Bücher veröffentlicht von Deutscher Universitatsverlag

N. Krasser beantwortet die Frage, ob es ein "optimales" Managementkonzept gibt, von zwei Perspektiven: aus ergebnis- und aus prozeßorientierter Sicht. Das kritisch-rationale Management erlaubt eine "sehr gute" Vorgehensweise.

Ziel dieser Arbeit ist es, den State-of-the-Art auf dem Gebiet der Wertsteigerungsanalyse naher zu beleuchten, konzeptionelle Lucken zu schlieen und dieses Steuerungssystem im Hinblick auf seine praktische Verwendung weiterzuentwickeln.

Während die Durchsetzung von Verkehrsinformationssystemen im Bereich der politischen Entscheidung gesichert erscheint, ergeben sich in der Bundesrepublik Deutschland Gestaltungsanforderungen für Industrie und Politik.

Mein besonderer Dank für das Gelingen der vorliegenden Arbeit gilt meinem Doktorvater, Herrn Professor Dr. Jürgen Hauschildt, ohne dessen Unterstützung und Ermutigung diese Studie heute nicht in dieser Form vorläge. Seine wertvollen Anregungen haben entscheidende Verbesserungen ermöglicht. Herzlich danken möchte ich auch meinen Kollegen am Lehrstuhl für Organisation sowie den Mitgliedern des Graduiertenkollegs für Technologie und Innovation für ihre in langen Diskussionen über Aspekte der Durchführung bewiesene Geduld und die zahlreichen Impulse, die sich daraus ergeben haben. Schließlich dürfen die zahlreichen Unternehmensgründer nicht unerwähnt bleiben, deren Bereitschaft zur Mitwirkung in Voruntersuchung und Fragebogenaktion ich die empirischen Resultate verdanke. Neben der Hektik des Tagesgeschäfts noch Zeit und Verständnis für die Beantwortung eines umfangreichen Fragekatalogs aufzubringen, ist keineswegs selbstverständlich. Ralf H. Steinkühler V Inhalt 1. Einführung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ! 1. 1 Definitionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1. 1. 1 Der Begriff des Technologie-und Gründerzentrums . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1. 1. 2 Der Begriff der technologieorientierten U ntemehmung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 1. 2 Relevanz der Untersuchung und Problematik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 1. 2. 1 Defizite der Gründer und Kompensationsmöglichkeiten durch das Technologie-und Gründerzentrum . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 1. 2. 2 Folgen des Auszugs aus dem Technologiezentrum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 1. 3 Kurzübersicht: Ziele, Vorgehen und wichtigste Ergebnisse der vorliegenden Studie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 1. 3. 1 Untersuchungsziel und Anlage der Untersuchung: Entwickeln sich technologiezentrums-geförderte Unternehmensgründungen dauerhaft besser als vergleichbare Gründungen außerhalb? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 1. 3. 2 Wichtigste Ergebnisse: Technologiezentren sind wirksam, aber noch verbesserungsfähig . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 2. Theoretische Grundlagen und Stand der Forschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 2. 1 Bisherige Erkenntnisse zu Existenzgründungen und deren Erfolgsfaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Veränderungen des wettbewerblichen Umfeldes und die Verkürzung der Produktlebenszyklen im Maschinenbau erfordern eine Beschleunigung der Entwicklung neuer Produkte. In diesem Buch werden dafür konkrete Konzepte entwickelt.

Der ganzheitliche Charakter umweltschützender Zusammenhänge erfordert Neuerungen, die mit ökologischem Flickwerk nicht zu realisieren sind. Für ein abgestimmtes Konzept erstellt das Buch einen Orientierungsrahmen.

Das Lizenzgeschäft führt in vielen Branchen der Wirtschaft ein Schattendasein. Daß ihm eine höhere Bedeutung als Instrument der Unternehmungspolitik zukommen sollte, zeigt die vorlie­ gende Arbeit. Allerdings ist eine intensive Beschäftigung mit diesem Verfahren geboten, um seine vielfältigen Einsatzmöglichkeiten zu erkennen und zu bewerten. Es obliegt den Anwen­ dern, die hier dargestellten Erkenntnisse für die Unternehmungspraxis bzw. als Gegenstand weiterer Forschungsarbeiten zu nutzen. Zum Gelingen dieser Arbeit haben viele Helfer beigetragen: Herr Prof. Dr. Klaus Brockhoff gewährte große Freiräume bei der eigenständigen Behandlung des Themas, gleichzeitig hatte er jederzeit ein offenes Ohr für kurzfristig auftretende Frage­ stellungen und Probleme. Ihm danke ich für die stetige Betreuung der Dissertation und den sanften Druck zu ihrer Fertigstellung. Herr Prof. Dr. Klaus-Rüdiger Veit hat freundlicherwei­ se das Korreferat übernommen. Zu Dank verpflichtet bin ich auch den Lizenzmanagern von 61 Unternehmungen der pharma­ zeutischen Industrie. Durch ihre Diskussionsbereitschaft und Mitarbeit bei der empirischen Er­ hebung wurde die Anfertigung der Untersuchung in der vorliegenden Form erst möglich. Die Kollegen des Lehrstuhls für Technologie-und Innovationsmanagement sowie die Mitglie­ der des Graduiertenkollegs "Betriebswirtschaftslehre für Technologie und Innovation" haben mit ihrer vielfältigen Kritik die Entwicklung dieser Studie mitbestimmt. Ein besonderer Dank gebührt schließlich Dr. Klaus Matzen als interessiertem Diskussionspart­ ner und Maike Liening-Ewert für das unermüdliche Korrekturlesen der Entwürfe -angesichts des Umfangs dieser Arbeit keine erquickliche Aufgabe.

Traditionell hierarchisch und vertikal strukturierte Budgetsysteme passen nicht mehr in den Kontext integrierter Unternehmensführung, da sie die vielfältigen Interdependenzen zwischen den Budgetbereichen nur ungenügend berücksichtigen.

In dieser Studie werden die Einflüsse des ökonomischen, politischen und gewerkschaftlichen Umfeldes sowie interne Rahmenbedingungen des Kooperationsprozesses als Voraussetzungen einer erfolgreichen Kooperation analysiert.

Dynamische Märkte erfordern eine Neuorientierung bei der Marktsegmentierung. Die Arbeit verknüpft konsequent das Hochtechnologiemarketing mit einem dynamischen Ansatz der Marktsegmentierung.

Vor dem Hintergrund einer Verkürzung von Produktlebens- und Marktzyklen bei gleichzeitiger Verlängerung der Innovationszyklen gewinnt die Informationsgewinnung über die Absatzentwicklung im Produktinnovationsprozeß mehr und mehr an Bedeutung.

Die Arbeit analysiert die Einsatzmöglichkeiten des Computers in allen Phasen der Befragung und diskutiert sowohl qualitative als auch organisatorische und wirtschaftliche Aspekte.

Technologische Diskontinuitäten stellen eine besondere Herausforderung für das Technologiemanagement dar, weil das abrupte Auftreten technologischer Neuerungen große Anpassungsprobleme für die Unternehmen mit sich bringen. Es ist deshalb von Interesse, technologische Diskontinuitäten frühzeitig zu erkennen und im Hinblick auf ihre Eigenarten zu analysieren. Dieses Problem bildet den Gegenstand der Arbeit von Andreas Lehmann, dessen Forschungsarbeit von der Deutschen Forschungs­ gemeinschaft und dem Land Schleswig-Hostein im Rahmen des Graduiertenkollegs "Betriebswirtschaftslehre für Technologie und Innovation" gefördert wurde. In seiner Arbeit stellt Lehmann zunächst verschiedene Ansätze zur Erklärung technologischer Diskontinuitäten dar. Dann schlägt er den eigenen, neuen Weg ein, indem er ein wissensbasiertes System zur Analyse technologischer Diskontinuitäten entwickeln will, wobei die Wissensbasis nicht etwa von Experten erfragt werden soll. Die Besonderheit des Lehmannschen Ansatzes liegt in der Verwendung von aus der Fachliteratur erhobenen Wenn-Dann-Aussagen. So gehen über 400 Regeln in die Wissensbasis des von dem Verfasser mit der Shell PC Consultant Plus auch implementierten Systems ein. Lehmann stellt als Resultat seiner Forschung der betrieblichen Praxis ein theorie­ basiertes und zugleich anwendbares System zur Analyse technologischer Diskontinuitäten zur Verfügung. Daneben bereichert er die betriebswirtschaftliche Forschung um Ergebnisse zu der generell verfolgbaren Vorgehensweise, Fachwissen aus der Literatur zur Basis wissensbasierter Systeme zu machen. So wünsche ich der Arbeit von Lehmann eine gute Aufnahme in Wissenschaft und Praxis.

Viele der Kontrakte, die Terminbörsen in den Handel einführen, können sich nicht an den Märkten durchsetzen. Den Gründen für den Erfolg oder Mißerfolg von Financial Futures geht diese Arbeit nach.

In der betriebswirtschaftlichen Aus- und Weiterbildung spielen anspruchsvolle Kostenrechnungssysteme eine große Rolle. Das hier vorgestellte computergestützte Unternehmensplanspiel ist pädagogisch und betriebswirtschaftlich fundiert und vielfältig einsetzbar.

Der Autor beschäftigt sich mit den Interessenkonflikten, die bei Universalbanken aufgrund der Kombination von klassischem Bankgeschäft und Mergers & Acquisitions-Beratung entstehen.

Es gibt Themen, die zu Teilaspekten eine lange Tradition haben, über die schon viel gesagt ist, und die doch immer wieder Faszination insbe­ sondere in der Art ausüben, daß es noch Aspekte oder Ansätze geben mag, unter denen sie bisher noch nicht behandelt wurden und die neuere, bessere oder tiefere oder auch nur andere Einsichten erlauben. Ein solches Thema ist das zwischen dem Ersten und dem Zweiten im Ablauf, zwischen Pionier und Nachzügler, und sind die Fragen, die damit verbunden sind. Diese Fragen lassen sich aus zwei Blickwinkeln stellen, die eng miteinander zusammenhängen. Auf der einen Seite kann man von den einzelnen Unternehmen her nach den optimalen Strategien fragen, zum anderen kann man den Einfluß solcher Strategien auf Marktstrukturen unter wettbewerbstheoretischen sowie -politischen Aspekten betrachten. Betritt man ein solches Territorium, so muß man zuerst die stehenden Gebäude betrachten, und hier nun zeigt sich, daß sie unterschiedliche Strukturen aufweisen. Auf der einen Seite sucht man nach allgemeinen Hypothesen über Markteintrittsbarrieren und versucht diese mit ver­ schiedenen Paradigmen zu etablieren. Auf der anderen Seite untersucht man die möglichen einzelwirtschaftlichen Pioniervorteile. Zum Teil er­ gänzen sich diese Ansätze und liefern auch unter bestimmtem ein­ schränkenden Bedingungen Antworten sowohl für Markteintrittsbarrie­ ren wie für optimale Pionierstrategien, doch eben nur unter sehr ein­ schränkenden Bedingungen.

Eine Mystifizierung der Verhältnisse in Japan ist ebenso verfehlt wie die Vorstellung, die dort vorherrschenden Arbeitsteilungsstrukturen könnten bedingungslos und undifferenziert auf Deutschland übertragen werden.

Die "PBSF" (Praxisbezogene Studienform) ist inzwischen zu einem Markenzeichen der Ausbildung in den wirtschaftswissenschaftlichen Fächern der Universität Trier geworden. Es handelt sich dabei um 2-semestrige projektartige Veranstaltungen, in denen die Studierenden unter Anleitung von Hochschullehrern und Assistenten eine Fragestellung aus dem Praxisfeld, auf das sich ihre Schwerpunktausbildung bezieht, aufgreifen und mit Hilfe empirischer Methoden bearbeiten. Ziel solcher Veranstaltungen ist es einerseits, die Studierenden während des Studiums an aktuelle Problemstellungen der Praxis heranzuführen und Problemlösungsstrategien der Praktiker kennenzulernen. Andererseits sollen die im Studium erworbenen theoretischen und methodischen Kenntnisse im Lichte praktischer Fragestellungen kritisch geprüft werden. Theorie und Praxis sollen aufeinander bezogen werden, um so einer wechselseitigen Immunisierung entgegenzuwirken. Gleichzeitig verfolgen diese Veranstaltungen das Ziel, die soziale Kompetenz der Studierenden, ihre Konflikt- und Kooperationsfähigkeit, durch geeignete Lernsituationen zu verbessern. Innerhalb des Schwerpunktes "Arbeit -Personal-Organisation" hat 1991/1992 eine PBSF zum Rahmenthema "Personalmanagement im Hinblick auf EG '93" stattgefunden. In insgesamt 9 Arbeitsgruppen wurden unterschiedliche Aspekte dieses Themas beleuchtet. Das Themenspektrum reichte von der Frage, ob es ein eigenes Anforderungsprofil für "Euro-Manager" wirklich gibt, bis zu den prognostizierten Änderungen der Berufsbildungssyteme in den Partnerländern in Folge der europäischen Integration.

Führen heißt Verantwortung in einem Sozialsystem übernehmen. Dieses Buch zielt auf die Schaffung von Sozialsystemen als Gemeinschaft der Vernünftigen. Führen wird dadurch zu einer Aufgabe mit einem hohen Gehalt an Ethik.

Grenzüberschreitende Kooperationen erfordern als komplexe Internationalisierungsstrategien eine dezidierte Planungsvorbereitung. Hier wird eine strukturierte Vorgehensweise in Form eines Entscheidungsmodells angeboten.

Die tiefgreifenden weltpolitischen Veränderungen Ende 1989 führten zu einer epochalen wirtschaftlichen Neuorientierung in Osteuropa. Während eines fast einjährigen Aufenthaltes des Verfassers 1990/91 in der Tschechoslowakei, Polen und Ungarn und nach zahlreichen Gesprächen mit leitenden Mitarbeitern von grösseren und mittleren Unternehmen, wuchs die Erkenntnis, dass die Mehrzahl dieser osteuropäischen Firmen die Lösung ihrer betriebswirtschaftliehen Probleme in einer Kooperation mit westlichen Partnern, vorzugweise in der Form von JointVentures (N), sehen. Die sich daraus ergebende Schlussfolgerung, dass N-Unternehmen beim Aufbau der Wirtschaft in den osteuropäischen Staaten zunehmend an Bedeutung gewinnen werden, bildeten den Ausgangspunkt für die Wahl dieses Dissertationsthemas. Die Idee zur empirischen Analyse von N-Verbindungen, speziell in der CSFR, entstand bei der Erstellung des Buches "Osteuropa auf dem Weg zur Marktwirtschaft - 10 Fallstudien mit Lösungsansätzen" (Gabler-Verlag, Mai 1992). Trotz der vielfältigen Chancen, die Joint Ventures speziell seit der Öffnung Osteuropas westlichen wie östlichen Unternehmen bieten, ist diese Unternehmensform wegen ihrer Komplexität und kulturellen Differenzen nicht ohne Risiken. Um die Chancen und Risiken für JointVentures in der Tschechoslowakei herauszuarbeiten, wurden Interviews für die vorliegende Arbeit mit den JointVenture General Managern vor Ort geführt und nicht, wie in vielen anderen empirischen Studien üblich, mit den Managern der Muttergesellschaften. Weiterhin ist hervorzuheben, dass die vorliegende Arbeit die erste umfassende Analyse von JointVentures auf dem Gebiet der CSFR darstellt und sich durch einen hohen Aktualitätsgrad auszeichnet.

In diesem Jahrhundert bestand die historische Aufgabe der Theorie des Markt­ gleichgewichts wohl darin zu zeigen, daß Koordination über Märkte nicht not­ wendigerweise Chaos schaffen müsse. Dieses aber befürchteten jene, deren Credo im Alleinvertretungsanspruch einer zentral planenden Instanz gipfelte. Im ideologischen Wettrüsten führte die Vision des Pluralismus einer offenen Gesell­ schaft immer mehr in die Frage hinein, wie denn der Markt als Koordina­ tionsinstrument funktioniere und worin seine chaosvermeidenden Effekte beste­ hen könnten. Diese Fragestellung machte eine Auseinandersetzung mit den Prozessen des zu Markte gehens notwendig. Deren Eigenschaften bzw. jene der Menschen, die sie gestalten waren einer genaueren Analyse zu unterziehen. Die berühmte "Could it be-Frage" in der Theorie des Marktgleichgewichts bedurfte einer solchen Ergänzung. Die Betriebswirtschaftslehre war in den letzten Jahrzehnten eher durch eine Re­ zeption und Integration von Ergebnissen der Gleichgewichtstheorie, insbeson­ dere der partiellen, gekennzeichnet. In ihren Wurzeln, vor allem den deskriptiv orientierten, stand sie gedanklich vielleicht der Theorie des Marktprozesses nä­ her, dies aber relativ unspezifiziert. Vor diesem Hintergrund ist die Konzeption des Verfassers anzusiedeln: Auf der Basis der strukturalistischen Wissenschaftstheorie werden synoptische Rechen­ schaftsberichte zur Gleichgewichts-und zur Prozeßtheorie entwickelt und mög­ liche Ansatzpunkte einer Evolution von Theorien aufgezeigt, die der primär ein­ zelwirtschaftlichen Ausrichtung in der Betriebswirtschaftslehre eher entsprechen, als dies typischerweise in der Vergangenheit zu beobachten war.