Marketing

Americans have long enjoyed a fascination with advertising, a complex love-hate relationship. Ads are often connected with childhood recollections of favorite brands and characters-whether they are annoying, entertaining or persuasive, and the messages often lodge in our memories long after the actual product has disappeared from our consciousness. "Melts in Your Mouth, Not in Your Hands." "Does She or Doesn't She?""Just Do It!" "Where's the Beef?" These taglines are part of American culture, but few of us know the talented individuals who created the business of advertising. Selling Creative - Advertising Men and Women in the Hall of Fame is about those extraordinary individuals who built brands with their creative ideas and drove the American economy, individuals who were mavericks in their industry. Their original ideas broke through barriers of what was possible in communication. Selling Creative provides in-depth profiles of the culturally astute men and women who tapped into their generation's fears and desires. This book tells the story of advertising's Creative Revolution through the lives of the people who lived and worked in the era.Selling Creative - Advertising Men and Women in the Hall of Fame tells the stories of the generation that changed advertising; they elected presidents, discovered affluent activists, and found the magic of persuasion in humor, wit and entertainment. These special men and women are part of our common history, and this book presents their stories for the first time in a cohesive, entertaining and accessible format.

Das BtoB-Universum wird immer komplexer und die Unternehmen sind gezwungen, ihre Marketingstrategien zu erneuern, um sich weiterhin zu differenzieren. Der ausgewählte und in diesem Dokument behandelte Aktionsbereich dreht sich um eine Geschmacksstrategie. Der Aufbau einer Marketingstrategie rund um den Geschmack im B2B-Bereich erfordert neue Maßnahmen und Instrumente in einer Welt, die eher von den Verkaufsabteilungen geleitet wird. Die Umsetzung einer solchen Strategie ist eine Frage der wirtschaftlichen Intelligenz, aber auch ein Prozess des Category Managements. Informationen sind der Schlüssel, und ihre Analyse nimmt einen großen Teil dieser Strategie ein.

The BtoB world is becoming increasingly complex, and companies are obliged to innovate their marketing strategies to continue to differentiate themselves. The field of action selected and dealt with in this document revolves around a taste strategy. The construction of a marketing strategy around taste in BtoB requires new actions and tools, in a world rather directed by the commercial departments. The implementation of such a strategy is a matter of economic intelligence, but also of a Category Management process. Information is key, and its analysis is an important part of this strategy.

Mir BtoB stanowitsq wse bolee slozhnym, i kompanii wynuzhdeny wnedrqt' innowacii w swoi marketingowye strategii, chtoby prodolzhat' differencirowat' sebq. Oblast' dejstwij, wybrannaq i rassmatriwaemaq w ätom dokumente, wraschaetsq wokrug strategii wkusa. Postroenie marketingowoj strategii na osnowe wkusa w BtoB trebuet nowyh dejstwij i instrumentow, w mire, kotorym w osnownom rukowodqt kommercheskie otdely. Realizaciq takoj strategii - äto wopros äkonomicheskoj razwedki, a takzhe process uprawleniq kategoriqmi. Informaciq qwlqetsq klüchewym faktorom, a ee analiz - wazhnoj chast'ü ätoj strategii.

El mundo BtoB es cada vez más complejo y las empresas se ven obligadas a innovar sus estrategias de marketing para seguir diferenciándose. El campo de acción seleccionado y tratado en este documento gira en torno a una estrategia del gusto. La construcción de una estrategia de marketing en torno al gusto en BtoB requiere nuevas acciones y herramientas, en un mundo más bien dirigido por los departamentos comerciales. La aplicación de una estrategia de este tipo es una cuestión de inteligencia económica, pero también de un proceso de gestión por categorías. La información es clave, y su análisis es una parte importante de esta estrategia.

Il mondo BtoB sta diventando sempre più complesso e le aziende sono costrette a innovare le proprie strategie di marketing per continuare a differenziarsi. Il campo d'azione selezionato e trattato in questo documento ruota attorno alla strategia del gusto. La costruzione di una strategia di marketing intorno al gusto nel BtoB richiede nuove azioni e strumenti, in un mondo piuttosto diretto dai dipartimenti commerciali. L'attuazione di tale strategia è una questione di intelligenza economica, ma anche di un processo di Category Management. Le informazioni sono fondamentali e la loro analisi è una parte importante di questa strategia.

O mundo BtoB está a tornar-se cada vez mais complexo, e as empresas são obrigadas a inovar as suas estratégias de marketing para continuarem a diferenciar-se. O campo de acção seleccionado e tratado no presente documento gira em torno de uma estratégia de gosto. A construção de uma estratégia de marketing em torno do gosto no BtoB requer novas acções e ferramentas, num mundo bastante dirigido pelos departamentos comerciais. A implementação de uma tal estratégia é uma questão de inteligência económica, mas também de um processo de Gestão de Categoria. A informação é fundamental, e a sua análise é uma parte importante desta estratégia.

Content marketing is now a firmly established discipline in online marketing. But how exactly does content marketing work? What are the consequences for strategic content planning and what does valid content marketing controlling look like? This book goes beyond the usual tips on how to implement content marketing by asking what the fundamental effect of content marketing is on companies' customers and prospects. The author not only describes the requirements and procedures for the strategic design of content marketing, but also presents a comprehensive content marketing controlling framework based on the analyzed impact mechanisms. With this book, marketing managers receive a theoretical foundation of the discipline of content marketing as well as numerous recommendations for successful implementation in companies.

The demands on companies are changing rapidly due to digitalization. Today's customers want to be served conveniently, directly, solution-oriented and accommodating at all times on all communication channels. Only flexible, fast and innovative sales and service departments will keep the customers willing to change and also get the young "digital natives" on board. This book is about practical agile working principles and methods, with the help of which you can make your sales department more innovative and agile as a bridge to the customer.On the basis of agile leadership and team principles, you will be provided with custom-fit structures and frameworks to increase the agility of sales teams. How do you successfully implement agile frameworks and methods such as Kanban, Design Thinking, Shopfloor and OKRs in which sales area? Which prerequisites must be created for this? The basis for change is the common understanding and mindset of the decision-makers. The book offers thought models and numerous tips for action. A decisive factor is the strengthening of self-organization and assumption of responsibility through a different understanding of the role of management. Building on this, the book describes practicable agile structures and methods for developing sales and service teams in the direction of transformation and innovation capability.Target group are managing directors, sales managers, executives, consultants and employees from the areas of service and sales.

This book describes how an optimal store design can contribute to the well-being of the customer and to differentiation from online retail. From an academic and practical perspective, with contributions from renowned academics and companies, it shows how a coherent store design can be created in harmony with the retail brand.The central challenge here is the conscious orchestration of the diverse sensory stimuli. How can the many sources of stimuli be controlled? Which shelf shape goes with which light, colour and sound? Dealing with the variety of stimuli in a store environment can quickly become complex and incongruence can have a decisive negative impact on the well-being of customers. A customer-centric store environment therefore focuses on the well-being of people. Renowned scientists and traders show the state of the science on these issues and give valuable suggestions for the trade. With best practice examples and valuable suggestions for practical implementation

Learn everything about professional product management in this bookIf you have always wanted to actively market your products, this is the book for you. This tool box for professional product management and product marketing delivers what it promises - here you get a comprehensive, indispensable and proven work aid. Klaus Aumayr shows how you can optimally manage the increasingly complex tasks and requirements for product managers. Master the complex tasks of product management with confidenceThe success of a product is primarily decided by the buyers - but also by the responsible product manager. He often fights on several fronts at once, and must, for example: introduce and support more and more products in less and less time with decreasing budgets and simultaneously coordinate a plethora of requirements from internal departments With his book "Successful Product Management", Klaus Aumayr provides the complete tools to master these complex tasks in purchasing process management with confidence. He reveals not only important basics, but also some practical product strategies. In addition, case studies, charts and checklists facilitate the transfer into practice. The contents at a glanceThe book "Successful Project Management" covers the following three key areas: Product management: positioning, core competencies and organizational integration Product marketing: structures, success factors and practical tools Process-oriented product management: work processes, process-oriented product marketing and innovation management The fifth edition of the book has been updated and a chapter on agile product management has been added.

Calling all Shopify do-it-yourselfers! Do you need a practical and Shopify specfic SEO plan? This is the no punches practical SEO guide for Shopify store owners.This guide will remove the confusion and struggle with SEO for Shopify. This is a practical and Shopify specfic search engine optimization plan. If you implement the techniques laid out in this guide you will increase your site's sales in the short and long terms.The author is an SEO expert that has 20+ years of experience creating and executing strategies for Fortune 50 companies, international non-profits and small businesses. She has trained thousands of people globally on search engine optimization, and built international Digital Marketing teams many times over. She created this Shopify White Hat SEO Guide to help you achieve search engine optimization success and increase sales.We all know there is a lot of complicated double talk when it comes to SEO knowledge on the internet. It's either to much fluff or too technical. This guide is neither. It's a plain English look at the techniques and tools that a Shopify site owner needs to use to be successful.What Will This Guide Teach You?This is not the NOT the end-all be-all guide to learning SEO for Shopify. This guide was created to show you how to create:A solid SEO foundation for years to come,Solve for the worst of the SEO issues all Shopify sites have out-of-the-box,Show you which areas to focus on that will give you the biggest bang for you buck,Teach you how to efficiently and effectively execute a solid and successful Shopify SEO strategy, andTeach you how to utilize tools to get the best data and be seen more in search engine results pagesIf you want to boost your Sales and set your Shopify site up for long term success look no further than this NO B.S. guide to Shopify SEO.

Ao longo dos anos, a utilização de actividades de marketing tem sido vista como muito essencial para as empresas, uma vez que a maioria procura utilizá-la como um meio de ganhar equidade de marca e de levar os consumidores a comprar mais dos seus produtos. Este estudo procurou descobrir os efeitos das actividades de marketing na obtenção de equidade da marca e, por sua vez, levar a uma decisão de reaquisição. Com base nisto, os objectivos do estudo eram determinar os efeitos das actividades de marketing no Customer Based Brand Equity (CBBE) na indústria de telemóveis do Gana e o seu efeito na decisão de reaquisição dos clientes. Como se observa que as actividades de marketing (produto; preço; distribuição; e promoção) impulsionam o Brand Equity, o estudo conceptualiza que tem um efeito sobre a CBBE e o seu efeito sobre a intenção de recompra. Os resultados do estudo mostraram que, embora as actividades de marketing possam levar à intenção do cliente de recompra, o melhor é quando as actividades de marketing alcançam a equidade da marca. As actividades de marketing devem, portanto, conduzir à equidade da marca para que os clientes tenham intenção de recompra. Por conseguinte, as empresas podem utilizar as suas actividades de marketing para alavancar a equidade da marca a fim de melhor influenciar as intenções de reaquisição dos consumidores.

Questo libro presenta una visione concettuale di come i commenti/le recensioni dei consumatori sui prodotti online siano valutati dai potenziali consumatori per varie scelte di prodotto. Esplora inoltre i vari legami tra gli antecedenti che portano il consumatore a scegliere un prodotto specifico. Inoltre, presenta i motivi per cui è utile cercare commenti online prima di scegliere un prodotto, anche se le valutazioni sono disponibili. Si tratta di un primo tentativo di esplorare i legami tra il contenuto dei commenti online e la categoria di prodotti di fusione. Ha quindi importanti implicazioni per ricercatori, studiosi, clienti, creatori di siti web e operatori di marketing.

Este livro expõe os leitores aos estilos de liderança dos proprietários/gestores das PMEs manufactureiras no Gana e à sua abordagem à cultura orientada para o mercado. O estudo procurou determinar a relação entre o estilo de liderança dos proprietários/gestores, a orientação para o mercado e o crescimento das PMEs no Gana. As PMEs têm o potencial de proporcionar o crescimento do emprego e contribuir para a redução da pobreza na maioria dos países africanos. Para alcançar o objectivo deste estudo, foram formulados quatro objectivos específicos. Foram recolhidos dados sobre o estilo de liderança, a orientação de mercado e o crescimento das PMEs na metrópole de Accra. O livro explorou dois grandes estilos de liderança (Transaccional e Transformacional) que é predominante no contexto ganês. O estudo teve resultados interessantes uma vez que não havia uma relação significativa entre o estilo de liderança transformacional e a orientação para o mercado, no entanto, verificou-se que o estilo de liderança transaccional tinha uma relação negativa mas significativa com a orientação para o cliente e uma relação positiva e significativa com o crescimento das PMEs. As conclusões, embora surpreendentes, são esperadas devido ao sector em estudo (fabrico).

Este livro apresenta uma visão conceptual sobre como os comentários/revisões de produtos em linha dos consumidores são avaliados por potenciais consumidores para várias escolhas de poduct. Também explora várias ligações entre antecedentes que levam o consumidor a ser zerado num produto específico. Além disso, apresenta a razão pela qual é útil procurar comentários online antes de fazer escolhas de produtos, embora estejam disponíveis classificações de produtos. Este é um primeiro tipo de tentativa de explorar as ligações dos conteúdos dos comentários online com produtos da categoria de fusão. Assim, tem implicações importantes para investigadores, estudiosos, clientes, criadores de websites, e comerciantes.

A lo largo de los años, el uso de las actividades de marketing se ha considerado muy esencial para las empresas, ya que la mayoría trata de utilizarlas como medio para ganar valor de marca y conseguir que los consumidores compren más de sus productos. Este estudio pretendía averiguar los efectos de las actividades de marketing en la adquisición de valor de marca y, a su vez, en la decisión de recompra. Partiendo de esta base, los objetivos del estudio eran determinar los efectos de las actividades de marketing en el valor de marca basado en el cliente (CBBE) en el sector de la telefonía móvil de Ghana y su efecto en la decisión de recompra de los clientes. Como se ha observado que las actividades de marketing (producto, precio, distribución y promoción) impulsan el valor de marca, el estudio considera que influyen en el CBBE y en la intención de recompra. Las conclusiones del estudio mostraron que, aunque las actividades de marketing pueden conducir a la intención de recompra del cliente, es mejor cuando las actividades de marketing consiguen el valor de marca. Por tanto, las actividades de marketing deben conducir a la equidad de marca para que los clientes tengan intención de recompra. Por lo tanto, las empresas pueden utilizar sus actividades de marketing para potenciar el valor de marca con el fin de influir mejor en las intenciones de recompra de los consumidores.

Questo libro espone ai lettori gli stili di leadership dei proprietari/dirigenti delle PMI manifatturiere del Ghana e il loro approccio alla cultura dell'orientamento al mercato. Lo studio ha cercato di determinare la relazione tra lo stile di leadership dei proprietari/dirigenti, l'orientamento al mercato e la crescita delle PMI in Ghana. Le PMI hanno il potenziale per far crescere l'occupazione e contribuire a ridurre la povertà nella maggior parte dei Paesi africani. Per raggiungere l'obiettivo di questo studio, sono stati formulati quattro obiettivi specifici. Sono stati raccolti dati sullo stile di leadership, sull'orientamento al mercato e sulla crescita delle PMI presso le PMI manifatturiere della metropoli di Accra. Il libro ha esplorato i due principali stili di leadership (transazionale e trasformazionale) che sono predominanti nel contesto ghanese. Lo studio ha portato a risultati interessanti: non è stata riscontrata una relazione significativa tra lo stile di leadership trasformazionale e l'orientamento al mercato, mentre lo stile di leadership transazionale è risultato avere una relazione negativa ma significativa con l'orientamento al cliente e una relazione positiva e significativa con la crescita delle PMI. I risultati, sebbene sorprendenti, sono attesi a causa del settore oggetto dello studio (quello manifatturiero).

Este libro presenta una visión conceptual de cómo los consumidores potenciales evalúan los comentarios y las reseñas de productos en línea para elegir diversos productos. También explora los diversos vínculos entre los antecedentes que llevan al consumidor a centrarse en un producto específico. Además, explica por qué es útil buscar comentarios en Internet antes de elegir un producto, aunque se disponga de valoraciones del mismo. Se trata de un primer intento de explorar los vínculos entre el contenido de los comentarios en línea y la categoría de productos de fusión. Por tanto, tiene importantes implicaciones para investigadores, estudiosos, clientes, creadores de sitios web y profesionales del marketing.

Nel corso degli anni, l'uso delle attività di marketing è stato considerato essenziale per le imprese, che cercano di utilizzarlo come mezzo per ottenere la brand equity e per indurre i consumatori ad acquistare più prodotti. Questo studio ha cercato di scoprire gli effetti delle attività di marketing nell'acquisizione della brand equity e, di conseguenza, nella decisione di riacquisto. Su questa base, gli obiettivi dello studio sono stati quelli di determinare gli effetti delle attività di marketing sulla Customer Based Brand Equity (CBBE) nel settore della telefonia mobile ghanese e il suo effetto sulla decisione di riacquisto da parte dei clienti. Poiché si è notato che le attività di marketing (prodotto, prezzo, distribuzione e promozione) guidano la brand equity, lo studio concepisce che esse abbiano un effetto sulla CBBE e il suo effetto sull'intenzione di riacquisto. I risultati dello studio hanno mostrato che, sebbene le attività di marketing possano portare all'intenzione di riacquisto da parte del cliente, è meglio quando le attività di marketing raggiungono la brand equity. Le attività di marketing devono quindi portare alla brand equity affinché i clienti abbiano un'intenzione di riacquisto. Pertanto, le aziende possono utilizzare le loro attività di marketing per sfruttare la brand equity al fine di influenzare al meglio le intenzioni di riacquisto dei consumatori.

Este libro expone a los lectores los estilos de liderazgo de los propietarios/gerentes de PYME manufactureras de Ghana y su enfoque de la cultura orientada al mercado. El estudio pretendía determinar la relación entre el estilo de liderazgo del propietario/gerente, la orientación al mercado y el crecimiento de las PYME en Ghana. Las PYME tienen potencial para generar empleo y contribuir a reducir la pobreza en la mayoría de los países africanos. Para alcanzar el objetivo de este estudio, se formularon cuatro objetivos específicos. Se recogieron datos sobre el estilo de liderazgo, la orientación al mercado y el crecimiento de las PYME entre las PYME manufactureras de la metrópolis de Accra. Se analizaron los dos principales estilos de liderazgo (transaccional y transformacional) predominantes en el entorno ghanés. El estudio arrojó resultados interesantes, ya que no había una relación significativa entre el estilo de liderazgo transformacional y la orientación al mercado; sin embargo, se descubrió que el estilo de liderazgo transaccional tenía una relación negativa pero significativa con la orientación al cliente y una relación positiva y significativa con el crecimiento de las PYME. Los resultados, aunque sorprendentes, eran de esperar debido al sector estudiado (manufacturero).

Im Laufe der Jahre hat sich der Einsatz von Marketingaktivitäten als sehr wichtig für die Unternehmen erwiesen, da die meisten versuchen, damit den Markenwert zu steigern und die Verbraucher dazu zu bringen, mehr von ihren Produkten zu kaufen. In dieser Studie wurde versucht, die Auswirkungen von Marketingaktivitäten auf den Markenwert zu ermitteln, die wiederum zu einer Wiederkaufentscheidung führen. Darauf aufbauend waren die Ziele der Studie, die Auswirkungen von Marketingaktivitäten auf den kundenbasierten Markenwert (Customer Based Brand Equity, CBBE) in der ghanaischen Mobiltelefonindustrie und seine Auswirkungen auf die Wiederkaufentscheidung der Kunden zu bestimmen. Da Marketingaktivitäten (Produkt, Preis, Vertrieb und Werbung) den Markenwert beeinflussen, geht die Studie davon aus, dass sie einen Einfluss auf den CBBE und dessen Auswirkungen auf die Wiederkaufsabsicht haben. Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass Marketingaktivitäten zwar zu einer Wiederkaufabsicht des Kunden führen können, dies aber am besten gelingt, wenn die Marketingaktivitäten den Markenwert erreichen. Marketingaktivitäten müssen also zu Markenwert führen, damit die Kunden eine Wiederkaufabsicht haben. Daher können Unternehmen ihre Marketingaktivitäten nutzen, um den Markenwert zu steigern und so die Wiederkaufabsicht der Kunden am besten zu beeinflussen.

In diesem Buch werden dem Leser die Führungsstile von Eigentümern/Managern von KMU des verarbeitenden Gewerbes in Ghana und ihre Einstellung zur marktorientierten Kultur näher gebracht. In der Studie wurde versucht, die Beziehung zwischen dem Führungsstil des Eigentümers/Managers, der Marktorientierung und dem Wachstum von KMU in Ghana zu ermitteln. KMU haben das Potenzial, für ein Beschäftigungswachstum zu sorgen und zur Verringerung der Armut in den meisten afrikanischen Ländern beizutragen. Um das Ziel dieser Studie zu erreichen, wurden vier spezifische Ziele formuliert. Es wurden Daten zu Führungsstil, Marktorientierung und Wachstum von KMUs bei produzierenden KMUs in der Metropole Accra erhoben. Das Buch untersuchte zwei wichtige Führungsstile (transaktional und transformational), die im ghanaischen Umfeld vorherrschen. Die Studie lieferte interessante Ergebnisse, denn es wurde kein signifikanter Zusammenhang zwischen transformationalem Führungsstil und Marktorientierung festgestellt, während der transaktionale Führungsstil einen negativen, aber signifikanten Zusammenhang mit der Kundenorientierung und einen positiven und signifikanten Zusammenhang mit dem Wachstum von KMU aufwies. Diese Ergebnisse sind zwar überraschend, aber aufgrund des untersuchten Sektors (verarbeitendes Gewerbe) zu erwarten.

Dieses Buch gibt einen konzeptionellen Einblick in die Art und Weise, wie Online-Produktkommentare und -bewertungen von potenziellen Verbrauchern für verschiedene Produktentscheidungen bewertet werden. Es untersucht auch die verschiedenen Verbindungen zwischen den Antezedenzien, die dazu führen, dass sich der Verbraucher für ein bestimmtes Produkt entscheidet. Außerdem wird dargelegt, warum es sinnvoll ist, Online-Kommentare einzuholen, bevor man sich für ein Produkt entscheidet, obwohl Produktbewertungen verfügbar sind. Dies ist ein erster Versuch, die Zusammenhänge zwischen dem Inhalt von Online-Kommentaren und der Produktkategorie "Fusion" zu untersuchen. Die Studie hat somit wichtige Auswirkungen für Forscher, Wissenschaftler, Kunden, Website-Macher und Vermarkter.

Jeta kniga predstawlqet konceptual'noe ponimanie togo, kak potrebitel'skie kommentarii/obzory towarow w Internete oceniwaütsq potencial'nymi potrebitelqmi pri wybore razlichnyh towarow. V nej takzhe issleduütsq razlichnye swqzi mezhdu predshestwennikami, kotorye priwodqt k tomu, chto potrebitel' ostanawliwaetsq na konkretnom produkte. Bolee togo, w stat'e pokazano, pochemu polezno iskat' kommentarii w Internete, prezhde chem sdelat' wybor produkta, hotq rejtingi produkta dostupny. Jeto perwaq popytka issledowat' swqz' soderzhaniq onlajn-kommentariew s produktom kategorii fusion. Takim obrazom, issledowanie imeet wazhnoe znachenie dlq issledowatelej, uchenyh, potrebitelej, sozdatelej web-sajtow i marketologow.