Sales Tales - Die 20 größten Irrtümer über den Verkauf

"Kein Verkauf ohne Verkäufer", "Kunden sind treu", "Den typischen Verkäufer gibt es nicht": Wenn drei Vertriebsprofis auf einer Zugfahrt ihre Erfahrungen austauschen, kommt so manche Vertriebsweisheit auf den Tisch. Aber was ist dran an den sogenannten Wahrheiten, für die selbst Spitzenverkäufer ihre Hand ins Feuer legen würden? Die Unternehmensberater und Vertriebsspezialisten Wolfgang Schur und Günter Weick haben 20 solcher klassischer Faustregeln mit dem Alltag und den Anforderungen im Verkauf konfrontiert und als Irrtum entlarvt. Das Ergebnis ist verblüffendes und pointiertes Wissen für Profis - packend erzählt und direkt aus der Praxis.

Günter Weick hat ein Studium zum Diplom-Kaufmann absolviert sowie mehrere Coaching- und Meditationsausbildungen abgeschlossen. Seit Jahren bietet er Coaching für Führungskräfte und Mitarbeiter an. rnrnWolfgang Schur ist Fachkaufmann für Marketing und Organisation. Er arbeitet als Unternehmensberater sowie mit Coaching von Projekt- und Vertriebsmitarbeitern. rnrnZusammen haben Günter Weick und Wolfgang Schur mehrere Bücher zu den Themen Karriere, Unternehmensberatung und Verkaufsstrategien veröffentlicht. rn