Bücher veröffentlicht von Gabler

bestimmen die Investitionen die Dynamik des okonomischen Prozesses.

1.1 Zielsetzung und Methodik Die Bestimmung und Erreichung von Marktzielen mit adäquaten Methoden und Instrumentarien ist insbesondere bei Auslandsmärkten mit unterschiedlichen Marktbedingungen, die zudem einem stetigen Wandel unterliegen, eine vielseitige und entsprechend den wechselnden Bedingungslagen sich ständig erneuernde Aufgabe. Eine der Möglichkeiten im Export ist der Vertrieb von Produkten über eine eigene Vertriebsgesellschaft im Ausland. Zielsetzung der folgenden Seiten ist es, die Vorgehensweise sowie die Erfahrungen beim Aufbau einer solchen Ver­ triebsgesellschaft im Ausland am Beispiel der Gründung einer Vertriebsgesellschaft für Ölfeldrohre im Kernmarkt USA darzustellen. Ehe eine Entscheidung über die Gründung einer solchen Auslandsgesellschaft getroffen werden kann, sind eine Reihe von Überlegungen anzustellen, um diese Gesellschaft an den Bedürfnissen des Marktes auszurichten und gleichzeitig deren Wirtschaftlichkeit sicherzustellen. Dazu ist das mittelfristige Marktpotential abzu­ schätzen sowie die Struktur des Marktes und des gesamten Umfeldes zu analysie­ ren. Aus dieser Analyse sind Gestaltungsalternativen zu entwickeln, die unter der konkreten Zielsetzung auf ihre Vor- und Nachteile zu untersuchen sind. Als Ergebnis dieses Entscheidungsprozesses ist schließlich die optimale Lösung auszu­ wählen. Der Schwerpunkt dieses Beitrages liegt in der geschlossenen Darstellung der Analysen und Überlegungen bis hin zur Grundsatzentscheidung über die Grün­ dung einer Vertriebsgesellschaft. Aus der sich anschließenden Realisierungsphase werden einige besonders wichtig erscheinende Aspekte ausgewählt. Damit soll sich dieser Beitrag in die Vielzahl bestehender Praktikerbeiträge einreihen, die zum Ziel haben, die marketingorientierteWissensbasis durch Rückkopplungen zwischen theoretisch-abstrakten und praktischen Anwendungen zu verbreitern.

Papers presented at a seminar at the Georg-August-Universiteat, Geottingen, winter semester 1988/89 and sponsored by the Institut feur Betriebswirtschaftliche Produktions- und Investitionsforschung, Georg-August-Universiteat, Geottingen.

Lars Janzik analysiert die Motivation von Mitgliedern einer innovativen, herstellerunabhangigen Online-Community aus dem Konsumguterbereich und unterscheidet dabei Motivgruppen in Abhangigkeiten von Phasen der Mitgliedschaft. Die Ergebnisse unterstutzen Unternehmen dabei Online-Communities als Instrument der Kundenintegration und der Produktentwicklung zu entdecken bzw. besser zu nutzen.

Meinen Mitarbeitem, die das Entstehen des Bandes mit hilfreicher Kritik begleitet haben, danke ich herzlich. Mein Dank gilt auch Frau Margareta Pyka-Krones fUr die sorgfaltige Erstellung des Manuskripts.

Eine Konsequenz des Umbruchs der industriellen Arbeit ist -so die zunehmend an Gewicht gewinnende These -die mit dem technisch­ organisatorischem Wandel verbundene Chance einer relativen "Ent­ Industrialisierung" der Arbeit, Arbeitsinhalte und Organisationsfor­ men. Die Zukunft, so heiSt es besonders von Seiten der Unterneh­ men, wird der kleineren Betriebseinheit gehOren, in welcher Ent­ scheidungsdiume ausgebaut und die Delegation von Verantwortung nach unten vorherrschend werden. Vor allem aber wird darauf hin­ gewiesen, daB die Produktion technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen mehr und mehr betriebsinterne Formen der Kooperation, der Kommunikation (des Dialogs, des Diskurses) und der Gleichberechtigung unter den Mitarbeitern im Betrieb erzwingt. In diesem Kontext erlangt die Thematik der Selbstorganisation (Selbstverwaltung, Selbststeuerung) besondere Aufmerksamkeit, stellt sie doch u.a. die LOsung aktueller Zeitprobleme, z.B. die Auf­ hebung subjektiver Entfremdung in modernen Arbeitsprozessen oder die Beschrankung von Biirokratisierungsvorgangen durch Ent­ hierarchisierung in Aussicht. Aus der Sicht der Wirtschaft erscheint die Forderung nach Autonomie offenbar zunachst "als Angriff auf die arbeitsweltlichen Prinzipien der Hierarchie und Unterordnung. Wenn sie derartigen zentrifugalen Tendenzen jedoch Raum laBt, lenkt sie sie auf dem Umweg iiber die personliche Motivation und Identifikation wieder auf den ArbeitsprozeB zuriick", so Striimpel in seinem Geleitwort zu NITSCHKE 1988.

36 2. 4. 8. Elemente der Basis-Organisation 36 2. 4. 9. Art der Anwendung . . . . . . 37 2. 5. Das Verfahren nach Rockart als Entscheidungshilfsmittel 39 2. 6. Dezentralisierungsstrategien . . . . . . . . . . . . . 52 2. 7.

auch Synergetik oder Organisationsdynarnik genannt, hat mit der Schaffung von Rahmenbedingungen zu tun, unter denen Selbsteuerung moglich wird.

Up-to-date zu sein, das ist heutzutage mehr als sich modisch zu geben. Betriebswirtschaftliches Updating bedeutet heute: Neue und weiterhin aktuelle "eingefiihrte" Controlling- und Managementmethoden kennen­ (lernen) und dann aber auch noch konkret abwagen, welche davon fiir das eigene Unternehmen geeignet und anwendbar sind. Das primare Ziel und der Lesernutzen des vorliegenden Bandes liegen daher in der Vorstellung innovativer betriebswirtschaftlicher Erkennt­ nisse. Damit werden im "betriebswirtschaftlichen Trend" stehende Themen vorgestellt, die - nachvollziehbar dargesteHt, - anwendungs- und konkret umsetzungsorientiert sind. Insbesondere solI dem Benutzer des vorliegenden Buches das oft miihevolle - und zeitlich gar nicht mogliche! - Durcharbeiten so manch einschlagiger Fachzeitschriften u.a. etwas abgenommen werden, indem namlich einige wesentliche, ausgewahlte Highlights im hier vor­ liegenden Iahrbuch komprimiert zusammengestellt werden. Diese "In­ novationaufbereitung" und die daraus resultierende Themenauswahl konnen zwar selbstverstandlich nicht alle Bereiche abdecken, orientie­ ren sich jedoch an wesentlichen - auch durch Praktikerbefragung er­ hobenen - Kerninteressen der Unternehmenspraxis. Die hier vorliegenden Beitrage fokussieren ein betriebswirtschaftliches Spannungsfeld, das derzeit vor aHem durch die drei Krafte "Manage­ ment", "Marketing" und "Controlling" aufgespannt ist: Hier scheinen z.Zt. recht deutlich die Anwendungs- und Interessenschwerpunkte zu liegen, die in zehn besonders ausgewahlten Beitragen konkretisiert werden.

Volle TerminpUine und die Uberflutung mit Informationen machen es oft nicht leicht, Zeit und MuBe zum Bticherlesen zu tinden. MANAGEMENT HEUTE bietet daher eine Auswahl hervorragender Managementliteratur zu aktuellen und wichtigen Fragen - eine Kostpro­ be, die vielleicht dazu anregt, sich mit bestimmten Themen intensiver zu beschaftigen. Dieses Lesebuch umfaBt 21 Beitrage aus Veroffentlichungen des Be­ triebswirtschaftlichen Verlags Dr. Th. Gabler. Es gibt einen kompakten Uberblick tiber die vielfaItigen Facetten des Managens und liefert konkre­ tes Management-Know-how. Schon die Auswahl aus dem eigenen Verlagsprogramm war eine Her­ ausforderung: GABLER ist auf der ganzen Breite der Wirtschaftsfachlite­ ratur verlegerisch aktiv - yom Schulbuch bis zum wissenschaftlichen Forschungsbeitrag. Praxisrelevante Management-Themen machen nur einen Tell des Spektrums aus. Und davon konnten wir wiederum nur ei­ nen kleinen Ausschnitt bier berlicksichtigen. Viele hervorragende Autoren sind nicht in dieses Buch aufgenommen worden. Das muB so sein - ein Lesebuch verlangt Auswahl, fordert Schwerpunktsetzung und manch schmerzhaften Schnitt. Es will beispielhaft Akzente setzen und baut dabei auch auf das Verstandnis derjenigen Autoren, deren Werke oft noch feiner auf Spezialthemen eingehen und deshalb in diesem Zusammenhang nicht mehr darstellbar waren. So muBten wir auch in den hier ausgewahlten Beitragen an manchen Stellen geringfiigige Anderungen gegentiber den Originalwerken vomeh­ men, urn den Sinn-Zusammenhang zu erhalten. MANAGEMENT HEUTE - das wird fUr GABLER eine Herausforde­ rung bleiben. Wir wollen dieses Lesebuch regelmaBig. herausgeben und ktinftig auch Ausschnitte geeigneter Werke aus anderen Verlagen tiber­ nehmen.