Bücher von Peter Buchenau

Sales is a CEO's job, or at least it should be. But many entrepreneurs and managers come from other disciplines such as legal, production or product marketing - or they may have inherited the business. In most companies, a sales director is responsible for the operational management of the sales department. However, sales also need to be considered strategically, in terms of the business, the products or even the target market, for which many entrepreneurs or sales managers unfortunately lack the time or even the knowledge.In this book, experienced interim managers reveal the most important and necessary strategic methods and approaches to maintain and lead competitiveness for years to come. Readers will benefit from the first-hand insights of prominent and internationally experienced interim managers such as Ulvi Aydin, Uwe Brüggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit and Stefan Zeiss. Practitioners and MBA students in particular will benefit from these insights into what makes strategic sales management successful.

¿Von der Arbeitswelt 5.0 über Digitalisierung, Motivation und Wertschätzung bis zur Zukunft des Handelns: In diesem Jubiläumsband erhalten Sie einen Überblick zu 26 Chefsache-Themen von A bis Z ¿ wie immer lehrreich, praxisorientiert und umsetzbar. Neben den Softskills steht vor allem das Thema Veränderung im Fokus. Die Autoren sind gefragte Experten zum Thema Management und Führung, die internationale Konzerne, aber auch kleine und mittelständische Unternehmen beraten und genau wissen, worauf es wirklich ankommt. In ihren Beiträgen geben sie Unternehmern, Führungskräften und Chefs die Tools an die Hand, um Erfolge zu sichern und neue zu schaffen.

Immer mehr Arbeitsplätze werden automatisiert oder durch Roboter ersetzt. Die durch Digitalisierung neugeschaffenen Arbeitsplätze kompensieren aber bei weitem nicht die freigesetzten Arbeitsplätze. Daher wird in Zukunft ein Überangebot an Arbeitskräften am Markt vorhanden sein. Um sich selbst bzw. sein Unternehmen in dieser Masse von Mitbewerbern in eine bessere Situation zu bringen, muss man zunächst überhaupt gesehen werden. Wer künftig überleben will, darf nicht vergleichbar sein und muss sich zur "Marke Ich" entwickeln. Und nur wer selbst authentisch eine Marke ist, ist sichtbar. Wie können es Unternehmen, Fach- und Führungskräfte sowie Selbstständige schaffen, zuerst einmal wahrgenommen, sprich gesehen, zu werden? In diesem Buch zeigen 12 Experten Lösungsmöglichkeiten jeweils bezogen auf ihr Fachgebiet auf, wie Sie sich optimal in der Wirtschaft positionieren können.

Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Fuhrungskrafte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen ubernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nachsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu konnen. Ulvi Aydin, Uwe Bruggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit und Stefan Zeiss geben Einsichten aus der Praxis fur die Praxis, was strategisches Vertriebsmanagement zum Erfolg fuhrt. 

In diesem Buch zeigen die Lowen Lono und Kimba auf ihre bewahrte, augenzwinkernde Weise, wie man Erkenntnisse aus dem Sport auf den Rest des Lebens anwendet, wie man aus dem Sport lernt fur den Rest des Lebens auerhalb des Sports. Dabei beinhaltet der Rest des Lebens sowohl das Berufsleben (Job, Karriere, Arbeitsplatz, Business im Allgemeinen und Themen wie Produktivitat, Stresspravention im Speziellen), als auch auf das Alltagsleben beziehen (Freizeit, Ernahrung, soziale Kontakte).Der Leser erhalt wertvolle Tipps, wie er Sport zum Teil seines Lebens machen kann: Durch Training morgens oder abends, verschiedene Fitnesskonzepte und Trainingsplane, Anderungen in der Einstellung und im Verhalten. Sport soll nicht mehr nur Pflichterfullung sein, sondern Spa machen: Wie mache ich Sport zu einem spannenden, nutzlichen, aber auch schonen Teil meines Lebens? Andererseits liegt das Augenmerk darauf, dem Leser zu zeigen, was er aus dem Sport fur die anderen Bereiche des Lebens lernen kann und wie er den Sport auch als Methode zum personlichen Vorankommen nutzen kann. In beiden Fallen liegt der Fokus auf einer Transferleistung und auf den Parallelen: Expertise und Erfahrungswerte aus dem Sport mit seinen unterschiedlichen Moglichkeiten flieen ein, um im Leben voranzukommen.

Dieser Band der beliebten "e;Chefsache"e;-Reihe zeigt Ihnen, wie Sie die Moglichkeiten der sozialen Netzwerke optimal fur Ihr Unternehmen nutzen. Die Gesellschaft wandelt sich, Generationen prallen aufeinander. Es wird Zeit fur ein neues Marketing, das die zukunftigen Kunden, die junge Generation, anspricht und Ihrem Unternehmen zu einem positiven Image bei dieser Zielgruppe verhilft. Die Autoren stellen die wichtigsten Social-Media-Plattformen vor, erlautern Strategien fur das Marketing 2.0, beschreiben Methoden der Erfolgsmessung und zeigen, wie man Fehler beim Umgang mit den sozialen Medien vermeidet.

Das Leisure-Sickness-Syndrom, auch Freizeitkrankheit"e; genannt, betrifft mittlerweile einen groen Anteil der berufstatigen Menschen. Wer viel und konzentriert arbeitet, benotigt dringend Erholung. Aber das scheint unmoglich, wenn man ausgerechnet am Wochenende oder im Urlaub erkrankt. Peter Buchenau und Birte Balsereit zeigen auf, was Fuhrungskrafte und Leistungstrager tun konnen, um sich in den Erholungsphasen wirksam entspannen und regenerieren zu konnen. Dadurch, dass die Batterien des Einzelnen wieder aufgeladen werden, konnen sowohl die Leistungsfahigkeit und Produktivitat im Unternehmen als auch die personliche Lebensqualitat wirkungsvoll gesteigert werden. Konkrete Anleitungen, Checklisten, Grafiken, Illustrationen, direkt anwendbare Ubungen und Praxisbeispiele garantieren dem Leser unmittelbare Umsetzungsmoglichkeiten. Ein Muss fur jede Fuhrungskraft!

Die beiden Lowen Lono und Kimba verlassen das Hamsterrad des Angestelltendaseins und treten den Weg in die Selbststandigkeit an. Dabei mussen sie noch viel lernen und einige Schwierigkeiten uberwinden, ehe ihre Anstrengungen von Erfolg gekront werden. Aber sie finden auf unterschiedliche Weise ihren Weg, immer eine Lowenpfote nach der anderen. Der Transfer in die Welt der Lowen offnet dem Leser die Augen fur so manche Situation, die er aus der Menschenwelt kennt. Wie auch in den anderen Buchern aus der Reihe "e;Die Lowen-Liga"e; wird hier auf humorvolle und augenzwinkernde Weise wertvolles und hochaktuelles Wissen vermittelt.

Die Lowen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehoren Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengesprache und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "e;Jagd nach dem Kunden"e; zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Prasentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgesprache fuhrt und seine personlichen Starken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen konnen. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Lowe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lekture, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemae Verkaufsstrategien vermittelt.

In diesem Buch zeigen die Lowen Lono und Kimba auf ihre bewahrte, augenzwinkernde Weise, wie wirkungsvolle Methoden der Mitarbeiterfuhrung erfolgreich umgesetzt werden konnen. Von der inneren Haltung und dem Menschenbild ausgehend, uber die Kommunikation und verschiedene Fuhrungswerkzeuge bis hin zur Fuhrung in Change-Prozessen erfahrt der Leser in humorvollen, kurzen Kapiteln, wie gutes Leadership aussieht - und auch, was man dabei alles falsch machen kann. Lono und Kimba bringen den Leser haufig zum Schmunzeln, beispielsweise wenn es um die "e;Rudel-Kultur"e; im Unternehmen geht, sie vermitteln dabei aber stets solides Grundlagenwissen und zeitgemae Fuhrungsqualifikationen.

Stress gehort zum Berufs- und Privatleben der meisten Menschen dazu. Immer mehr Menschen bekommen jedoch durch Stress gesundheitliche Probleme. Das wiederum fuhrt zu vermehrten Ausfallzeiten in den Unternehmen und stellt somit zunehmend eine volkswirtschaftlich relevante Komponente dar.Diese humorvoll und verstandlich geschriebene Anleitung zeigt allen, die unter Stress leiden, wie ein veranderter Umgang mit Stress zu erhohter Lebensqualitat und Produktivitat fuhrt. Personalverantwortliche und Fuhrungskrafte, die die Fehlzeiten in ihrem Unternehmen reduzieren und damit die Produktivitat steigern wollen, erhalten wichtige Hinweise.

Immer mehr Menschen fuhlen sich durch gestiegene berufliche und private Anforderungen uberfordert. Das Buch zeigt metaphorisch anhand von Tierfiguren zwei Moglichkeiten des Umgangs mit dieser Situation auf. Der Lowe Lono stellt das Negativbeispiel dar, ist hierbei aber kein Loser"e;, sondern ein realistisches Abbild all derjenigen, denen es nicht gelingt, die Erfullung beruflicher Aufgaben in Einklang zu bringen mit den Erfordernissen des Privatlebens. Das Positivbeispiel wird durch den Lowen Kimba dargestellt, der kein unrealistisch wirkender Uberflieger ist, sondern viele kleine Dinge anders macht. Dies fuhrt zu besseren Arbeitsergebnissen und dazu, dass er die wichtigsten Lebensbereiche sehr gut im Griff hat. So vermitteln die Lowenfiguren auf unterhaltsame Weise einen Weg zu einer ausgeglichenen Work-Life-Balance.

Zunehmend mehr Menschen leiden unter dem Druck, standig Hochstleistungen vollbringen zu mussen, und spuren vielfach bereits gesundheitliche Auswirkungen. Fuhrungskrafte sind doppelt betroffen: Sie mussen sich neben der eigenen Gesundheit auch um die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter sorgen. Doch es gibt Hoffnung! Die Autoren dieses Buches zeigen Wege, die eigene Leistung - und die Ihrer Mitarbeiter - zu steigern und dabei gleichzeitig mehr Zeit fur sich und eine bessere Life-Work-Balance zu haben. Jahrzehntelange Erfahrungen als Trainer, Berater und Coaches flossen in das Konzept der Performer-Methode ein und werden in gut verstandlicher Sprache, umsetzbar und motivierend, mit vielen Fallbeispielen und Tipps prasentiert. Die Begriffe, aus denen sich die Bezeichnung der Methode zusammen setzt (Purpose, Empowerment, Relationship, Flexibility, Optimism, Respect, Motivation, Energy und Result), stehen dabei fur Grundwerte, ohne die erfolgreiche Fuhrungskrafte kunftig nicht mehr auskommen werden.