Bücher der Reihe Neue Betriebswirtschaftliche Forschung (NBF)

Vorwort "e;Der Grunder traumt das Riesengroe. Er lebt wie in einem be- standigen Fieber. Die Ubertreibung seiner eigenen Ideen reizt ihn immer von neuem und halt ihn in immerwahrender Bewe- gung. Die Grundstimmung seines Wesens ist ein enthusiastischer Lyrismus. Und aus dieser Grundstimmung heraus vollbringt er sein grotes Werk: er reit andere Menschen mit sich fort, da sie ihm seinen Plan durchfuhren helfen. Ist er ein groer Vertre- ter seiner Art, so eignet ihm eine dichterische Fahigkeit, vor den Augen der anderen Bilder von verfuhrerischem Reiz und bunter Pracht erstehen zu machen, die von den Wundem, die er voll- bringen will, eine Vorstellung geben: welchen Segen das geplan- te Werk fur die Welt bedeutet, welchen Segen fur die, die es aus- fuhren. Er verspricht goldene Berge und wei seine Verspre- chungen glaubhaft zu machen. Er regt die Phantasie an, er weckt den Glauben. Und er erweckt machtige Instinkte, die er zu sei- nem Vorteil verwendet: er stachelt vor allem die Spielwut auf und stellt sie in seinen Dienst. Stimmung machen ist die Losung. Und dazu sind alle Mittel recht, die die Aufmerksamkeit, die Neugierde, die Kauflust erringen. Larm wird Selbstzweck. Und die Arbeit des Grunders ist vollbracht, seinen Zweck hat er erreicht, wenn weite Kreise in einen Zustand des Rausches gera- ten, in dem sie alle Mittel zu bewilligen bereit sind, die er zur Durchfuhrung seines Unternehmens braucht"e; (Sombart 1916, Bd. I, 2, S. 876).

Der Autor untersucht im Rahmen einer empirischen Studie, welche Einflugroen des Joint Venture-Erfolgs Unternehmungen hinsichtlich ihrer Kooperationsstrategie berucksichtigen sollten.

Markus Voeth entwickelt eine neue Conjoint-Variante, die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), mit deren Hilfe eine Vielzahl von Nutzendimensionen erfasst und reales Kaufverhalten zutreffender analysiert und prognostiziert werden kann.

In vielen Handelsbranchen "e;tobt"e; ein intensiver Wettbewerb der Handelsunternehmen um Kunden. Insbesondere setzen viele Handelsunternehmen auf niedrige Preise, um Kunden zu gewinnen und an sich zu binden. Dies tun sie, obwohl sie sich der drohenden Gefahr einer abwarts gerichteten Preisentwicklung bewusst sind. Einen viel versprechenden Weg aus dieser Problematik kann fur Handelsunternehmen das An- reichern des Warenangebots durch Dienstleistungen darstellen. Durch das Erganzen von Waren durch Dienstleistungen konnen Handelsunternehmen ihren Kunden einen Zusatznutzen verschaffen, Wettbewerbsvorteile erzielen, Kundenbeziehungen starken und ihre Eigenstandigkeit gegenuber Konsumguterherstellern zum Ausdruck bringen. Vor dem Hintergrund der langen Tradition der Handelsbetriebslehre uberrascht es nicht, dass in der relevanten Literatur Perspektiven (Ansatze) vorliegen, die das Erkenntnisobjekt Handelsunternehmen jeweils unter einem bestimmten Blickwinkel untersuchen. Beispielsweise legt die institutionenorientierte Perspektive der Handels- forschung ihren Fokus auf empirisch vorkommende Organisationsformen des Handels oder die.funktionenorientierte Perspektive auf vom Handel durchgefuhrte Funktionen. Bisher liegt jedoch in der Handelsforschung keine Perspektive vor, die das Phanomen, dass Handelsunternehmen ihr Warenangebot durch Dienstleistungen erganzen, umfassend aufgreift. Dies trifft zu, obwohl die relevante Literatur die Rolle von Handelsunternehmen als Dienstleister - neben der Rolle als Sachleister - anerkennt.

Die enge Kooperation zwischen Zulieferern und Abnehmern wird in der Praxis kontrovers diskutiert. Das Buch bietet ein systemtheoretisches Modell, das die Ergebnisse unterschiedlicher Forschungsrichtungen interdisziplinar verdichtet.

Im Dienstleistungsbereich werden haufig von einem Anbieter annahernd gleiche Dienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen angeboten. Dieses als Preisdifferenzierung bezeichnete Verhalten wird als eine auf die Preispolitik fokussierte Marktsegmentierung dem Gebiet des Preismanagement zugeordnet. Martin Fanacht untersucht, welche Ziele Dienstleister mit der Anwendung der Preisdiffernzierung in die Praxis umsetzen und welche Zusammenhange zwischen den Dienstleistungsmerkmalen und dem Einsatz bestimmter Formen der Preisdiffernzierung bestehen. Daruber hinaus vermittelt der Auto Handlungsempfehlungen fur die Praxis. Verzeichnis: Der Autor untersucht, welche Ziele Dienstleister mit der Anwendung der Preisdifferenzierung verfolgen, wie das Instrument in der Praxis umgesetzt wird und welche Zusammenhnge zwischen Dienstleistungsmerkmalen und dem Einsatz bestimmter Formen der Preisdifferenzierung bestehen.

Die Entlohnung der Unternehmensfuhrung war bis vor einigen Jahren kein Thema in der deutschsprachigen Literatur. Im Gegensatz dazu wird in den U. S. A. in Wissenschaft und Praxis seit vielen Jahren eine lebhafte Diskussion zur Managerkompensation gefuhrt. Die Wissen- schaft lehnt sich stark an die Agency-Theorie an, wonach die Trennung von Eigentum und Kontrolle zu Zielkonflikten zwischen Eigentumern und Management fuhren kann. Die Praxis liefert zahlreiche Belege fur die These der Agency-Theorie, indem sie Wachstumsraten in der Managervergutung zeigt, die in vielen Fallen die Wachstumsraten der Unternehmensergebnisse weit ubersteigen. Da es hochste Zeit wird, da die amerikanische Diskussion uber die Mana- gervergutung auch in Europa gefuhrt wird, wurde an roc;nem Lehrstuhl ein groeres Forschungsprojekt zu "e;Anreizsystemen und Managervergutung"e; begonnen. Winters Arbeit, als erste umfangreiche Arbeit in diesem Konnex, ist unmittelbar aus diesem Forschungsprojekt hervorgegangen. Sie wurde als Dissertation an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultat der Humboldt-Universitat zu Berlin angenommen und mit der Note "e;summa cum laude"e; bewertet. Die Arbeit von Winter setzt an dem unbefriedigenden Zustand der strikten Trennung von mikrookonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Analyse der Managerkompensation an und zeigt, da ein interdisziplinarer Forschungsansatz vielfliltigere Einsichten in den Forschungsgegenstand liefert als disziplinare Ansatze. Die Arbeit gliedert sich in einen theore- tischen und einen empirischen Teil. Im theoretischen Teil werden Gestaltungsempfehlungen zur Managerentlohnung entwickelt, die aus mikrookonomischen und verhaltenswissenschaftlichen Theorien abgeleitet wurden. Dabei werden in erster Linie solche Empfehlungen herausgear- beitet, die aus interdisziplinarer Sicht als "e;robust"e; bezeichnet werden.

Bezugnehmend auf personalwirtschaftliche Aufgabenfelder entwickelt die Autorin ein breites Spektrum individualisierbarer Gestaltungsbereiche in Unternehmen und verdeutlicht so, da Organisationen uber erhebliche Individualisierungskompetenzen verfugen.