Leidinggevende vrouwen en het onderhandelen in ondernemingen

In dit boek worden de belangrijkste veronderstellingen die ten grondslag liggen aan het onderzoek naar vrouwen en het onderhandelen met ondernemingen, in het licht van unieke kwalitatieve gegevens uit de banksector, behandeld. Eerder onderzoek op dit gebied heeft aangetoond dat vrouwelijke werknemers de onderhandelingen in het bedrijfsleven op een duidelijk andere manier zullen benaderen dan mannelijke werknemers. Een nadeel van veel van dit onderzoek is echter dat het alleen de nadruk legt op vrouwelijke werknemers, zonder een gelijktijdige analyse van "mannelijke" benaderingen van onderhandelingen of een verfijnde definitie van wat "mannelijke" onderhandelingen zouden zijn. Dit boek plaatst de onderhandelingsvoorkeuren van ondernemingen in de context van de literatuur over narratieve identiteiten. Vier duidelijk verschillende narratieve identiteiten worden aangetroffen bij mannelijke en vrouwelijke managers - het bureaucratische loopbaanverhaal, het diplomatieke, het klassieke marktverhaal en het institutionele marktverhaal. Met name de risicobereidheid en de strategieën om risico's te minimaliseren worden door elk van de narratieve identiteiten verschillend behandeld.