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Understanding the Professional Buyer

- What Every Sales Professional Should Know About How the Modern Buyer Thinks and Behaves

von Peter Cheverton
Understanding the Professional Buyer von Peter Cheverton
Über Understanding the Professional Buyer

Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales professionals. Providing insight into the behaviour and strategies of buyers it Includes guidance on; motivations and rewards, purchasing analysis and negotiation.

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  • Sprache:
  • Englisch
  • ISBN:
  • 9780749461232
  • Einband:
  • Taschenbuch
  • Seitenzahl:
  • 208
  • Veröffentlicht:
  • 3. November 2010
  • Abmessungen:
  • 158x232x13 mm.
  • Gewicht:
  • 316 g.
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Über Peter Cheverton

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Beschreibung von Understanding the Professional Buyer

Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales professionals. Providing insight into the behaviour and strategies of buyers it Includes guidance on; motivations and rewards, purchasing analysis and negotiation.

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