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Negociação Eficaz

Über Negociação Eficaz

A negociação, no seu sentido estrito, consiste num processo de comunicação entre actores, cada um com os seus próprios pontos de vista e objectivos, procurando chegar a um resultado mutuamente satisfatório sobre uma questão de preocupação partilhada. Com base na teoria da negociação, mostra que uma comunicação eficaz é uma parte importante de uma negociação eficaz. Se ambas as partes negociadoras estiverem empenhadas neste objectivo, o processo de negociação torna-se uma oportunidade de aprender uma com a outra e de se unirem para resolver problemas. As competências de comunicação são essenciais na gestão de conflitos que possam ser prejudiciais para a relação das partes negociadoras.

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  • Sprache:
  • Portugiesisch
  • ISBN:
  • 9786205832004
  • Einband:
  • Taschenbuch
  • Seitenzahl:
  • 120
  • Veröffentlicht:
  • 17. Mai 2023
  • Abmessungen:
  • 150x8x220 mm.
  • Gewicht:
  • 197 g.
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Beschreibung von Negociação Eficaz

A negociação, no seu sentido estrito, consiste num processo de comunicação entre actores, cada um com os seus próprios pontos de vista e objectivos, procurando chegar a um resultado mutuamente satisfatório sobre uma questão de preocupação partilhada. Com base na teoria da negociação, mostra que uma comunicação eficaz é uma parte importante de uma negociação eficaz. Se ambas as partes negociadoras estiverem empenhadas neste objectivo, o processo de negociação torna-se uma oportunidade de aprender uma com a outra e de se unirem para resolver problemas. As competências de comunicação são essenciais na gestão de conflitos que possam ser prejudiciais para a relação das partes negociadoras.

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