Arquétipos do consumidor de luxo

O mercado do luxo está em constante mutação e, por isso, é da maior importância compreender as motivações e as tendências subjacentes dos clientes que efetivamente impulsionam esta mudança. Por exemplo, as novas gerações de consumidores tendem a valorizar mais a experiência do que a propriedade, o dinheiro novo está a tornar-se dinheiro velho e até o dinheiro velho está a fazer compras online hoje em dia. Este livro tem como objetivo oferecer ao leitor um quadro teórico único, que integra os principais modelos de procura do consumidor e de marketing da literatura, e foi concebido especificamente para servir tanto como um manual de "como fazer" para os marketeers de bens de luxo, como um manual de "porquê" para os consumidores dos mesmos. Ao longo do livro, são apresentadas citações relevantes da literatura e de executivos do sector para reforçar os argumentos. No final do livro, a estrutura desenvolvida é aplicada ao campo dos biocombustíveis do próprio autor como um estudo de caso. Depois de ler este livro, nunca mais vai olhar para os consumidores ou produtores de luxo da mesma forma!