Bücher von Leonardo Henrique Tejada Vidal

Este livro explora e destaca os efeitos das culturas e das línguas estrangeiras nas negociações com parceiros estrangeiros. O documento avalia as influências interculturais, as questões linguísticas, as comunicações e os aspectos comportamentais num contexto de negócios internacionais. Simultaneamente, centra-se na importância do conhecimento das práticas, da ética e da cultura dos negociadores estrangeiros como um fator importante de influência positiva nas negociações comerciais internacionais. O livro aborda questões culturais típicas, tais como: diferenças de comportamento, linguagem corporal/linguagem silenciosa, tradução, práticas e procedimentos, bem como o próprio processo de negociação. Enfatiza a necessidade de estudar a cultura do parceiro para desenvolver uma maior "sensibilidade cultural", com o objetivo de criar confiança e relações mais fortes e evitar as armadilhas interculturais comuns.

Cet ouvrage explore et met en évidence les effets des cultures et des langues étrangères lors de négociations avec des partenaires étrangers. Il évalue les influences interculturelles, les questions linguistiques, les communications et les aspects comportementaux dans un contexte commercial international. Simultanément, il met l'accent sur l'importance de la connaissance des pratiques, de l'éthique et de la culture des négociateurs étrangers en tant que facteur important d'influence positive dans les négociations commerciales internationales. Le livre couvre des questions culturelles typiques telles que : les différences de comportement, le langage corporel/le langage silencieux, la traduction, les pratiques et les procédures ainsi que le processus de négociation lui-même. Il souligne la nécessité d'étudier la culture du partenaire afin de développer une plus grande "sensibilité culturelle", dans le but d'établir la confiance et des relations plus solides et d'éviter les pièges interculturels courants.

Este libro explora y pone de relieve los efectos de las culturas y las lenguas extranjeras a la hora de negociar con socios extranjeros. El documento evalúa las influencias interculturales, las cuestiones lingüísticas, las comunicaciones y los aspectos de comportamiento en un contexto empresarial internacional. Al mismo tiempo, se centra en la importancia del conocimiento de las prácticas, la ética y la cultura de los negociadores extranjeros como importante factor de influencia positiva en las negociaciones comerciales internacionales. El libro aborda cuestiones culturales típicas como: diferencias de comportamiento, lenguaje corporal/lenguas silenciosas, traducción, prácticas y procedimientos, así como el propio proceso de negociación; hace hincapié en la necesidad de estudiar la cultura del interlocutor para desarrollar una mayor "sensibilidad cultural", con el objetivo de crear confianza y relaciones más sólidas y evitar los escollos transculturales habituales.

Questo libro esplora e mette in evidenza gli effetti delle culture e delle lingue straniere quando si negozia con partner stranieri. Il documento valuta le influenze interculturali, le questioni linguistiche, le comunicazioni e gli aspetti comportamentali in un contesto commerciale internazionale. Allo stesso tempo, si concentra sull'importanza della conoscenza delle pratiche, dell'etica e della cultura dei negoziatori stranieri come importante fattore di influenza positiva nelle trattative commerciali internazionali. Il libro affronta questioni tipicamente culturali come: differenze di comportamento, lingua del corpo/lingua muta, traduzione, pratiche e procedure, nonché il processo di negoziazione stesso; sottolinea la necessità di studiare la cultura del partner per sviluppare una maggiore "sensibilità culturale", con l'obiettivo di costruire fiducia e relazioni più forti ed evitare le comuni insidie interculturali.

Dieses Buch untersucht und beleuchtet die Auswirkungen von Kulturen und Fremdsprachen bei Verhandlungen mit ausländischen Partnern. Es werden interkulturelle Einflüsse, sprachliche Fragen, Kommunikations- und Verhaltensaspekte im internationalen Geschäftskontext bewertet. Gleichzeitig wird die Bedeutung des Wissens über die Praktiken, die Ethik und die Kultur der ausländischen Verhandlungspartner als wichtiger Faktor für die positive Beeinflussung internationaler Handelsverhandlungen hervorgehoben. Das Buch befasst sich mit typischen kulturellen Themen wie: Unterschiede im Verhalten, Körpersprache/Sprachlosigkeit, Übersetzung, Praktiken und Verfahren sowie dem Verhandlungsprozess selbst; es betont die Notwendigkeit, die Kultur des Partners zu studieren, um mehr "kulturelle Sensibilität" zu entwickeln, mit dem Ziel, Vertrauen und stärkere Beziehungen aufzubauen und die üblichen kulturübergreifenden Fallstricke zu vermeiden.

This book explores and highlights the effects of cultures and foreign languages when negotiating with foreign partners. The paper evaluates crosscultural influences, linguistic issues, communications and behavioural aspects within an international business context. Simultaneously, it focuses on the importance of knowledge about the practices, ethics and culture of the foreign negotiators as an important factor of positive influence in international trading negotiations. The book covers typical cultural issues such as: differences in behaviours, bodylanguage/silent-languages, translation, practices and procedures as well as the negotiation process itself; It emphasizes the need to study the culture of the partner in order to develop more ¿cultural sensitivity¿, aiming to build trust and stronger relationships and avoid the common cross-cultural pitfalls.