Bücher der Reihe Duv Wirtschaftswissenschaft

Der ganzheitliche Charakter umweltschützender Zusammenhänge erfordert Neuerungen, die mit ökologischem Flickwerk nicht zu realisieren sind. Für ein abgestimmtes Konzept erstellt das Buch einen Orientierungsrahmen.

Dynamische Märkte erfordern eine Neuorientierung bei der Marktsegmentierung. Die Arbeit verknüpft konsequent das Hochtechnologiemarketing mit einem dynamischen Ansatz der Marktsegmentierung.

In dieser Studie werden die Einflüsse des ökonomischen, politischen und gewerkschaftlichen Umfeldes sowie interne Rahmenbedingungen des Kooperationsprozesses als Voraussetzungen einer erfolgreichen Kooperation analysiert.

Vor dem Hintergrund einer Verkürzung von Produktlebens- und Marktzyklen bei gleichzeitiger Verlängerung der Innovationszyklen gewinnt die Informationsgewinnung über die Absatzentwicklung im Produktinnovationsprozeß mehr und mehr an Bedeutung.

Die Arbeit analysiert die Einsatzmöglichkeiten des Computers in allen Phasen der Befragung und diskutiert sowohl qualitative als auch organisatorische und wirtschaftliche Aspekte.

Technologische Diskontinuitäten stellen eine besondere Herausforderung für das Technologiemanagement dar, weil das abrupte Auftreten technologischer Neuerungen große Anpassungsprobleme für die Unternehmen mit sich bringen. Es ist deshalb von Interesse, technologische Diskontinuitäten frühzeitig zu erkennen und im Hinblick auf ihre Eigenarten zu analysieren. Dieses Problem bildet den Gegenstand der Arbeit von Andreas Lehmann, dessen Forschungsarbeit von der Deutschen Forschungs­ gemeinschaft und dem Land Schleswig-Hostein im Rahmen des Graduiertenkollegs "Betriebswirtschaftslehre für Technologie und Innovation" gefördert wurde. In seiner Arbeit stellt Lehmann zunächst verschiedene Ansätze zur Erklärung technologischer Diskontinuitäten dar. Dann schlägt er den eigenen, neuen Weg ein, indem er ein wissensbasiertes System zur Analyse technologischer Diskontinuitäten entwickeln will, wobei die Wissensbasis nicht etwa von Experten erfragt werden soll. Die Besonderheit des Lehmannschen Ansatzes liegt in der Verwendung von aus der Fachliteratur erhobenen Wenn-Dann-Aussagen. So gehen über 400 Regeln in die Wissensbasis des von dem Verfasser mit der Shell PC Consultant Plus auch implementierten Systems ein. Lehmann stellt als Resultat seiner Forschung der betrieblichen Praxis ein theorie­ basiertes und zugleich anwendbares System zur Analyse technologischer Diskontinuitäten zur Verfügung. Daneben bereichert er die betriebswirtschaftliche Forschung um Ergebnisse zu der generell verfolgbaren Vorgehensweise, Fachwissen aus der Literatur zur Basis wissensbasierter Systeme zu machen. So wünsche ich der Arbeit von Lehmann eine gute Aufnahme in Wissenschaft und Praxis.

In der betriebswirtschaftlichen Aus- und Weiterbildung spielen anspruchsvolle Kostenrechnungssysteme eine große Rolle. Das hier vorgestellte computergestützte Unternehmensplanspiel ist pädagogisch und betriebswirtschaftlich fundiert und vielfältig einsetzbar.

Der Autor beschäftigt sich mit den Interessenkonflikten, die bei Universalbanken aufgrund der Kombination von klassischem Bankgeschäft und Mergers & Acquisitions-Beratung entstehen.

Es gibt Themen, die zu Teilaspekten eine lange Tradition haben, über die schon viel gesagt ist, und die doch immer wieder Faszination insbe­ sondere in der Art ausüben, daß es noch Aspekte oder Ansätze geben mag, unter denen sie bisher noch nicht behandelt wurden und die neuere, bessere oder tiefere oder auch nur andere Einsichten erlauben. Ein solches Thema ist das zwischen dem Ersten und dem Zweiten im Ablauf, zwischen Pionier und Nachzügler, und sind die Fragen, die damit verbunden sind. Diese Fragen lassen sich aus zwei Blickwinkeln stellen, die eng miteinander zusammenhängen. Auf der einen Seite kann man von den einzelnen Unternehmen her nach den optimalen Strategien fragen, zum anderen kann man den Einfluß solcher Strategien auf Marktstrukturen unter wettbewerbstheoretischen sowie -politischen Aspekten betrachten. Betritt man ein solches Territorium, so muß man zuerst die stehenden Gebäude betrachten, und hier nun zeigt sich, daß sie unterschiedliche Strukturen aufweisen. Auf der einen Seite sucht man nach allgemeinen Hypothesen über Markteintrittsbarrieren und versucht diese mit ver­ schiedenen Paradigmen zu etablieren. Auf der anderen Seite untersucht man die möglichen einzelwirtschaftlichen Pioniervorteile. Zum Teil er­ gänzen sich diese Ansätze und liefern auch unter bestimmtem ein­ schränkenden Bedingungen Antworten sowohl für Markteintrittsbarrie­ ren wie für optimale Pionierstrategien, doch eben nur unter sehr ein­ schränkenden Bedingungen.

Eine Mystifizierung der Verhältnisse in Japan ist ebenso verfehlt wie die Vorstellung, die dort vorherrschenden Arbeitsteilungsstrukturen könnten bedingungslos und undifferenziert auf Deutschland übertragen werden.

Führen heißt Verantwortung in einem Sozialsystem übernehmen. Dieses Buch zielt auf die Schaffung von Sozialsystemen als Gemeinschaft der Vernünftigen. Führen wird dadurch zu einer Aufgabe mit einem hohen Gehalt an Ethik.

Grenzüberschreitende Kooperationen erfordern als komplexe Internationalisierungsstrategien eine dezidierte Planungsvorbereitung. Hier wird eine strukturierte Vorgehensweise in Form eines Entscheidungsmodells angeboten.

Die tiefgreifenden weltpolitischen Veränderungen Ende 1989 führten zu einer epochalen wirtschaftlichen Neuorientierung in Osteuropa. Während eines fast einjährigen Aufenthaltes des Verfassers 1990/91 in der Tschechoslowakei, Polen und Ungarn und nach zahlreichen Gesprächen mit leitenden Mitarbeitern von grösseren und mittleren Unternehmen, wuchs die Erkenntnis, dass die Mehrzahl dieser osteuropäischen Firmen die Lösung ihrer betriebswirtschaftliehen Probleme in einer Kooperation mit westlichen Partnern, vorzugweise in der Form von JointVentures (N), sehen. Die sich daraus ergebende Schlussfolgerung, dass N-Unternehmen beim Aufbau der Wirtschaft in den osteuropäischen Staaten zunehmend an Bedeutung gewinnen werden, bildeten den Ausgangspunkt für die Wahl dieses Dissertationsthemas. Die Idee zur empirischen Analyse von N-Verbindungen, speziell in der CSFR, entstand bei der Erstellung des Buches "Osteuropa auf dem Weg zur Marktwirtschaft - 10 Fallstudien mit Lösungsansätzen" (Gabler-Verlag, Mai 1992). Trotz der vielfältigen Chancen, die Joint Ventures speziell seit der Öffnung Osteuropas westlichen wie östlichen Unternehmen bieten, ist diese Unternehmensform wegen ihrer Komplexität und kulturellen Differenzen nicht ohne Risiken. Um die Chancen und Risiken für JointVentures in der Tschechoslowakei herauszuarbeiten, wurden Interviews für die vorliegende Arbeit mit den JointVenture General Managern vor Ort geführt und nicht, wie in vielen anderen empirischen Studien üblich, mit den Managern der Muttergesellschaften. Weiterhin ist hervorzuheben, dass die vorliegende Arbeit die erste umfassende Analyse von JointVentures auf dem Gebiet der CSFR darstellt und sich durch einen hohen Aktualitätsgrad auszeichnet.

In diesem Jahrhundert bestand die historische Aufgabe der Theorie des Markt­ gleichgewichts wohl darin zu zeigen, daß Koordination über Märkte nicht not­ wendigerweise Chaos schaffen müsse. Dieses aber befürchteten jene, deren Credo im Alleinvertretungsanspruch einer zentral planenden Instanz gipfelte. Im ideologischen Wettrüsten führte die Vision des Pluralismus einer offenen Gesell­ schaft immer mehr in die Frage hinein, wie denn der Markt als Koordina­ tionsinstrument funktioniere und worin seine chaosvermeidenden Effekte beste­ hen könnten. Diese Fragestellung machte eine Auseinandersetzung mit den Prozessen des zu Markte gehens notwendig. Deren Eigenschaften bzw. jene der Menschen, die sie gestalten waren einer genaueren Analyse zu unterziehen. Die berühmte "Could it be-Frage" in der Theorie des Marktgleichgewichts bedurfte einer solchen Ergänzung. Die Betriebswirtschaftslehre war in den letzten Jahrzehnten eher durch eine Re­ zeption und Integration von Ergebnissen der Gleichgewichtstheorie, insbeson­ dere der partiellen, gekennzeichnet. In ihren Wurzeln, vor allem den deskriptiv orientierten, stand sie gedanklich vielleicht der Theorie des Marktprozesses nä­ her, dies aber relativ unspezifiziert. Vor diesem Hintergrund ist die Konzeption des Verfassers anzusiedeln: Auf der Basis der strukturalistischen Wissenschaftstheorie werden synoptische Rechen­ schaftsberichte zur Gleichgewichts-und zur Prozeßtheorie entwickelt und mög­ liche Ansatzpunkte einer Evolution von Theorien aufgezeigt, die der primär ein­ zelwirtschaftlichen Ausrichtung in der Betriebswirtschaftslehre eher entsprechen, als dies typischerweise in der Vergangenheit zu beobachten war.

Bei Make-or-buy-Entscheidungen im allgemeinen und hinsichtlich logistischer Leistungen im speziellen handelt es sich um keine neue Fragestellung. Viele Unternehmen kaufen schon seit Jahrzehnten Logistikleistungen zu und eine Vielzahl von Veröffentlichungen hatte die Thematik schon zum Gegenstand. Warum also ein Buch über Make-or-buy-Entscheidungen in der Logistik? Die zunehmende Fremdvergabe logistischer Leistungen zeigt, daß die Optimierung der logistischen Leistungstiefe in der Praxis immer wichtiger wird. Nachdem die Rationalisierungspotentiale in der Produktion weitgehend erschlossen wur­ den, scheinen die Unternehmen sichjetzt verstärkt um Potentiale in der Logistik zu kümmern. Die bisherigen Veröffentlichungen zu Make-or-buy-Entscheidun­ gen in der Logistik wurden der größer werdenden Wichtigkeit des Themas in der Praxis jedoch weder in ihrer Breite noch in ihrer Tiefe gerecht. Viele Pro­ blemstellungen, die sich erst bei intensiverer Beschäftigung mit der Thematik ergeben, wurden nicht oder nicht umfassend genug angesprochen. Da Entscheidungen über die Selbsterstellung oder den Zukauf von Logistiklei­ stungen in der Praxis primär unter Kostengesichtspunkten getroffen werden, hat auch die vorliegende Arbeit vor allem die kostenmäßigen Aspekte von Make­ or-buy-Entscheidungen in der Logistik zum Gegenstand. Zu neuen Erkenntnis­ sen kommen wir dabei insbesondere beim Aufzeigen von kosten- und erlösmä­ ßigen Unterschieden zwischen der Eigen- und der Fremderstellung logistischer Leistungen, bei den Rückschlüssen, die wir daraus hinsichtlich der Verfahren zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit ziehen und hinsichtlich der Vergehens­ weise zur Ermittlung der benötigten Daten für Make-or-buy-Entscheidungen in der Logistik.

Christian W. Kröger erarbeitet eine Teil-Synthese aus Transaktionskostentheorie und Agency-Ansatz und präsentiert eine kritische Würdigung des Agency-Ansatzes in kommunal beherrschten börsennotierten Versorgungsunternehmen

Christoph Baron ist einer der ersten, die sich dem Themenbereich der Partnerschaft zwischen der öffentlichen Verwaltung und IT-Anbietern aus moderner organisatio- theoretischer und informations-technischer Sicht nähern. Der Autor skizziert zunächst die geschichtliche Entwicklung der elektronischen - tenverarbeitung und der Verwaltung in den letzten vierzig Jahren und geht auf V- bindungen zwischen diesen Entwicklungen ein. Danach legt er die Grundlagen für das Handeln der öffentlichen Verwaltung dar. Insbesondere stellt er wichtige aktuelle und allgemein befolgte Richtlinien und Empfehlungen für den Einsatz von Informa- onstechnik vor. Christoph Baron sieht die Notwendigkeit für eine engere Zusamm- arbeit von Seiten der etablierten großen IT-Unternehmungen vor allem im Verlust von herkömmlichen Marktanteilen und erläutert nachvollziehbar die Gründe für den Einbruch in den Marktsegmenten. Ein Großteil der Arbeit ist der Palette an Formen der Zusammenarbeit und den - terschiedlichen daraus resultierenden beidseitigen Nutzeffekten. Der Autor - schreibt die von beiden Seiten antizipierten Vorteile einer Public-Private-Partnership ebenso wie mögliche Nachteile. Der Autor folgert, daß zwischen den potentiellen Partnern in der Regel keine Zielkongruenz, sondern eine Zielkomplementarität - steht, da das betriebswirtschaftliche Handeln anderen Top-Zielen dient (Liquidität, Gewinn), als das Handeln der Verwaltung (Umsetzen und Anwendung von Ges- zen). Eine große Rolle bei der Errichtung neuer Partnerschaften spielt das Bestreben der öffentlichen Verwaltung nach Jahrzehnten der Herstellergebundenheit nun offene Systeme zu gestalten und mit möglichst mehreren herstellerunabhängigen Firmen enger zusammenzuarbeiten. Der Autor empfiehlt daher den direktenIT-Anbietern sich um strategische Partnerschaften zu bemühen und langfristige Synergien zu n- zen und nicht dem kurzfristigen Gewinn die Priorität einzuräumen.

Andrea Mäßen untersucht die Frage nach einer effektiven Werbemittelgestaltung unter den heute vorherrschenden low involvement Bedingungen und leitet verhaltenswissenschaftlich fundierte Implikationen für die Werbemittelgestaltung ab.

Die Autorin zeigt Wege zu einer Risikomanagement-Beratung auf und entwickelt ein Modell zur Quantifizierung des Bonitätsrisikos, das alle wesentlichen Einflussfaktoren einbezieht.

Dieses Buch befaßt sich eingehend mit Fragen der Bilanzierung, Bewertung und Publizierung von Financial Futures im Jahresabschluß. Es arbeitet die Wesensmerkmale und Besonderheiten heraus und stellt die notwendigen Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung dar.

Die "Reflexive Unternehmensführung" umfaßt sowohl die Elemente ökonomischer Zweck-Mittel-Rationalität als auch die strategische Rationalität sowie eine "systemische", d. h. auf gesellschaftliche und ökologische Verantwortung abgestellte Vernunft.

Axel Klaphake geht den Ursachen der wirtschaftlichen Entwicklung in Ostdeutschland seit 1990 nach und analysiert theoretisch und empirisch die europäische und nationale Regionalpolitik für Ostdeutschland.

Zu Recht geht die Autorin dieses Buches von der Feststellung aus, daB es an um­ fassend und systematisch angelegten Schriften iiber qualitative Marktforschung man­ gelt. Mit ihrem eigenen, beachtenswerten Beitrag versucht Frau Dr. Kepper diese Lucke zu schliefien. Es kommt ihr darauf an, die besonderen Merkmale der qual ita­ tiven (im Vergleich zur quantitativen) Marktforschung klar zu kennzeichnen, die viel­ faltigen Einsatzmoglichkeiten zur Unterstiitzung von Marketing-Entscheidungen auf­ zuzeigen, aber auch kritisch auf Kriterien zur Beurteilung der Methodengiite einzuge­ hen. Nicht zuletzt will die Verfasserin verdeutlichen, dafi qualitative Marktfor­ schungsansatze nicht nur eine "Vorstufe" in Erhebungsprojekten sind, sondern ihren eigenstandigen Stellenwert zur Gewinnung von Marktkenntnissen besitzen. Als Hauptmerkmale der qualitativen Marktforschung werden hervorgehoben: - Die 0 f fen h e i t im Sinne des Verzichts auf eine vorweg getroffene theore­ tische Festlegung, so dafi der Forscher und seine Untersuchungskonzeption ohne Einengungen auf die Gewinnung von Hypothesen ausgerichtet sind. - Die K 0 m m u n i kat i v ita t , was bedeutet, dafi die Erhebungsarbeiten nicht starren Fragenstandards folgen, sondern situativ auf die jeweiligen Auskunftspersonen und deren kommunikative Fiihigkeiten eingehen. - Die T y pis i e run g , womit die Verfasserin zum Ausdruck bringen will, daB bei qualitativen Studien nicht das Streben nach statistisch reprasentativen Daten im Vordergrund steht, sondern der Versuch einer verstehenden Zuordnung der Untersu­ chungseinheiten zu aussagefiihigen Kategorien. Das 3. Kapitel ("Qualitative Marktforschungsmethoden") enthait eine ausfiihrliche Erlauterung von Untersuchungsverfahren, die diesen Begriffsmerkmalen entsprechen.

Originally presented as the author's thesis (doctoral)--Universit'at Mannheim, 1990.

Globalisierung, Europaisierung, der Einsatz der neuen Infonnations- und Kommunikations­ technologien verandem das Bankengeschaft nachhaltig. Vor allem sind die erhOhten An­ spriiche an die Beratungsqualitat im betreuungsintensiven Privatkundengeschaft hervorzu­ heben. Von daher ergeben sich neue Anforderungen an die Weiterbildung, aber auch an die Erstausbildung von Bankkaufleuten. Die 1998 neu gefasste Ausbildungsordnung betont daher als Ausbildungsziele in besonderem Malle die Vennittlung von Problemloseflihigkeit, aber auch von vemetzten Kenntnissen im Bereich des Controllings. Allerdings sind in den Lehr­ bzw. Ausbildungsplanen die neuen Zielsetzungen bis jetzt nur unzureichend operationalisiert, so dass es an Hinweisen fehlt, wie die neu geforderten Kenntnisse, Qualifikationen und Kompetenzen effektiv auf- und ausgebaut werden konnten. An dieser Stelle setzen die Uberlegungen von Frau Reinkensmeier ein: Sie entwickelte in engem Kontakt mit der Ausbildungspraxis flir den Bereich des Bankcontrolling ein problem­ orientiertes komplexes Lehr-Lem-Arrangement, setzte es in der Ausbildung ein und evaluier­ te es im Hinblick auf seine Wirkungen. Fiir dieses Vorgehen griff sie auf Erkenntnisse der Problemloseforschung und der Lehr-Lem-Forschung zUriick, mit deren Hilfe ein sogenanntes "trages Wissen", das in der Praxis nicht angewendet werden kann, sich iiberwinden lasst. Wichtig ist in diesem Zusammenhang auch, dass neben einer Forderung von kognitiven auch motivationale und emotionale Fahigkeiten weiterentwickelt werden - was wiederum fur ein erfolgreiches lebenslanges Lemen von entscheidender Bedeutung ist.

Der Autor leitet Strategien zur Markterschließung Chinas ab und berücksichtigt dabei sowohl Auswahl, Vorbereitung und Entlohnung von westlichen Führungskräften als auch Rekrutierung und Erhaltung von lokalem chinesischen Personal.

Eine rationelle Produktionsplanung und -steuerung erfordert den Einsatz von rechnergestützten Dispositionsverfahren. Die vorliegende Arbeit greift mit der Maschinenbelegungsplanung eines der zentralen Probleme innerhalb der Produktionsplanung und -steuerung auf. Dieses komplizierte kombinatorische Optimierungsproblem wird seit vielen Jahren unter Verwendung verschiedener Ansätze erforscht. Hierbei konzentriert man sich nicht nur auf die Effizienz der entwickelten Lösungsverfahren, sondern auch auf ihre Flexibilität und Integrationsfähigkeit. Dennoch ist es bisher nicht gelungen, das Maschinenbelegungsproblem zufriedenstellend zu lösen. Im Zusammenhang mit neuen Lösungsverfahren wird das Maschinenbelegungsproblem oft lediglich unter mathematischen Aspekten betrachtet. Rixen geht in seinem Buch jedoch von den Problemen der betrieblichen Anwendung aus. Somit beginnt er mit einer Einordnung der Ma­ schinenbelegungsplanung in die operative Produktionsplanung. Mit didaktischem Geschick entwickelt er ein einfaches Grundmodell, um Sachverhalte zu verdeutlichen und bekannte Lös­ ungsverfahren zu skizzieren. Schritt für Schritt erläutert der Verfasser den von ihm selbst entwickelten Evolutionären Algorithmus zur Maschinenbelegungsplanung, indem er das Grund­ modell erweitert, bis es die wesentlichen relevanten Aspekte der Realität urnfaßt. Dabei kann er zeigen, daß sein Algorithmus hinsichtlich Flexibilität und Integrationsfähigkeit existierenden Verfahren überlegen ist. Die Qualität der mit seinem Algorithmus generierten Lösungen ist ver­ gleichbar mit denen der besten bekannten Verfahren. Die Arbeit stellt sowohl einen wichtigen Beitrag zur wissenschaftlichen Diskussion als auch eine fundierte Grundlage für praxisgerechte Anwendung dar. Daher wünche ichihr weite Beachtung.

In vielen Staaten wird für den pflanzlichen Produktionsprozeß ein Versicherungstypus angeboten, der auf dem deutschen Versicherungsmarkt völlig unbekannt ist: die Ertragsausfallversicherung, die auf dem Prinzip der All Risks-Deckung basiert.

Das Buch analysiert die Problematik der Anlageentscheidung für steuerbegünstigte Kapitalanlagen und gibt dem Investor, seinem Anlage- oder Steuerberater und auch Emissionsgesellschaften Verfahren an die Hand, die investitionsspezifischen Unsicherheiten zu minimieren.