Bücher der Reihe Gabler Edition Wissenschaft

Patrick Knust zeigt, dass mit Hilfe des Target Costing eine integrierte kosten- und kundenorientierte Entwicklung von Direct-Banking-Produkten unterstutzt werden kann, und uberpruft die erfolgreiche Anwendbarkeit und die praktische Umsetzung des Ansatzes an Hand einer Fallstudie bei der comdirect bank AG.

Die entscheidungsorientierte Unternehmensbewertung erfordert ein theoretisch fundiertes und praktisch umsetzbares methodisches Instrumentarium, das realen Bewertungssituationen gerecht wird.

Die Arbeit von Werner Freund widmet sich einem wichtigen Thema, der familienin- ternen Unternehmensnachfolge. Das Material, das im Rahmen dieser Arbeit erhoben wurde, wie auch die Ergebnisse wurden im Rahmen eines Gutachtenauftrages des Ministeriums fur Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau des Landes Rheinland-Pfalz, den ich mit Herrn Werner Freund und Herrn Christian Koch durch- gefuhrt habe, dem Ministerium ubermittelt. In dem genannten Gutachten sind wir zu einem insgesamt erfreulichen Ergebnis ge- kommen: Das Problem der Unternehmensnachfolge ist in Rheinland-Pfalz nicht so gro. als da es nicht ohne Gefahr fur viele Arbeitsplatze in Rheinland-Pfalz gelost werden konnte. Im Rahmen dieses Gesamtergebnisses zeigt Freund, da die Nachfolgeprobleme zu etwa 60% familienintern geregelt werden konnen. Dabei gibt es allerdings Unterschiede. Die Chance, da die Nachfolge in mittelstandischen Unternehmen des Landes Rheinland-Pfalz familienintern geregelt werden kann. be- tragt 64%, in Westdeutschland insgesamt liegt sie dagegen niedriger, und zwar bei 58%. Entsprechend niedrig liegt in Rheinland-Pfalz die Nachfolge durch leitende Mitarbeiter des Unternehmens, also die familienexterne Nachfolge in der besonderen Form der Ubergabe an leitende Mitarbeiter. In Rheinland-Pfalz werden die Familien- betriebe nur zu etwa 12% an bisherige Mitarbeiter des Unternehmens ubergeben. In Westdeutschland liegt diese Quote doppelt so hoch. Die Arbeit von Werner Freund ist methodisch interessant, weil eine Vielfalt von Me- thoden eingesetzt wird. Die Nachfolgeprobleme werden an 22 Fallen mit Hilfe der Fallmethode grundlich untersucht. Er hat aber auch mit der Fragebogentechnik ge- arbeitet und insgesamt 191 Familienunternehmen und 32 Nicht-Familien- unternehmen untersuchen konnen.

Am Beispiel der Management-Holding entwickelt Stefan Borchers ein Konzept des Beteiligungscontrolling fur dezentrale Unternehmensstrukturen und leitet auf der Basis empirischer Untersuchungen konkrete Gestaltungsempfehlungen ab.

Christian Kubitschek legt eine institutionenokonomische Analyse vor, mit der die hybride Organisationsform des Franchisings auf der Basis von Effizienzvergleichen mit alternativen Vertriebskonzepten, z. B. den Filial- oder Lizenzsystemen, erlautert wird.

Alexander Runge formuliert ein eContracting-Modell (ECon-Modell), mit dem er die Moglichkeiten und Grenzen der Realisierung elektronischer Kontrakte und identifizierter neuer Geschaftsfelder bewertet.

Adolf Zander entwickelt eine spezielle Architektur des autoassoziativen Multi-Layer-Perceptrons zur Schatzung eines Modells mit beliebigen nichtlinearen Beziehungen zwischen zwei latenten Variablen.

Stefan Mohr develops a store performance optimization model that enables store managers to understand the key drivers of supply chain costs and provides them with a concept allowing to optimize their portfolio in a hybrid way, i.e. reduce costs and increase sales.

Martin Matzke entwirft eine organisationstheoretisch fundierte und in der Baupraxis anwendbare Konzeption eines Steuerungs- und Kontrollsystems fur das Management von Leistungsbeziehungen in Bauprojekten.

Britta Holt untersucht das in Grounternehmungen der Bundesrepublik Deutschland vorhandene Ausma an Steuerintegration bei ausgewahlten unternehmerischen Entscheidungsprozessen und analysiert, ob dies von der Organisation der Steuerintegration und den situativen Faktoren der Unternehmung abhangt.

Christian Brauckmann analysiert die Aktivitaten und Ergebnisse der Restrukturierung des Preussag-Konzerns in der Zeit von 1996 bis 1999.

Markus Reitzig stellt auf der Basis umfassender eigener empirischer Untersuchungen neuartige Bewertungsansatze fur Patente vor und erweitert bestehende Indikatorver-fahren.

Thomas Elser zeigt Steuergestaltungsziele und -moglichkeiten aus der Sicht von Verauerer und Erwerber einer Kapitalgesellschaft auf und analysiert ihre Wirkung auf die jeweilige Grenzpreisbildung.

Auch Apotheken mussen sich im Wettbewerb behaupten. Dies entspricht zwar nicht immer dem Bild, das in der Offentlichkeit uber Apotheken vorherrscht, aber die Ergeb- nisse aus dem Betriebsvergleich des Instituts fur Handelsforschung in Koln belegen, dass das Betriebsergebnis in Prozent vom Umsatz seit einigen Jahren aufWerte um 1 % ab gesunken ist. Dies zeigt: Auch die Apotheke hat sich nach den Gesetzen der Marktwirtschaft, also nach Angebot und Nachfrage, zu richten. Aber wie kann sich die Apotheke im Wettbewerb behaupten, welche strategischen Optionen stehen ihr zur Verfugung, wie kann sie sich positionieren, zumal ihr Bewegungsspie\raum aufgrund zahlreicher Vorschriften eingeschrankt ist. Die Verfasserin der vorliegenden Arbeit wendet sich dem Bereich der apothekenpflich- tigen Selbstmedikation zu. Hier verfugt die Apotheke uber leistungsstarke Potentiale und uber ein gutes Renommee. Aber auch hier muss gefragt werden, ob bei den Kunden Beratungsbedarfvorliegt, aufweiche Felder er sich erstreckt, von welcher Art er ist und wie er erfullt werden kann. Eingebettet in ein strategisches Planungskonzept analysiert die Verfasserin theoretisch und empirisch den Beratungsbedarf von Apothekenkunden. Als zentrale Groen erweisen sich die subjektive Risikowahrnehmung der Nachfrager, der Stellenwert der Gesundheit im Wertesystem, der Kenntnisstand der Nachfrager und ihr Vertrauen in die Beratungsfahigkeit der Apotheke. Die Untersuchungen munden in eine Typologie der Apothekenkunden ein. In theoretischer Sicht wird mit der Arbeit vor allem ein Beitrag zu den Bestimmungs- faktoren des Beratungsbedarfs geliefert, in anwendungsorientierter Sicht wird fur Apotheken ein Rahmen entwickelt, wie sie sich im Wettbewerb auf dem Feld der apothekenpflichtigen Selbstmedikation darstellen konnen.

Im Rahmen einer empirischen Untersuchung im Automobilbereich zeigt der Autor, dass Systeme abstrakter Werte das Kaufverhalten beeinflussen und sich vor allem uber intermediare kognitive Konstrukte wie bereichsspezifische Werte, Nutzenerwartungen und Einstellungen auswirken.

Zweifellos ist die Innovationstatigkeit von Unternehmen als ein wesentlicher Erfolgs~ faktor anzusehen, wobei von einer wachsenden Bedeutung ausgegangen werden kann. Innovationen stellen nicht nur Gewinnpotenziale bei Unternehmensgrundungen dar, sondern dienen bestehenden Unternehmen zur Sicherung und zum Ausbau von Markt- positionen. Jedes Unternehmen muss sich in der heutigen Zeit mit den schnell wech- selnden und neuen Anforderungen des Marktes auseinandersetzen und bereit sein, mit der Einfuhrung neuer Produkte oder Verfahren flexibel und ohne Zeitverzug zu reagie- ren. Vorteile aus Arbeitsteilung sind haufig moglich, so dass zur effizienten Gestaltung von Innovationsprozessen Kooperationen mit anderen Unternehmen in Erwagung zu ziehen sind. Fur Kooperationen spricht auch, dass die Innovationstatigkeit von einzel- nen Unternehmen in der Regel zu externen Effekten fuhrt, deren teilweise oder voll- standige Internalisierung den Beteiligten zum Vorteil gereicht. Im vorliegenden Buch werden Gestaltungsmoglichkeiten von Innovationskooperatio- nen vor dem Hintergrund unterschiedlicher Konstellationen asymmetrischer Informa- tionsverteilung untersucht. Unterschiedliche Informationsstande konnen bei den Ko- operationsparteien vorliegen, so dass opportunistisches Verhalten nicht auszuschlieen ist. Auch die dritte Partei, die Kontrollinstanz, die die Durchsetzung der vertraglichen Vereinbarungen zur Aufgabe hat, mag nicht umfassend informiert sein, was zur Ein- schrankung der Menge der moglichen Vereinbarungen fuhrt. Bei der Gestaltung von Kooperationen ist also darauf zu achten, dass nur solche Vereinbarungen getroffen werden, die auch von einer dritten Partei uberpruft werden konnen, und dass die Ko- operationsparteien einen Anreiz haben, Entscheidungsfreiraume nicht zum Schaden der anderen Kooperationsparteien auszunutzen.

Joachim Schelp setzt sich mit den verschiedenen aktuellen Modellierungsmethoden und Vorgehensmodellen zum Aufbau analyseorientierter Informationssysteme auseinander.

Lars Finger untersucht Einsatz- und Nutzenpotentiale von Call Centern und zeigt Gestaltungsoptionen aus Sicht des einfuhrenden Unternehmens auf.

Marie-Luise Meinhold entwickelt auf der Grundlage der evolutorischen Okonomik ein theoretisch konsistentes Konzept, das geeignet ist, Strukturen und Hindernisse der Wissensnutzung offenzulegen.

Im Rahmen einer Querschnittsanalyse untersucht Sandra Jung die Ausgaben einzelner Haushalte fur den Privaten Verbrauch. Dabei liegt das Hauptaugenmerk auf den Bestimmungsgroen Einkommen, Familienzyklus und Sozialstruktur.