Bücher der Reihe Entrepreneurship

Anhand des Strukturgleichungsverfahrens Partial Least Squares (PLS) und auf der Basis einer Stichprobe von 307 jungen Wachstumsunternehmen untermauert Tim Hiddemann die Erfolgsrelevanz des operativen Managements für junge Wachstumsunternehmen auch unter hoher externer und interner Unsicherheit. Er zeigt weiterhin, dass die operative Kontrolle von ausschlaggebender Bedeutung und wichtiger ist als die operative Planung.

Steffen Spitzner entwickelt und erprobt im Rahmen dieses Buches einen kompetenzorientierten Leistungstest auf unternehmerisches Wissen und Denken. Dazu erschließt er die fachwissenschaftliche Perspektive des Entrepreneurships, ergänzt diese um fachdidaktische Konkretisierungen der Entrepreneurship Education und integriert kompetenz- und testtheoretische Grundlagen. Auf dieser Basis entwickelt er ein durch Expert*innen inhaltsvalidiertes Rahmenmodell, das als Basis für die Messung des latenten Konstrukts fungiert. Neben der Einbindung weiterer Expert*innen steht im weiteren Verlauf die quantitative Evaluation der Testitems im Mittelpunkt. Es wird der Fragestellung nachgegangen, ob sich unternehmerisches Wissen und Denken als eindimensionales Konstrukt objektiv, differenziert, trennscharf, zuverlässig und fair messen lässt. Um diese zu beantworten, wird die klassische mit der probabilistischen Testtheorie kombiniert und die 1-PL-Rasch-Skalierung inkludiert. Die quantitative Evaluationerfolgte mit 739 Schüler*innen berufsbildender Schulen. Der Test kann zur effektiven Gestaltung von Maßnahmen der Entrepreneurship Education beitragen, um die weitreichenden Potenziale des Entrepreneurships besser als bisher auszuschöpfen.

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Malte Brettel

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Peter Witt

Unternehmen sehen sich ständigem Wandel ausgesetzt. Dieser betrifft ganz unterschiedliche Ebenen und kann Gefahr und Chance zugleich sein. So stellen Österle und Winter fest: ¿ Die Wirtschaft befindet sich inmitten der Transformation vom Industrie- zum Informationszeitalter. Insbesondere Innovationen aus dem Bereich der Informations- und Kommunikationstechnik (¿IT-Innovationen¿) ermöglichen neue Geschäftslösungen. Neue Dienstleistungen, neue Produkte, neue Prozesse, neue Unternehmen, ja völlig neue Branchen entstehen. Neue Formen der Führung und Koordination ersetzen konventionelle Organisationsformen. ¿ Vor allem der letzte Satz deutet darauf hin, dass der beschriebene technologische Wandel auch einen ganz neuen Umgang mit Partnern, Wettbewerbern und insbesondere Kunden bedeuten kann. So verlieren einzelne Produkte und Dienstleistungen immer mehr an Wert ¿ auch hervorgerufen durch ihre relativ einfache Imitierbarkeit ¿ und es treten Gesamtlösungen an ihre Stelle, die Produkte umfassen können, aber auch die Gestaltung der Wertschöpfungskette bis hin zum Kunden bzw. mit dem Kunden einschließen. Insofern sind Unternehmen wie auch die Wissenschaft gefragt, sich in der Analyse mit einem Gegenstand zu befassen, der nicht die einzelne Entität wie ein Produkt oder Unternehmen zum Gegenstand hat, sondern die gesamte Transaktion vom Lieferanten bis hin zum Kunden mit allen Facetten behandelt. Als ein solcher Gegenstand wird das Geschäftsmodell bezeichnet, das die Art und Weise der Gestaltung einer Transaktion von Unternehmen firmenübergreifend mit dem Ziel eine höhere Wertschöpfung zu erzielen, zum Betrachtungsgegenstand hat.

Die Autorin analysiert die Einflussgrößen von Lernpotenzialen und deren Wirkung auf den Unternehmenserfolg. Sie präsentiert Handlungsempfehlungen zum effektiven Lernen auf individueller Ebene, als Managementteam sowie für die Organisation als Gesamteinheit.

Among researchers the concept of market orientation has been broadly discussed for many years stimulated above all by the works of Kohli and Jaworski as well as Narver and Slater. These authors managed to define and operationalize the concept of market orientation in different ways and also empirically confirmed a positive performance impact of a company¿s market orientation. Likewise it could be shown that for emerging firms market oriented behavior can influence between 20-25% of company success. In addition it has been researched which management measures and which aspects of a company¿s culture foster this behavior in young, innovative firms. At the same time it should be noted that especially these young, innovative companies often create new markets with their innovative products and that (potential) customers only learn about the product when it is introduced to the market. It is questionable how a market oriented company can be successful in such a situation. Information cannot be generated from the customer and hence also cannot be disseminated or processed. These doubts form the basis for the idea of a ¿market-driving behavior¿. This is defined as a company¿s ability to create or influence markets. To date it is, however, unclear how such a behavior should be designed and under which circumstances it contributes to the success of young, innovative companies This is the focus area of this dissertation by Jesko Neuenburg. Its objective is to research the so called market driving behavior (MDB). Mr.

Within the last decades, an interesting economic phenomenon can be observed in many industries across the globe: companies that for many years had dominated their respective segments misjudged the potential of a new technology and, in consequence, missed an important innovation frequently resulting in fatal economic consequences. Just to give one example: KODAK lost its dominating position as it decided far too late to invest in digital photography, a radical innovation that completely changed the photo industry. Interestingly, like many other companies that have been subject to this phenomenon Kodak was considered to be excellently management and to possess well-designed customer processes. However, the factors driving the prosperity of an industry incumbent may at the same time trigger its economic decline. Contrary to "hungry" companies that believe disruptive innovations to be their opportunity to - shuffle the cards of the game, market leaders often seem to face serious difficulties in capitalizing on radical innovations.

Carl Christian Kauffmann untersucht erstmalig den Zusammenhang von Beteiligungsmanagement und ökonomischem Erfolg bei Minderheitsbeteiligungen und zeigt auf, welche Mechanismen der Beteiligungsführung wertschaffend oder wertvernichtend wirken.

The concept of customer loyalty has come to play an important role in established businesses. It is a well-known fact that a higher level of customer loyalty leads to greater company success. As a result, instruments of Relationship Marketing and the role played by trust and the creation of trust are becoming increasingly important. This is also the case with young enterprises: Brinkmann, for example, has ascertained that customer loyalty can contribute to success even in the early stages of company development. However, the role played by trust in this process until now appears to have been insufficiently researched. There is agreement on principle that trust is also important for New Entrepreneurial Ventures. There is, however, a lack of clarity with regard to a suitable concept of trust so that Welter und Smallbone (2006) declare a ¿need for greater conceptual clarity with respect to the various forms of trust and the interrelationships between them¿. A series of studies is in fact already available in which theoretical models of trust are discussed; however, the scientific discussion has hitherto particularly lacked a broad empirical validation of the models considered. It would therefore be interesting to recognise which individual factors empirically influence a trust or trust development model in order to derive specific information for the companies involved in different industries or business phases. This is exactly where this dissertation by Gunnar Wiedenfels starts off.

Matthias Häsel untersucht die Präferenzen und die Wertwahrnehmung von Internet-Gründern in Hinblick auf die Kompetenzprofile von IT-Experten. Er entwickelt ein Kompetenzmodell und stellt ein conjointanalytisches Untersuchungsdesign vor, mit dem er prototypische Kompetenzprofile ermittelt und Zusammenhänge zwischen dem bevorzugten Kompetenzprofil und dem Produkt eines Unternehmens sowie der Erfahrung und eigenen Kompetenz des Bewertenden überprüft.

Geleitwort In der Vergangenheit ist eine Reihe von Fällen zu beobachten, in denen junge Unternehmen sich in einem Markt zu etablieren vermochten, obwohl es theoretisch etablierte Konkurrenz gab, die das neue Geschäft gleichermaßen erfolgreich zu gestalten in der Lage waren. So hat sich im Online-Buchmarkt ein Unternehmen wie Amazon etabliert und durchgesetzt, obwohl Border¿s oder Barnes and Nobles bereits im Buchmarkt sehr aktiv waren und nur ein paralleles Online-Geschäft benötigt hätten. So hat sich im deutschen Markt für Online- Auktionen ein junges und kleines Unternehmen namens alando z. B. gegenüber Bertelsmann mit ihrer Plattform andsold. de durchgesetzt und wurde letztlich zu ebay Deutschland, obwohl man Bertelsmann deutlich mehr Erfahrung und Ressourcen zugesprochen hat. Ressourcen spielen scheinbar nur eine untergeordnete Rolle bei der Durchsetzung in neuen und innovativen Bereichen. Mindestens so wichtig, wenn nicht sogar wichtiger, scheint ein ¿unternehmerischer Geist¿ zu sein. Deshalb sind große und etablierte Unternehmen zunehmend dazu übergegangen, unternehmerische Persönlichkeit zu suchen und das unternehmerische Verhalten im eigenen Unternehmen zu fördern. Diese Tendenz schlägt sich allgemein als ¿Corporate Entrepreneurship¿ in der Diskussion nieder. Dabei wurde erkannt, dass ein solches unternehmerisches Verhalten nicht von alleine bei Mitarbeitern vorhanden ist. Vielmehr muss das Management ein solches Verhalten in geeigneter Weise zu fördern verstehen. Wie das allerdings zu machen ist, darüber herrscht in der Praxis durchaus noch Unklarheit. Genau an dieser Stelle setzt die vorliegende Arbeit von Ralf Schmelter an.

Equity carveouts (ECOs) as an instrument of financing and reorganization have increased in popularity: In 1999/2000, more than 40% of German IPO volume is accounted for by equity carveouts. Prominent examples are the carveout of Infineon (Siemens) and of T-Online (Deutsche Telekom). However, activity has decreased since the boom year 2000, and in 2002 and 2003 not a single ECO has taken place. In 2004, the planned ECO of Hapag-Lloyd was cancelled, and Deutsche Telekom even bought back T-Online. Thus, in practice there is no clear verdict on ECOs as instruments of financing and reorganization. The academic literature has been occupied with the subject for 15 to 20 years, but with heterogeneous results: Some contributions lack stringent theoretical foundations, coupled with effective empirical analysis, others limit their scope to the short-term effect of ECOs. Consequently, the overall effect of ECOs on firm valuation still remains unclear. The present thesis by Lukas Junker attempts to answer exactly this question. It analyzes the effects of ECOs on firm valuation (holding company as well as subsidiary).

Themen des Sammelbandes sind: unternehmerisches Verhalten und spezifische Fachkompetenzen als ausschlaggebende Determinanten des Gründungserfolges; die Bedeutung von Teams für das Gründungsgeschehen; die Erklärungskraft etablierter Wachstumstheorien; der Erfolgsbeitrag spezieller Kompetenzen in besonderen Gründungssituationen; der Zusammenhang von Kompetenzportfolio und Unternehmenswachstum.

Christian Herr fokussiert einzelne Erfolgsfaktoren der Unternehmensgründung, um explizit nicht-lineare Wirkungsbeziehungen nachzuweisen und ihre Effekte zu diskutieren. Er zeigt, dass für eine kritische Interpretation von Erfolgsfaktoren neben den Limitationen der Erfolgsfaktorenforschung auch die mögliche Existenz von Nicht-Linearitäten zu berücksichtigen ist, insbesondere wenn verschiedene objektive und subjektive Erfolgsmaße zur Anwendung gelangen.

Bisherige Bemuhungen im Bereich der Erklarung vonInvestitionsentscheidungen hinsichtlich Venture- Capital-Fonds bzw. der Erklrung des Erfolgs im Fundraising von Venture-Capital-Gesellschaften setzen allesamt an harten Kriterien an. Die vorliegende Schrift geht weiter, in dem zustzlich weiche Faktoren wie das wahrgenommene Vertrauen bzw. wahrgenommene Kontrollmglichkeiten einbezogen werden. Im Ergebnis trgt vorliegendes Werk zudem durch die Analyse des Entstehens von Vertrauen bzw. Kontrolle zur Erklrung des Erfolgs im Fundraising bzw. zur Investitionsentscheidung von Investoren bei.

In general, effective strategic decisions are associated with a step-by-step analysis of information. However, such recommendations are detached from the realities decision makers are faced with, i.e uncertainty of a decision problem, abundance of information from various sources, as well as political behavior and personal idiosyncracies in the decision making process. Wolfgang Gänswein examines the interaction of these factors by using a broad sample of 230 decisions in a broad range of industries.

In einer umfangreichen empirischen Analyse untersucht Andreas Hack die Einstellung von Mitarbeitern gegenüber monetären Anreizen und die Auswirkungen unterschiedlicher Entlohnungsformen auf den Unternehmenserfolg von Gründungsunternehmen.

Inga Haase zeigt nicht nur, dass Kommunikation ein wichtiger Einflussfaktor im Kontext von Open Innovation ist, sondern auch, über welche Faktoren, Strukturen und Ebenen sie die Open Innovation-Prozesse und -Aktivitäten kleiner Unternehmen beeinflusst. Die Autorin analysiert in diesem Zusammenhang die einzelnen Bereiche Kommunikation, Innovation, Innovationskommunikation, Controlling und Wertschöpfung und stellt ihre Zusammenhänge, ihre Wechselwirkungen und damit ihre Bedeutung für das gesamte Unternehmen dar.

The objective of Julia Christofor¿s thesis is to analyze and explain the propensity of firms and their respective entrepreneurs to internationalize. The focus of this thesis is primarily on firms with information-technology-based business models, i.e. Electronic-Business-Firms, which create value via digital networks. Such firms are often referred to as ¿Born Globals¿. It can therefore be assumed that on the basis of the distinct characteristics of the world wide web and because the market participants are globally interconnected via digital networks, these newly founded firms are more likely to internationalize early in their life cycle. Furthermore, because there have been fundamental changes in the technological, economic and societal spheres, the internationalization process and the propensity of these firms to offer their products on international markets may not necessarily be explained with the help of classical theories of internationalization. At the same time, the management of the newly founded E-Business firms, which are active in and pressured to thrive in a global competitive environment, are confronted with completely new challenges. The theoretical foundations presented from the academic internationalization literature stream only go some way to explaining the internationalization behavior of young E-Business-firms. This is especially due to the fact that these approaches basically relate to international, multinational and established firms.

Recent entrepreneurship research discusses numerous potential obstacles on the path towards business formation. The acquisition of resources, especially external finance, constitutesaformidablechallengefoundershavetomeet.Substantialrejectionratesof potential investors create external selection pressures on new ventures in that they contributetofailuresorinfluencethegrowthofsurvivingyoungcompanies.However, the founders themselves take an active role in the search for financial resources by addressing various potential financiers and taking decisions on the direction and continuation of their search for investors. Similarly, the results of the large US Panel Study of Entrepreneurial Dynamics point at the importance of adjustments in founders¿ fund-raising intentions in the course of early stage financial development of new ventures. The work at hand focuses on this process of solving problems during the search for external funding in emerging new ventures. The author explicitly does not analyze which factors of success will allow to convince potential investors with certainty. Regarding the search for funding as an open-ended process for epistemological reasons,heratheraimsatthereconstructionofsearchprocessesandthederivationof explanatorypatternsfortheactionsofventurefoundersinsearchofexternalfunding.

Degenhard Meier explores the dimensions of post-investment value addition characterizing the interaction between private equity firms and their portfolio companies and derives plausible hypotheses which he tests in an innovative way, i.e. he takes the current discussion on alternative methods to structural equation modeling as a basis and develops this discussion further by shedding light on partial least squares - a variance-based approach to structural equation modeling.

Auf der Basis des Resource-based View zeigt Alexander Friedrich, dass Lead-Investoren solche Syndikatspartner präferieren, die eine gute Reputation, ausreichend Kapital sowie ein großes Beziehungsnetzwerk innerhalb und außerhalb der Private-Equity-Branche besitzen, sich aber nicht in die operative Beziehung zum gemeinsamen Portfoliounternehmen einmischen.

Frank Pankotsch analysiert die Zusammenarbeit von Kapitalgeber und finanziertem Unternehmen. Dabei identifiziert er auf Basis einer empirischen Erhebung drei typische Schwerpunktsetzungen bei der Zusammenarbeit, die den Aufgabenbereichen eines Financiers bzw. Gesellschafters, Beraters und Managers entsprechen. Nicht die klassische Berater-Strategie, sondern die eher puristische Gesellschafter-Strategie erweist sich als die erfolgversprechendste.

Inga Michler untersucht, ob und wie die deutsche Politik die Entstehung von High-Tech-Clustern, d.h. Gründer-Regionen, in denen sich Zukunftstechnologien konzentrieren, unterstützen kann. Sie zeigt, dass man sich auf die Förderung herausragender Forschungsinstitute in einigen wenigen Regionen konzentrieren sollte. Denn lebendige Netzwerke zwischen Firmen, Universitäten und Forschungseinrichtungen generieren immer neue, innovative Ideen und sichern Wachstum und Arbeitsplätze.

Im Mittelpunkt des Sammelbandes stehen folgende Themen: Gründungsforschung auf der Suche nach tragfähigen Perspektiven; Gründungsforschung als empirisches Arbeiten; Gründungslehre auf der Suche nach einem didaktischen Profil; Gründungslehre als Entwurf von Unterrichtsmodellen.

Verena Rode zeigt Wirkungszusammenhänge auf und identifiziert wichtige potenzielle Problemfelder bei der Umsetzung von Corporate Culture, Corporate Behavior, Corporate Design und Corporate Communication.