Bücher von Tanya Bretherton

Este livro considera os principais pressupostos subjacentes à investigação sobre as mulheres e a negociação empresarial, à luz de dados qualitativos únicos do sector bancário. Pesquisas anteriores neste campo argumentaram que as mulheres trabalhadoras abordarão a negociação empresarial de uma forma distintamente diferente dos trabalhadores masculinos. Um inconveniente associado a grande parte desta investigação, contudo, tem sido a sua única ênfase nas mulheres trabalhadoras, sem uma análise concomitante de abordagens "masculinas" à negociação ou, de facto, uma definição refinada do que constituiria negociação "masculina". Este livro posiciona as preferências de negociação empresarial no contexto da literatura sobre identidades narrativas. Quatro identidades narrativas claramente diferentes são encontradas entre homens e mulheres gestores - a narrativa burocrática da carreira, a narrativa diplomática, a narrativa clássica do mercado e a narrativa institucional do mercado. Em particular, a acuidade do risco e as estratégias para minimizar o risco são tratadas de forma diferente por cada uma das identidades narrativas.

Questo libro prende in considerazione i presupposti chiave alla base della ricerca sulle donne e sulla contrattazione aziendale, alla luce dei dati qualitativi unici del settore bancario. Ricerche precedenti in questo campo hanno sostenuto che le donne lavoratrici si avvicinano alla contrattazione aziendale in modo nettamente diverso rispetto agli uomini. Uno svantaggio associato a gran parte di questa ricerca, tuttavia, è stata la sua unica enfasi sulle lavoratrici, senza un'analisi simultanea degli approcci "maschili" alla contrattazione o una definizione raffinata di ciò che costituirebbe la contrattazione "maschile". Questo libro colloca le preferenze della contrattazione aziendale nel contesto della letteratura sulle identità narrative. Quattro identità narrative nettamente diverse si trovano tra uomini e donne manager - la narrazione della carriera burocratica, la narrazione diplomatica, la narrazione classica del mercato e la narrazione istituzionale del mercato. In particolare, l'acutezza del rischio e le strategie per minimizzare il rischio sono gestite in modo diverso da ciascuna delle identità narrative.

Ce livre examine les principales hypothèses qui sous-tendent la recherche sur les femmes et la négociation d'entreprise, à la lumière de données qualitatives uniques provenant du secteur bancaire. Des recherches antérieures dans ce domaine ont montré que les travailleuses abordent la négociation d'entreprise d'une manière nettement différente de celle des hommes. Un inconvénient associé à une grande partie de ces recherches est qu'elles se concentrent uniquement sur les femmes, sans analyse simultanée des approches "masculines" de la négociation ou, en fait, sans définition précise de ce qui constituerait une négociation "masculine". Ce livre positionne les préférences des entreprises en matière de négociation dans le contexte de la littérature sur les identités narratives. Quatre identités narratives nettement différentes se retrouvent chez les hommes et les femmes cadres : la narration de la carrière bureaucratique, la narration diplomatique, la narration du marché classique et la narration du marché institutionnel. En particulier, l'acuité du risque et les stratégies visant à minimiser le risque sont traitées différemment par chacune des identités narratives.

In dit boek worden de belangrijkste veronderstellingen die ten grondslag liggen aan het onderzoek naar vrouwen en het onderhandelen met ondernemingen, in het licht van unieke kwalitatieve gegevens uit de banksector, behandeld. Eerder onderzoek op dit gebied heeft aangetoond dat vrouwelijke werknemers de onderhandelingen in het bedrijfsleven op een duidelijk andere manier zullen benaderen dan mannelijke werknemers. Een nadeel van veel van dit onderzoek is echter dat het alleen de nadruk legt op vrouwelijke werknemers, zonder een gelijktijdige analyse van "mannelijke" benaderingen van onderhandelingen of een verfijnde definitie van wat "mannelijke" onderhandelingen zouden zijn. Dit boek plaatst de onderhandelingsvoorkeuren van ondernemingen in de context van de literatuur over narratieve identiteiten. Vier duidelijk verschillende narratieve identiteiten worden aangetroffen bij mannelijke en vrouwelijke managers - het bureaucratische loopbaanverhaal, het diplomatieke, het klassieke marktverhaal en het institutionele marktverhaal. Met name de risicobereidheid en de strategieën om risico's te minimaliseren worden door elk van de narratieve identiteiten verschillend behandeld.

Ksi¿¿ka ta uwzgl¿dnia kluczowe zäo¿enia le¿¿ce u podstaw badä nad kobietami i negocjacjami w przedsi¿biorstwach, w ¿wietle unikalnych danych jako¿ciowych z sektora bankowego. Poprzednie badania w tej dziedzinie wykazäy, ¿e pracownicy p¿ci ¿e¿skiej b¿d¿ podchodzi¿ do negocjacji w przedsi¿biorstwach w zdecydowanie inny sposób ni¿ pracownicy p¿ci m¿skiej. Wad¿ zwi¿zan¿ z du¿¿ cz¿¿ci¿ tych badä by¿ jednak nacisk po¿o¿ony wy¿¿cznie na pracowników p¿ci ¿e¿skiej, bez jednoczesnej analizy "m¿skiego" podej¿cia do rokowä, czy te¿ dopracowanej definicji tego, co stanowi¿oby negocjacje "m¿skie". Niniejsza ksi¿¿ka pozycjonuje preferencje negocjacyjne przedsi¿biorstw w kontek¿cie literatury po¿wi¿conej to¿samo¿ciom narracyjnym. Cztery wyränie ró¿ne to¿samo¿ci narracyjne m¿¿czyzn i kobiet mened¿erów - biurokratyczna narracja kariery, dyplomatyczna, klasyczna narracja rynkowa i instytucjonalna narracja rynkowa. W szczególno¿ci, ostro¿¿ ryzyka i strategie minimalizowania ryzyka s¿ ró¿nie traktowane przez käd¿ z to¿samo¿ci narracyjnych.

Este libro considera los supuestos clave que subyacen a la investigación sobre la mujer y la negociación empresarial, a la luz de los datos cualitativos únicos del sector bancario. En investigaciones anteriores en este campo se ha argumentado que las mujeres trabajadoras abordarán la negociación empresarial de una manera claramente diferente a la de los hombres trabajadores. Sin embargo, un inconveniente asociado a gran parte de esta investigación ha sido su énfasis exclusivo en las trabajadoras, sin un análisis simultáneo de los enfoques "masculinos" de la negociación o, de hecho, una definición refinada de lo que constituiría una negociación "masculina". Este libro sitúa las preferencias de negociación de las empresas en el contexto de la literatura sobre identidades narrativas. Entre los hombres y las mujeres directivos se encuentran cuatro identidades narrativas claramente diferentes: la narrativa de la carrera burocrática, la diplomática, la narrativa del mercado clásico y la narrativa del mercado institucional. En particular, la agudeza del riesgo y las estrategias para minimizarlo se manejan de forma diferente en cada una de las identidades narrativas.