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Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen

von Uta Herbst

enthalten in Business-to-Business-Marketing-Reihe

Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen von Uta Herbst
Über Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

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  • Sprache:
  • Deutsch
  • ISBN:
  • 9783835008045
  • Einband:
  • Taschenbuch
  • Seitenzahl:
  • 256
  • Veröffentlicht:
  • 26. Juni 2007
  • Ausgabe:
  • 2007
  • Abmessungen:
  • 210x148x15 mm.
  • Gewicht:
  • 331 g.
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Beschreibung von Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

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