihre Webseite klar und zielfuhrend kommunizieren und erfolgreich argumentieren.Diverse Impulse, wie Sie Ihre Internetprasenzen vertrauensschaffender gestalten konnen.Aus Kapitel 3 A/B-Testing"e;Was Sie alles A/B-testen konnen, um den Erfolg Ihrer Webseite zu verbessern.Praktische Tipps zum A/B-Testing von Webseiten und welche Stolpersteine es zu vermeiden gilt.Warum es so wichtig ist, Testlaufzeiten einzuhalten (auch wenn es schwerfallt).Mit welchem kostenfreien Tool Sie ins A/B-Testing einsteigen konnen.Welche Kennzahlen Sie benotigen und warum dazu keine theoretische Statistik notig ist.Wie Sie erfolgreich Test-Hypothesen formulieren.Konkretes Handwerkzeug, um Ihre Testideen faktenbasiert priorisieren zu konnen.Aus Kapitel 4 Erfolgreiche Optimierung und A/B-Testing von Digitalkampagnen"e;Konkrete Strategien der Optimierung laufender Kampagnen, die nicht erfolgreich laufen.Wie Sie Ihre Kampagnen in Google Ads, Social-Media-Werbung und im E-Mail-Marketing datengetrieben anlegen und verbessern.Wie Sie erfolgreiche Remarketing-Kampagnen anlegen.Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Google-Rankings durch Suchmaschinenoptimierung (SEO).Ideen und Empfehlungen zum Experimentieren mit A/B-Tests im Online-Marketing.Wie Sie mit Kampagnentracking echte Mehrwerte schaffen und die Auswertungen Ihrer Kampagnen um ein Vielfaches verbessern. Die Vor- und Nachteile von Googles Smart Shopping Ads.Aus Kapitel 5 Personalisierung"e;Warum statische Web-Inhalte heute nicht mehr zeitgema sind und wie Sie durch Personalisierung Ihren Online-Erfolg verbessern.Wie Webseiten durch intelligente Produktempfehlungen, automatisierte Rabattaktionen und individualisierte Inhalte drastisch aufgewertet werden konnen.Welche Daten sich fur die Personalisierung eignen.Wie sich Digitalkampagnen durch Standorte, aufgerufene Unterseiten, Ihre Bestellhistorie und Vorhersagemodelle personalisieren und auf eine neue Stufe heben lassen.Ideen zur Personalisierung von Inhalten und Aktionen auf Ihren Webseiten.Impulse fur die Nutzer:innen individualisierter Digitalkampagnen.Aus Kapitel 6 Geheimnisse erfolgreicher Conversion-Optimierung"e;Wie Sie Prozesse fur langfristig erfolgreiche Conversion-Optimierungen aufsetzen.Was Sie besonders bei den ersten Tests und Experimenten beachten sollten. Wie sich Analytics, A/B-Testing und Personalisierung wechselseitig beflugeln konnen. Wie Sie sicherstellen, dass Optimierungsmanahmen technisch funktionieren und Sie Experimente erfolgreich kommunizieren.Wie man mit Heatmap-Analysen weitere qualitative Informationen uber die Nutzer:innen gewinnt.Welche Kennzahlen fur die Optimierung von Online-Marketing-Kampagnen essenziell sind und wie Sie den Kundenlebenszyklus hier sinnvoll einbeziehen konnen.

Die Arbeit beleuchtet das neue Forschungsfeld der digitalen Servitisation im projektbasierten Maschinen- und Anlagenbau mit einem Mixed-Methods-Ansatz in seiner disruptiven Wirkungsweise. Im Vordergrund steht die Fragestellung: Wie mussen Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau die internen Voraussetzungen schaffen, um im Kontext der digitalen Servitisation neue Geschaftsmodellinnovationen erfolgreich zu implementieren? Vor allem stehen die damit in Beziehung stehenden und in der Literatur vernachlassigten Analyseeinheiten, a) die Produkt-Service Systeme (PSS) als Geschaftsmodelle, b) deren Transformationspfade sowie c) die Veranderung der organisatorischen Determinanten mit ihren Fahigkeiten im Fokus.Damit werden erstmals umfassend die Phanomene der Strategie, der organisatorischen Strukturen, der Kultur, der Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT), der Integrations- und Koordinationsfahigkeit analysiert. Mit Hilfe von Effizienz- und Clusteranalysen wird ein detaillierter digitaler Servitisationsprozess sowie ein dominantes Design der organisatorischen Determinanten fur die Forschung und Praxis als Orientierungshilfe abgeleitet.