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The Challenger Sale

- Taking Control of the Customer Conversation

von Matthew Dixon
The Challenger Sale von Matthew Dixon Sie sparen 18% des UVP sparen 18%
Über The Challenger Sale

Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, this title argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.

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  • Sprache:
  • Englisch
  • ISBN:
  • 9781591844358
  • Einband:
  • Gebundene Ausgabe
  • Seitenzahl:
  • 240
  • Veröffentlicht:
  • 10. November 2011
  • Abmessungen:
  • 215x140x16 mm.
  • Gewicht:
  • 418 g.
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Über Matthew Dixon

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Beschreibung von The Challenger Sale

Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, this title argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.

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