Bücher von Marc Gruber

Machen Sie Ihr Spiel!Es ist völlig egal, ob Sie ein Unternehmen gründen oder eines führen, das dringend neue Produkte auf den Markt bringen muss. Sie stehen immer vor einem Dilemma: Worauf sollen Sie sich konzentrieren? Welches Spiel wollen Sie spielen? Damit Sie dies herausfinden können, haben Marc Gruber und Sharon Tal den Market Opportunity Navigator entwickelt. Er besteht aus drei einfachen Tools, mit deren Hilfe Sie Ihren perfekten Blauen Ozean finden - also einen neuen, lukrativen Absatzmarkt. Ganz im Geist der Business-Model-Bücher können Sie Ihre Ideen und Wahlmöglichkeiten mit diesem Buch visualisieren. Und am Ende treffen Sie viel leichter die wichtigsten Entscheidungen und schreiben Ihre eigenen Spielregeln.

In den marktwirtschaftlich orientierten Landern lassen sich uber 95% aller Unterneh- men dem Mittelstand zuordnen. Allein schon aufgrund dieser quantitativen Prasenz kommen den Klein- und Mittelunternehmen (KMU) bedeutende volkswirtschaftliche Funktionen zu. Sie tragen zu einer heterogenen Wirtschaftsstruktur und damit verbun- den zur Sicherung des Wettbewerbs bei, ubernehmen den Grossteil der betrieblichen (Erst-)Ausbildung, sorgen fur eine differenzierte Bedarfsdeckung und schaffen in er- heblichem Umfang neue Arbeitsplatze. Leistungsstarke Klein-und Mittelunternehmen liegen deshalb nicht nur im naturlichen Interesse der mittelstandischen Unternehmer, sondern auch im Interesse der gesamten Volkswirtschaft. In diesem Bewusstsein ist es ein erklartes Ziel der spezifischen Betriebswirtschafts- lehre fur Klein-und Mittelunternehmen zu erforschen, wie die Leistungsfahigkeit des Mittelstands gesichert und gesteigert werden kann. Insbesondere ist dabei der Frage nachzugehen, welche Faktoren fur den Erfolg mittelstandischer Unternehmen aus- schlaggebend sind und wie sich diese Faktoren im Zeitablauf verandern. Die vorliegende Studie setzt sich ausfuhrlich mit dieser Fragestellung auseinander. Dabei wird der fur die Betriebswirtschaftslehre unubliche, aber vielleicht gerade des- halb sehr fruchtbare Weg begangen, den Erfolg mittelstandischer Unternehmen uber einen langen Zeitraum-das gesamte 20. Jahrhundert-zu analysieren. Es wird erstmals aufgezeigt, welche Faktoren in bestimmten Epochen des 20. Jahrhunderts fur den Erfolg von KMU massgeblich waren, wie sich diese Faktoren im Zeitablauf unter Einwirkung der Umfeldveranderungen und der dynamischen Wettbewerbsprozesse wandelten, welche Erfolgsfaktoren fur mittelstandische Unternehmen zeituberdauernd sind und welche Faktoren im Gegensatz dazu eher kurzlebigen Charakter aufweisen.

Marc Gruber untersucht die Marketingplanung während der Gründungsvorbereitung. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse des Forschungsstands leitet er Hypothesen zum Planungsprozess im Marketing ab, die er anhand multivariater Analysen bei wagniskapitalfinanzierten Unternehmensgründungen überprüft.